市場營銷和市場開拓論述(編輯修改稿)
2025-02-05 17:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，大與??；– 重點(diǎn)市場和一般市場；– 本地市場和外地市場；– 國內(nèi)市場和國外市場；– 當(dāng)前市場和長遠(yuǎn)市場。目標(biāo)市場的選擇單一市場單一產(chǎn)品單一市場多種產(chǎn)品多個(gè)市場單一產(chǎn)品多個(gè)市場多個(gè)產(chǎn)品全面覆蓋市場產(chǎn)品第四節(jié) 市場開拓及其新謀略? 一、傳統(tǒng)的市場開拓策略? （一）產(chǎn)品市場定位策略? 產(chǎn)品的市場定位（識記）? 可供選擇的市場定位策略（領(lǐng)會）? 避強(qiáng)策略；雷同策略；超強(qiáng)策略? （二）進(jìn)入市場的空間策略（領(lǐng)會）? 先近后遠(yuǎn)；先遠(yuǎn)后近；齊頭并進(jìn)? （三）進(jìn)入市場的時(shí)間策略（領(lǐng)會）? 提早進(jìn)入市場；適中進(jìn)入市場；較晚進(jìn)入市場? （四）進(jìn)入市場的（傳統(tǒng)）方法策略? 廣告、服務(wù)、公關(guān)、商標(biāo)、包裝、人員推銷、營業(yè)推廣策略? 二、新形勢下市場開拓新謀略? 直復(fù)營銷（識記）? 品牌營銷（識記）? 顧客滿意營銷（識記）? 關(guān)系營銷（識記）? 文化營銷（識記）? 綠色營銷（識記，應(yīng)用）? 整合營銷（識記）? 網(wǎng)絡(luò)營銷（識記）? 關(guān)于綠色營銷：? 綠色生產(chǎn)和綠色營銷，社會責(zé)任觀念和可持續(xù)發(fā)展觀念，良好的企業(yè)形象? 綠色技術(shù)和綠色產(chǎn)品，有利于人們健康，減少環(huán)境污染? 收集環(huán)境法律法規(guī)和政策信息及掌握綠色需求信息針對性地開發(fā)設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、顧客和社會三者之間利益的統(tǒng)一與和諧? 合理進(jìn)行綠色組合，以綠色和環(huán)保在競爭中取勝0307六、案例分析（本題 15分）? 案例背景信息：某公司位于 A市的高科技園區(qū)，該公司發(fā)明的 M產(chǎn)品以其良好的質(zhì)量和信譽(yù)在同類產(chǎn)品中處于強(qiáng)有力的競爭地位，在 A市連續(xù)三年市場占有率達(dá) 90％以上。而在地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件與 A市相仿的 B市， M產(chǎn)品卻連遭冷遇。經(jīng)調(diào)查得知，雖然 B市市民有足夠的購買能力，但 98％的 B市市民從未聽說過 M產(chǎn)品。為了開發(fā) B市市場，該公司首先選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)在 B市大作廣告；與此同時(shí)，通過新聞報(bào)道、咨詢服務(wù)等多種方式讓 B市市民了解該企業(yè)及其產(chǎn)品。從活動開始起兩個(gè)月內(nèi)， M產(chǎn)品在 B市的銷售量相當(dāng)于過去 3年銷售量總和的 10倍。? ? 案例分析問題：? 該公司在 A、 B兩市進(jìn)行市場開拓時(shí)，采取了哪些策略？（從產(chǎn)品市場定位策略、進(jìn)入市場的時(shí)間、空間策略和進(jìn)入市場的方法策略四個(gè)方面作答）
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