商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入(ppt44)(編輯修改稿)
2025-02-05 11:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要的 在創(chuàng)業(yè)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。 在某種意義上講，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該 企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。要 展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力 和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。 三種 人才 ? 管理人才 —— 首席執(zhí)行官、其他管理者； ? 技術(shù)人才 —— 注重介紹其專業(yè)背景； ? 市場(chǎng)營(yíng)銷人才 —— 注重介紹實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。 素質(zhì)與 能力 ? 讓投資者確信創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)具備成功的素質(zhì)和能力，可以放心、值得投資 ? 素質(zhì) —— 勤奮、熱情和堅(jiān)毅，具有企業(yè)家遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，商業(yè)道德，合作精神，良好社交能力，表達(dá)及溝通能力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，教育和從業(yè)背景管理。 組織 結(jié)構(gòu) ? 公司治理結(jié)構(gòu) —— 董事會(huì)及其設(shè)計(jì)原則、股東大會(huì)與董事會(huì)關(guān)系、執(zhí)行董事與非執(zhí)行董事關(guān)系、董事會(huì)與監(jiān)事會(huì)關(guān)系、董事會(huì)與管理層關(guān)系 ? 管理層結(jié)構(gòu) —— 應(yīng)與商業(yè)計(jì)劃書中的經(jīng)營(yíng)預(yù)期相適應(yīng) ? 需注意的問(wèn)題。 激勵(lì) 機(jī)制 ? 個(gè)人激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì) ? 績(jī)效評(píng)價(jià) ? 需注意的問(wèn)題 （六）生產(chǎn)過(guò)程 —— 通俗易懂 雖然許多創(chuàng)業(yè)投資家屬于復(fù)合型人才，但他們不可能 對(duì)所有的行業(yè)都了如指掌，這就需要商業(yè)計(jì)劃書把生產(chǎn)過(guò) 程寫得通俗易懂。編制“生產(chǎn)過(guò)程”這部分技巧，是要求創(chuàng) 業(yè)者對(duì)生產(chǎn)過(guò)程十分清楚。 工藝 流程 ? 工藝流程，是指將產(chǎn)品零件進(jìn)行加工和裝配工藝過(guò)程的各項(xiàng)內(nèi)容，按一定的格式寫成條文，用以指導(dǎo)工人實(shí)際操作的文件。 ? 工藝規(guī)程本身技術(shù)上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的合理性，決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 廠房、設(shè)備 勞動(dòng)力 ? 這是重要的生產(chǎn)投入，是具體的生產(chǎn)載體，商業(yè)計(jì)劃書對(duì)此應(yīng)該有所介紹 原材料 采購(gòu)、供應(yīng) ? 原材料確定 ? 供應(yīng)商評(píng)估和選擇 ? 采購(gòu)控制 質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn) ? 美國(guó)質(zhì)量管理學(xué)會(huì)定義質(zhì)量為：“對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)能滿足對(duì)其明確或隱含需求的程度產(chǎn)生影響的該產(chǎn)品或服務(wù)特征和性質(zhì)的全部。” ? 三大著名國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：歐洲 ISO9000系列、美國(guó) Q90系列和日本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn) 規(guī)模 ? 美國(guó)質(zhì)量管理學(xué)會(huì)定義質(zhì)量為：“對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)能滿足對(duì)其明確或隱含需求的程度產(chǎn)生影響的該產(chǎn)品或服務(wù)特征和性質(zhì)的全部。” ? 三大著名國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：歐洲 ISO9000系列、美國(guó) Q90系列和日本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 自制 外包 ? 影響決策因素是成本和其他考慮（技術(shù)控制權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量的控制、對(duì)市場(chǎng)的控制） （七）市場(chǎng)營(yíng)銷 —— 挖掘市場(chǎng)潛力 市場(chǎng)營(yíng)銷 —— 是指為創(chuàng)造價(jià)值及滿足需求欲望來(lái)管理市場(chǎng)， 從而實(shí)現(xiàn)交換和建立關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是指在可贏利 的情況下提供給顧客滿意。 其目標(biāo)是通過(guò)承諾創(chuàng)造價(jià)值來(lái)吸引新顧客，并通過(guò)提 供給顧客滿意來(lái)留住顧客。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)業(yè)投資者 十分關(guān)心的問(wèn)題。 客戶是誰(shuí) ? 顧客類型 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷計(jì)劃 ? 是指用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和計(jì)劃；應(yīng)視產(chǎn)品特征而定 ? 一份完善有效而又符合公司產(chǎn)品實(shí)際情況的營(yíng)銷計(jì)劃可以大大加強(qiáng)投資者投資決心 營(yíng)銷手段 ? 由廣告、人員銷售、銷售促進(jìn)以及公共關(guān)系混合組成促銷組合。 品牌 ? 品牌是一個(gè)名稱、標(biāo)記、符號(hào)、圖案等因素的組合，用來(lái)識(shí)別產(chǎn)品的制造商和銷售商，是系列產(chǎn)品特點(diǎn)、利益和服務(wù)的承諾； ? 品牌培育從“品牌名稱、品牌選擇、品牌定位”三個(gè)方面著手。 制定好價(jià)格 ? 內(nèi)部影響因素 —— 企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略以及成本 ? 外部影響因素 —— 市場(chǎng)和需求性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和供應(yīng)、經(jīng)濟(jì)、中間商需要、政府行為 ? 定價(jià)方法 —— 普通定價(jià)方法、新產(chǎn)品定價(jià)方法、價(jià)格調(diào)整策略 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ? 地區(qū)營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、顧客營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)以及復(fù)合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) ? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和協(xié)作確定，以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理 （八）研究與開發(fā) — 創(chuàng)新與發(fā)展的能力 創(chuàng)新與發(fā)展的能力是由創(chuàng)新型的研發(fā)人才、設(shè)備 和技術(shù)所構(gòu)成，沒(méi)有足夠的創(chuàng)新能力必然開發(fā)不出創(chuàng) 新性很強(qiáng)的新產(chǎn)品，企業(yè)自然發(fā)展乏力。而對(duì)于制造 業(yè)而言，投資家看中的企業(yè)一般都具有技術(shù)創(chuàng)新的特 點(diǎn)，這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品打入市場(chǎng)并發(fā)展壯大的前提。 創(chuàng)新 ? “創(chuàng)新”是“企業(yè)家實(shí)行對(duì)生產(chǎn)要素的新的組合”，創(chuàng)業(yè)企業(yè)
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