【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 咨詢(xún)顧問(wèn)們的經(jīng)營(yíng)豐富程度。? 或如果是服務(wù)性產(chǎn)品的話，– 公司向客戶(hù)提供下列服務(wù)，列出主要服務(wù)內(nèi)容 ……，以最大銷(xiāo)售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上其他簡(jiǎn)介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料 。– 目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的 導(dǎo)入期 /成長(zhǎng)期 /成熟期 。我們首次于 …… 年 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 /服務(wù) ，此后又作了 …… 改進(jìn)。將發(fā)展到今天的過(guò)程作一個(gè)綜述。– 可以列圖表 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析? 產(chǎn)品專(zhuān)有權(quán)上的獨(dú)有特征– 這是至關(guān)重要的一部分。投資人必須看到某些獨(dú)有的、獨(dú)占性的、或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護(hù)東西。 我們的產(chǎn)品具有獨(dú)占性是因?yàn)槲覀冇?秘密的配方、受專(zhuān)利保護(hù)的工藝、還是獨(dú)有的制造工藝 。– 市場(chǎng)是有些廠家也能夠提供某些類(lèi)似的 產(chǎn)品 /服務(wù) ，但是在市場(chǎng)上能夠細(xì)分我們的市場(chǎng)，因?yàn)?…… 。– 我們 申請(qǐng)了 /受讓 了一項(xiàng)專(zhuān)利，詳見(jiàn) …… 附件 …… 摘要。我們已把這項(xiàng)專(zhuān)利應(yīng)用到我們的工藝過(guò)程中，這是別人不能仿制。我們的先導(dǎo)產(chǎn)品 …… 重點(diǎn)滿(mǎn)足了客戶(hù)的下列需求： ……，客戶(hù)可以從中獲得 …… 益處。– 說(shuō)清楚你的生產(chǎn)線或工藝過(guò)程如何向客戶(hù)提供獨(dú)有的增值性能，以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 業(yè)務(wù)分析? 研發(fā)介紹– XX公司的研發(fā)工作由著名的 …… 領(lǐng)銜負(fù)責(zé)，或是我們的研發(fā)工作由 …… 合作方負(fù)責(zé)。他們的任務(wù)就是根據(jù)來(lái)自市場(chǎng)的反饋信息提高產(chǎn)品的性能，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代。到目前為止，我們研發(fā)隊(duì)伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下：? 1.? 2.? ……創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析? 去年 XX公司投資了銷(xiāo)售收入的 …% ，總計(jì) …… 萬(wàn)元用于研發(fā)。今年計(jì)劃投資 …… 萬(wàn)元用于研發(fā)，明年還將投入 …… 萬(wàn)元。? 我們有些研發(fā)成果并不來(lái)自客戶(hù)和市場(chǎng)的信息反饋。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定：– 1． 相對(duì)低的投資要求– 2． 有利于投資回報(bào)– 3． 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合– 4． 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性– 5． 相對(duì)低的風(fēng)險(xiǎn)– 6． 一定時(shí)間內(nèi)就可看到效果– 7． 大眾化的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 業(yè)務(wù)分析? 新的下一代產(chǎn)品? 根據(jù)市場(chǎng)反映的需求，我們計(jì)劃投放 …… 產(chǎn)品 /服務(wù)，以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品 …… 。? 我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時(shí)間分別是 …… ，同 ……展示會(huì)，或者是行業(yè)中的 …… （事件） 相一致。此外，在下一個(gè)季度下列產(chǎn)品將投放到市場(chǎng)： …… 。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 業(yè)務(wù)分析? 生產(chǎn)? 我們的 產(chǎn)品 /服務(wù) 是自己生產(chǎn)、自己組裝，零部件來(lái)自不同的供應(yīng)商。服務(wù)由我們的員工提供，或者是來(lái)自分包商。用于我們產(chǎn)品的 原材料 /二次組裝 /組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過(guò)程中的主要特點(diǎn)是：– 1.– 2.– 3.– ……創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 業(yè)務(wù)分析? 列舉和說(shuō)明主要的設(shè)備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？是否需要多家供應(yīng)商？列出庫(kù)存要求、質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)、危險(xiǎn)品材料 。? 產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)：– 我們的 產(chǎn)品 /服務(wù) 是唯一的是因?yàn)?…… 。 或者是我們進(jìn)入市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兙哂?……專(zhuān)利，加速進(jìn)入市場(chǎng)、以及獨(dú)有的品牌 。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 ? 注意：此部分內(nèi)容尤為重要，許多商業(yè)計(jì)劃書(shū)并沒(méi)有很好地準(zhǔn)備，同時(shí)也是最難準(zhǔn)備的部分 。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析? 市場(chǎng)分析? A.目標(biāo)市場(chǎng)– 我們希望可以在 …… 行業(yè)中 …… 特殊的市場(chǎng)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù) …… 提供的資料，在 … 年 … 月以前這個(gè)市場(chǎng)在 批發(fā) /零售 已經(jīng)接近 …… 萬(wàn)元。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的 環(huán)保性、價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化 等因素。 – 根據(jù) …… 市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告，顯示市場(chǎng)將會(huì)于 … 年 … 月出現(xiàn) 上漲 /萎縮 至 …… 萬(wàn)元的市場(chǎng)規(guī)模。我們希望在這一段時(shí)期內(nèi)我們競(jìng)爭(zhēng)的特殊市場(chǎng) 上漲 /萎縮 /保持 /停滯 。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是 電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展 等，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是 …… 萬(wàn)元。– 確認(rèn)一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的 。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析? – 我們定義我們的市場(chǎng)細(xì)分 …… 比如， 為家庭 /學(xué)校 /公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者 ，這個(gè)市場(chǎng)在過(guò)去的幾年里是 穩(wěn)定 /不穩(wěn)定 。行業(yè)專(zhuān)家 …… 預(yù)言在未來(lái)的幾年中 …… 。– 簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要細(xì)分部分如下：? a? b? ……– 你想要爭(zhēng)取到的客戶(hù)的類(lèi)型 ……比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買(mǎi)者，零售商。 在 a/b/c的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的 …… （ 比如，型號(hào) ），它的零售價(jià)格一般在 …… 這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò) 零售商，制造商，銷(xiāo)售代理，還是 OEM。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析? 基于 …… 原因，我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品。他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的 價(jià)格 /性能 /質(zhì)量 。我們是從客戶(hù) 反饋 /廣告咨詢(xún) /商業(yè)展覽 中獲得這些信息的。我們感覺(jué)客戶(hù)更關(guān)注我們的產(chǎn)品 價(jià)值 /性能 /品味 。? 盡管我們的產(chǎn)品存在 價(jià)格高 /品牌認(rèn)知性不足 等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的 ……定位，以克服我們的弱點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)– XX公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的：? 1.? 2.? 3.? ……– 我們希望成功滲透到 …… 細(xì)分市場(chǎng)的中去，因?yàn)槲覀儗?零售 /分銷(xiāo) /郵寄 /互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售 作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得 ……% 的市場(chǎng)份額。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析? 市場(chǎng)定位– 我們將把我們的產(chǎn)品定位為 低價(jià) /高質(zhì) /物美價(jià)廉 。這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前還沒(méi)有注意到。我們根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)資料 …… 比如，人群特征 /年齡代 /受教育程度 等對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析? 定價(jià)– 我們的定價(jià)策略是 …… ，主要依據(jù) 成本 /毛利潤(rùn) /還是市場(chǎng) 。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù) 毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值 。– 我們每月，每季，每年都審定我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在利潤(rùn)?？蛻?hù)愿意在 ……價(jià)格下購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，主要原因是 ……創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析? 分銷(xiāo)渠道– 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道 有批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式。 季節(jié)的變化 /地理的位置 /客戶(hù)的特征等 這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑 批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式 ，但我們的優(yōu)勢(shì)在于 ……– 前 5位的主要客戶(hù)是：? 1.? 2.? 3.? 4? 5.– 用一兩句話描述他們。詳情可見(jiàn)附錄， …… 圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的過(guò)程。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析? 廣告、促銷(xiāo)、商業(yè)展覽– 我們的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促銷(xiāo)、支持我們的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費(fèi)資金 。– XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，將會(huì)由最好的 …… 公司來(lái)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的 … 商務(wù)雜志上或 … 貿(mào)易出版上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們合資方和 OEM方整體戰(zhàn)略廣告之一的部分。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。– 我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，比如 以現(xiàn)場(chǎng)制作樣品 /展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面 /散發(fā)給融資商 /或其他的方式 。我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析? XX公司參加以下的商業(yè)展覽：– 1.– 2.– 3.– ……? 列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些是如何有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀円砸话阏箷?huì)參觀者的身份參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品。參展時(shí)要考慮下列因素，我們散發(fā)產(chǎn)品的介紹能否到達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì) 。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 六、競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 說(shuō)出在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、促銷(xiāo)手段、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) 。 錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和漠視。不要讓你或投資人在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑不解。? 通過(guò)電話黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者 。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 競(jìng)爭(zhēng)分析? XX沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘?