圖登公司-河源翔豐商業(yè)廣場策略簡案(編輯修改稿)
2025-02-05 12:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 14 四、界定目標(biāo)市場 — 目標(biāo)市場策略 — 完全市場覆蓋策略與細(xì)分市場覆蓋策略 相結(jié)合。 河 源城區(qū) —— 完全市場覆蓋策略 河源市地區(qū)和外地游客 —— 細(xì)分市場覆蓋策略 15 — 說明 — 利用大眾媒體，主要是電視和報(bào)紙，在河源城區(qū)進(jìn)行立體的、整合性的推廣對于迅速提高項(xiàng)目知名度、建立項(xiàng)目高度、促成熱銷局面具有重要意義。 在特定地區(qū)，即項(xiàng)目的輻射區(qū)域（如東源、和平、龍川、紫金、連平等縣城）有針對性地進(jìn)行覆蓋，不僅有效地節(jié)省推廣資金，更有效地?cái)U(kuò)大了客層資源。 16 五、界定目標(biāo)客層 投資客 商鋪經(jīng)營者 商家 投資客是本項(xiàng)目最重要的目標(biāo)消費(fèi)群，是銷售期推廣的重點(diǎn)訴求對象，商鋪經(jīng)營者和商家則是招商期的重點(diǎn)訴求對象。 17 — 客層分析 — 投資客： (a) 經(jīng)過多年奮斗，擁有較多積蓄，他們是 商場上的斗士，頭腦精明，善于發(fā)現(xiàn)和把 握賺錢的機(jī)會。 (b) 手中有一定余錢，存 銀行無利可圖， 股市風(fēng)險(xiǎn)太大，他們需要 一個(gè)較穩(wěn)定的，有較高收益投資渠道。 商鋪經(jīng)營者 ：他們是生意場上的熟手，鋪位的重要 性就如槍之于戰(zhàn)士，考慮到經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)， 大多選擇租賃經(jīng)營，少部分買鋪經(jīng)營。 商 家 ：由于市場渠道策略的不同，一少部分大商 家購 置有自己的銷售中心，或租或賣，自 行組 織或零售。 18 六、訴求策略 訴求對象：即前面界定的目標(biāo)客層 訴求重點(diǎn) ： 買商鋪，無論是投資客還是自營主， 最看重的是回報(bào)，做的都是中長線的 投資。所以 訴求 必須圍繞以下兩點(diǎn)做 文章 ,給買鋪者以信心。 可預(yù)期的增值潛力 實(shí)在的投資回報(bào)率 19 商鋪?zhàn)赓U戶，最看重的是整個(gè)專業(yè)市場的市場份額，市場的持續(xù)經(jīng)營能力，市場的統(tǒng)一管理能力，產(chǎn)業(yè)市場對專業(yè)市場的支撐力度，所以訴求必須以下面幾點(diǎn)為重心： a. 國際化綜合商場，時(shí)尚的、先進(jìn)的 b. 廣闊的發(fā)展前景（每年 X個(gè)億的交易額） 、繁榮的老商圈的支持 20 — 訴求方法 — 感性包裝 理性訴求 鑒于商鋪投資是一個(gè)非常理性
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