【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 促進(jìn)行業(yè) 內(nèi)外的交流；為技術(shù)、設(shè)計(jì)和研究成果產(chǎn)業(yè)化提供交換平臺(tái)，促進(jìn)成 果的市場(chǎng)化。 ? 配套服務(wù)平臺(tái) 項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定 為客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)服務(wù)和商務(wù)服務(wù)；提供政策咨詢、政策 申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)等一條龍服務(wù)；提供電信、郵政、工商、 稅務(wù)、保安、保潔、會(huì)議、住宿、餐旅、停車等全方位的服務(wù)。 功能定位策略 資源整合策略 準(zhǔn)確出擊策略 渠道拓展策略 廣告推廣策略 ◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā) 布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù) 五 大 策 略 ◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié) 會(huì)資源、地理資源 ◆資源引入、目標(biāo)拓展 ◆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ◆ 委托代理 ◆電視、路牌、單張、指視牌、活動(dòng)等 項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定 (二 )資源整合策略 園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該定位為通過(guò)復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提升 到城市運(yùn)營(yíng)的高度，進(jìn)入增值地產(chǎn)層次，以尋求更高的回報(bào)。 在這種發(fā)展前提下，我們應(yīng)在開(kāi)發(fā)前期，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)定位， 對(duì)項(xiàng)目各功能版塊進(jìn)行分區(qū)，充分整合城市的文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、 政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源等，擴(kuò)大市場(chǎng)客戶面，打造廣州 及至國(guó)內(nèi)首屈一指的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定 (二 )資源整合策略 園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該定位為通過(guò)復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提升 到城市運(yùn)營(yíng)的高度，進(jìn)入增值地產(chǎn)層次，以尋求更高的回報(bào)。 在這種發(fā)展前提下，我們應(yīng)在開(kāi)發(fā)前期，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)定位， 對(duì)項(xiàng)目各功能版塊進(jìn)行分區(qū)，充分整合城市的文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、 政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源等，擴(kuò)大市場(chǎng)客戶面，打造廣州 及至國(guó)內(nèi)首屈一指的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 功能定位策略 資源整合策略 準(zhǔn)確出擊策略 渠道拓展策略 廣告推廣策略 ◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā) 布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù) 五 大 策 略 ◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié) 會(huì)資源、地理資源 ◆資源引入、目標(biāo)拓展 ◆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ◆ 委托代理 ◆電視、路牌、單張、指視牌、活動(dòng)等 （三）準(zhǔn)確出擊策略 通過(guò)前期的基本定位，園區(qū)已確定招商工作的方向及目標(biāo)，接 下來(lái)首先需制定營(yíng)銷推廣方案、制定精密的招商計(jì)劃及資源合作計(jì) 劃，然后有效組織招商團(tuán)隊(duì)，分地區(qū)、分行業(yè)到產(chǎn)業(yè)集中、信息集中 區(qū)域進(jìn)行招商，招商執(zhí)行方案的周密性是項(xiàng)目招商工作的要點(diǎn)之一。 由于項(xiàng)目招商對(duì)象不同普通商業(yè)項(xiàng)目招商，建議引入具多年實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn)和擁有不同行業(yè)資源的人員進(jìn)行招商，就本項(xiàng)目而言，不適合傳 統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)招商方式。 項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定 功能定位策略 資源整合策略 準(zhǔn)確出擊策略 渠道拓展策略 廣告推廣策略 ◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā) 布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù) 五 大 策 略 ◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié) 會(huì)資源、地理資源 ◆資源引入、目標(biāo)拓展 ◆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ◆ 委托代理 ◆電視、路牌、單張、指視牌、活動(dòng)等 （四）渠道拓展策略 渠道拓展策略指通過(guò)各種渠道將資金與企業(yè)引進(jìn)來(lái)，就本項(xiàng)目而 言，除傳統(tǒng)的招商方式外， “ 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商 ” 與 “ 委托代理招商 ” 是 不可忽視的平臺(tái)。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商：初期可通過(guò)有目的的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，渲染園區(qū)的投資 環(huán)境，吸引有意進(jìn)入創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的商家，還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與咨 詢客戶現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，吸引業(yè)內(nèi)的關(guān)注。 委托代理招商：通過(guò)投資促進(jìn)會(huì)、投資咨詢公司、商會(huì)、業(yè)內(nèi)人 士或其他中介機(jī)構(gòu)委托代理招商，支付適當(dāng)招商回報(bào)，降低招商成 本，提高成功招商機(jī)會(huì)。 項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定 功能定位策略 資源整合策略 準(zhǔn)確出擊策略 渠道拓展策略 廣告推廣策略 ◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā) 布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù) 五 大 策 略 ◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié) 會(huì)資源、地理資源 ◆資源引入、目標(biāo)拓展 ◆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ◆ 委托代理 ◆電視、路牌、單張、指視牌、活動(dòng)等 （五）活動(dòng)推廣策略 項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定 ?作為世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的升級(jí)、政府政策支持的發(fā)展方向、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新支撐點(diǎn)，“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”概念的推出必定會(huì)引起各方的關(guān)注。把關(guān)注變成商機(jī)！作為招商策略制定的重要推進(jìn)方向之一，我們應(yīng)該舉辦各類的“招商推介會(huì)”、“招商洽談會(huì)”、“行業(yè)高端論壇”、“產(chǎn)業(yè)升級(jí)與商機(jī)”等各類活動(dòng)，倡導(dǎo)新商機(jī)的機(jī)遇，細(xì)化講解產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，加強(qiáng)企業(yè)的對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度、增加企業(yè)負(fù)責(zé)人的危機(jī)感。 項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制 定 ……………………..……………………………………………………... 小結(jié)： 項(xiàng)目招商并不僅僅是單純租賃行為，而是需要多方向的資源進(jìn)行 配合，集合社會(huì)資源、企業(yè)資源、信息資源、廣告資源等各方資源展 開(kāi)招商工作，才能取得勝利的果實(shí)； 作為招商人員，在充分掌握市場(chǎng)信息和了解項(xiàng)目知識(shí)的同時(shí)，我 們不僅需要看到現(xiàn)在，還能預(yù)見(jiàn)未來(lái)，這樣我們就能對(duì)未來(lái)的發(fā)展作 出準(zhǔn)確判斷和剖析，從而排除客戶擔(dān)憂與顧慮，才是招商核心策略。 第六章 政策與建議 園區(qū)開(kāi)發(fā)面積 30萬(wàn)畝平米，采用“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一供地、統(tǒng)一招商”的建園方針， 充分發(fā)揮行業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)，地方政府積極給予政策支持。建議羅定地方政府根據(jù)“小政府、大社會(huì)”的原則制定出臺(tái)發(fā)展電鍍產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)扶持政策體系，著力凸現(xiàn)本地政策優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)電鍍產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“特區(qū)”，推進(jìn)羅定電鍍環(huán)保業(yè)園跳越式發(fā)展。 ? 財(cái)政支持政策既要考慮落到實(shí)處，有要考慮地方財(cái)政的真實(shí)可行性，建議從以下幾個(gè)