品牌管理之科羅娜(編輯修改稿)
2025-02-05 13:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 辦各種節(jié)日聚會(huì)以推廣產(chǎn)品，創(chuàng)建營(yíng)銷員與顧客交流機(jī)會(huì)以改進(jìn)產(chǎn)品，建立科學(xué)高效的配送體系以運(yùn)銷產(chǎn)品，特別值得一提的是，配送啤酒免費(fèi)提供鎮(zhèn)酒冰塊的人性化之舉，讓生活在炎熱干燥環(huán)境中的墨西哥民眾贊不絕口。 孫女發(fā)力 演繹“大花瓶 +女酒王”神話 在美國(guó)啤酒市場(chǎng)， 1997年，科羅娜特級(jí)啤酒躍居美國(guó)進(jìn)口啤酒第一名； 2023年，為了應(yīng)對(duì)美國(guó)在公眾場(chǎng)所（高爾夫俱樂部、露天運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、游泳池）禁止使用玻璃容器的全新規(guī)定，她專門為美國(guó)市場(chǎng)制造了罐裝的科羅娜特級(jí)啤酒，隨機(jī)應(yīng)變地進(jìn)一步擴(kuò)大了銷量； 2023年，科羅娜特級(jí)啤酒連續(xù) 6年獲得 《 沖擊 》 雜志頒發(fā)的“最發(fā)燒品牌”特別獎(jiǎng)；美國(guó)民眾對(duì)科羅娜特級(jí)啤酒的喜愛，簡(jiǎn)直到了如癡如醉的程度 ——“味道就像她的名字一樣動(dòng)人！喝了科羅娜，你才知道什么是啤酒。” 品牌推廣 Part Four 品牌營(yíng)銷策略 為了 鞏固科羅娜啤酒在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，她始終堅(jiān)守“只要品質(zhì)條件不能保證， 不輕易在國(guó)外設(shè)廠 ”的底線?！半m然每一瓶出口的啤酒均在墨西哥本土釀制，無形中加大了生產(chǎn)成本，但是，我們會(huì)通過技術(shù)創(chuàng)新和有效的國(guó)際營(yíng)銷策略保持我們的競(jìng)爭(zhēng)力，把由于生產(chǎn)成本增加而耗費(fèi)的資金巧妙地消化掉?！卑⑻m布魯沙巴拉 ?拉惹桂表示。 品牌營(yíng)銷策略 為了 取得“墻內(nèi)開花里外香”的超值效應(yīng)，阿蘭布魯沙巴拉 ?拉惹桂全面開打國(guó)際市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。她以 美國(guó)和中國(guó) 兩大啤酒市場(chǎng)為主攻方向，集中人力、物力、財(cái)力持續(xù)發(fā)力，以求創(chuàng)造出在經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)和世界最大的發(fā)展中國(guó)家雙劍合璧的“營(yíng)銷神話”。 品牌營(yíng)銷策略 在 中國(guó)啤酒市場(chǎng)， 1995年，她通過北京馬仕商貿(mào)有限責(zé)任公司將科羅娜特級(jí)啤酒引進(jìn)中國(guó)；為了迎合文明古國(guó)民眾的消費(fèi)趨向，她一不做廣告，二不搞促銷，而是大打“ 文化搭臺(tái)，啤酒唱戲 ”的文化營(yíng)銷戰(zhàn)，以神秘化的拉丁文明、人性化的產(chǎn)品理念、持久化的優(yōu)秀品質(zhì)、時(shí)尚化的飲酒氛圍、個(gè)性化的品嘗文化，贏得了廣大民眾的認(rèn)同，迅即成為酒吧、 KTV、迪廳、飯店、餐廳、超市的熱銷“寵兒”。 品牌營(yíng)銷策略 為了 時(shí)時(shí)、事事、處處給科羅娜特級(jí)啤酒造勢(shì)，不斷提升科羅娜特級(jí)啤酒在中國(guó)消費(fèi)者心中的知名度，歷屆訪華的墨西哥總統(tǒng)均選用科羅娜特級(jí)啤酒作為 官方宴會(huì)的唯一指定啤酒 ，并心甘情愿地充當(dāng)“義務(wù)促銷員”，在歷年墨西哥駐華使館的國(guó)慶招待晚會(huì)上，科羅娜特級(jí)啤酒總是充當(dāng)唯一的美酒佳釀。 品牌營(yíng)銷策略 另外 ，阿蘭布魯沙巴拉 ?拉惹桂深知“贏得青年，就是贏得未來”的營(yíng)銷定律，故而 把消費(fèi)群體主要鎖定在年輕一族 ，正是在這一“目標(biāo)營(yíng)銷”戰(zhàn)略的催化下，越來越多的 18—35歲中國(guó)年輕戀人，纏綿于富有異國(guó)情調(diào)的酒吧，靜心體會(huì)夢(mèng)幻般的“情人之吻”；她不失時(shí)機(jī)地追逐風(fēng)靡華夏的“減肥熱潮”，全力 張揚(yáng)科羅娜特級(jí)啤酒那“
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1