硬漢酒商業(yè)計劃書樣本(編輯修改稿)
2025-02-05 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 酒、狼酒、寧夏紅酒等。 ? ? 以上四種感情關(guān)系中產(chǎn)品消費鏈最短、產(chǎn)品消費流轉(zhuǎn)最快、產(chǎn)品購買效用和使用效用最為統(tǒng)一的就是夫妻關(guān)系了，但可惜的是品牌保健酒在這方面的宣傳推廣和廣告引導(dǎo)上所做的投入少之又少。 ? 基于此，開發(fā)定位于愛情訴求，引導(dǎo)妻子給丈夫購買的保健酒必將具有巨大的市場空間（“匯仁腎寶”的火爆正是緣于此）。 ? 定位于愛情訴求的保健酒要想成功，需要具備三個條件： ? 一、產(chǎn)品功效要柔順、平和，以滋陰補陽、養(yǎng)生調(diào)理為主打（另議）； ? 二、產(chǎn)品命名溫馨自然、浪漫激情； ? 三、產(chǎn)品包裝細(xì)膩貼心，體現(xiàn)充分的人性關(guān)懷（另議）。 ? 硬漢酒名字浪漫火熱而又不失媚俗，寓意明確而又上得廳堂， 極其巧妙地滿足了產(chǎn)品的消費定位。 相比于其他需要大量廣告引導(dǎo)才能讓消費者明確其功能訴求的保健酒，硬漢酒在宣傳上將會起到事半功倍，四兩撥千斤的效果。 ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)可采取兩種模式： ? 一、可借鑒白金酒和黃金酒的運用模式“背靠大樹好乘涼”，委托知名白酒企業(yè)代工生產(chǎn)，確保酒水的品質(zhì)和口感。優(yōu)點：快速切入市場，宣傳推廣、招商成本低。弊端：產(chǎn)品受制于人，利潤空間小。 ? 二、自行生產(chǎn)。優(yōu)點：利潤空間大，便于掌控。缺點：宣傳推廣成本高、市場風(fēng)險大。 二、產(chǎn)品功效： ? 硬漢酒定位于愛情訴求，前提需認(rèn)真分析愛情訴求的內(nèi)涵。 ? 現(xiàn)代社會，由于社會競爭的加劇和社會壓力的增大，家庭中丈夫往往要承擔(dān)更多的家庭責(zé)任和壓力，被稱為家里的“頂梁柱”。 ? 傳統(tǒng)意義上，妻子對家里“頂梁柱”的愿望無非“強(qiáng)硬、勇敢、有魄力”，即人們口頭上常說的“像個男人，爺們兒”等。 ? 現(xiàn)階段除以上外，妻子對丈夫的期待中又增加了“平安健康、顧家、會心疼自己”等感情訴求。 ? 為此，硬漢酒功效的設(shè)計可圍繞“健康和諧的夫妻生活”進(jìn)行。 ? 可和一些科研院所合作，在酒中添加適量的“滋陰補陽、延緩衰老、緩解疲勞”等功效的中藥材。 ? 口感以“柔和、暖順、甘香 ”為主，要充滿研究成年男性的飲酒習(xí)慣，對不同區(qū)域的消費者，要根據(jù)其習(xí)慣，進(jìn)行口味調(diào)配。 ? 顏色設(shè)計：酒水顏色以暖黃為主色調(diào)。（酒水顏色給人的第一視覺沖擊需是溫暖的，這樣才能更加容易被人接受） ? 包裝可采用 125毫升（或 250）小瓶包裝，瓶子可采用杯裝，方便飲用。 ? （功效、口感、色感、包裝等另行深入探討） 第五章、品牌策劃 一、商標(biāo)樣圖： ? 商標(biāo)樣圖如下： 二、品牌目標(biāo)： ? 硬漢酒的 屬性目標(biāo) 是中國夫妻保健酒第一品牌， 即當(dāng)妻子產(chǎn)生要給丈夫購買補品的念頭時，第一選擇就是硬漢酒。 ? 硬漢酒的 利益目標(biāo) 是幫助妻子含蓄表達(dá)主題， 使丈夫在得到健康的同時，感受妻子的溫暖。 ? 硬漢酒的 價值目標(biāo) 是 讓妻子看到硬漢酒就想到送丈夫，一瓶硬漢酒不但要滿足妻子心里的愿望，還要能體現(xiàn)妻子對丈夫殷切的期望。 ? 硬漢酒的 文化目標(biāo) 是 做中國夫妻和諧生活的促進(jìn)者 。 ? 硬漢酒的 市場目標(biāo) 是中國的 妻子們購買硬漢酒就像購買食鹽、醬油一樣自然、方便，讓硬漢酒成為中國家庭生活的必須品，成為中國家庭臥室的必放品。 ? 硬漢酒的 消費人群 定位于中國已婚的成年男性，主流年齡介入 30—— 60歲之間。 ? 三、 品牌機(jī)會： ? 行業(yè)沖擊 ： 2023年 5月 1日起，備受關(guān)注的 《 刑法修正案 (八 )》 和 修改后的 《 道路交通安全法 》 正式施行 。 這也意味著，今后凡是在道路上醉酒駕駛機(jī)動車的，一旦被查獲，將面臨著最高半年拘役的處罰。其性質(zhì)也由過去的行政違法行為衍變?yōu)樾淌路缸镄袨椤? 而公務(wù)員醉駕幾乎等同于砸掉自己的“鐵飯碗”。 《 行政機(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例 》第 17條第二款規(guī)定， 行政機(jī)關(guān)公務(wù)員依法被判處刑罰的，給予開除處分。業(yè)內(nèi)人士指出，此舉將會嚴(yán)重沖擊國內(nèi)的白酒市場， 特別是中檔酒消費市場將會快速萎縮。 ? 品牌機(jī)會 ： ? 挑戰(zhàn)和機(jī)會總是并存的，就是禁煙繁榮了吸煙室一樣， 消費渠道被阻斷，但消費需求卻并未被阻斷，相反壓抑的消費需求一旦找到新的消費渠道必將反彈式爆發(fā)， 就像中國一直堅挺的房價。 ? “醉駕新規(guī)”的出現(xiàn)必將阻斷大批中層白酒消費者，中午飲酒、聚會飲酒等場景也將越來越少。 ? 研究發(fā)現(xiàn)醉酒駕車者一般都存著這樣一種“三角路徑”的場所變換。 ? 如下： ? 醉酒駕車三角路徑：
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