國際工程咨詢公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場開拓(編輯修改稿)
2025-02-05 11:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 明確調(diào)研任務(wù)、跟蹤進展情況、評價信息資料的質(zhì)量。 13 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 市場細分和目標市場選擇 ? 市場細分的原則和 方法 ? 可衡量 性 ? 可以從消費者得到確切的情報，市場范圍、容量、潛力必須是可以衡量的。 ? 可開發(fā)性 ? 公司有能力、有實力開發(fā)和拓展細分后的市場。 ? 效益性 ? 細分市場要有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α? ? 穩(wěn)定性 ? 細分市場在一定時期內(nèi)保持穩(wěn)定，是企業(yè)能夠長期有效的占領(lǐng)該市場。 ? 由大到 小、由小到微來進行；按地理位置、工程類型、工程價值來劃分。 14 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 市場細分和目標市場選擇 ? 市場 細分的 標準 ? 地理 區(qū)域 ? 亞太、歐洲、北美、非洲、拉美、中東六大市場。 ? 行業(yè)特點 ? 土木工程、水利水電工程、鐵道工程、機電工程等。 15 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 《 相見歡 ?林花謝了春紅 》 林花謝了春紅，太匆匆，無奈朝來寒雨晚來風。 胭脂淚，留人醉，幾時重？自是人生長恨水長東。 《 相見歡 ?無言獨上西樓 》 無言獨上西樓，月如鉤，寂寞梧桐深院鎖清秋。 剪不斷，理還亂，是離愁，別是一般滋味在心頭 。 《 一剪梅 ?紅藕香殘玉簟秋 》 紅藕香殘玉簟秋，輕解羅裳，獨上蘭舟。云中誰寄錦書來？雁字回時，月滿西樓。 花自飄零水自流，一種相思，兩處閑愁。此情無計可消除，才下眉頭，卻上心頭。 16 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 市場細分和目標市場選擇 ? 市場 細分的 標準 ? 工程階段 ? 設(shè)計 前準備、方案設(shè)計、基本設(shè)計、詳細圖設(shè)計等。 17 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 市場細分和目標市場選擇 ? 市場 細分的 標準 ? 技術(shù)類型 ? 進一步細分，水利分為導(dǎo)流、筑壩、發(fā)電、船閘等。 18 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 市場細分和目標市場選擇 ? 市場 細分的 步驟 ? 確定市場范圍 ? 確定自己的主攻方向。 ? 選擇市場細分標準 ? 擬定細分的標準。 ? 粗分 ? 進行粗略的劃分。 ? 細分 ? 進一步細分，明確準確的目標市場。 19 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 市場細分和目標市場選擇 ? 目標 市場 選擇（機會評估） ? 市場條件 ? 地理位置、氣候、市場現(xiàn)狀、市場的隸屬性、市場經(jīng)營基礎(chǔ)。 ? 項目條件 ? 項目資金來源、業(yè)主信譽和支付能力、后續(xù)項目、工程性質(zhì)、投資需求、貨幣的穩(wěn)定性等。 ? 公司自身條件 ? 公司的技術(shù)力量、競爭能力、經(jīng)營水平、員工隊伍素質(zhì)等。 20 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 國際工程咨詢市場信息
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