【正文】 May下午 21:15:40五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。May 。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。May 。2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。協(xié)議或合同? L.主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片? G. 討論其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。 毛利潤將保持不變，因?yàn)樾碌漠a(chǎn)品進(jìn)入市場具有更多的盈利空間，原有產(chǎn)品的利潤空間將逐步消失。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。分析的假設(shè)條件如下：– 1.– 2.– 3.– ……如何實(shí)現(xiàn)回報(bào)，采用 ……策略實(shí)現(xiàn)退出機(jī)制 。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 資金需求? 最初的投資將會(huì)被用于 員工的工資 /項(xiàng)目的開發(fā) /市場的推介 /獲得競爭者的信息 /購買設(shè)備?！怀稣f明有特殊身份的董事會(huì)成員，他們是如何對(duì)公司起作用 。 – 摘要已制定的鼓勵(lì)性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預(yù)計(jì)計(jì)劃，或者對(duì)核心管理人員及雇員的一些影響 。核心管理人員 – 雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)椤?。應(yīng)急計(jì)劃是 ……? d. 或者我們產(chǎn)品的直接競爭對(duì)手有– a– b– c– …… 我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌錾系男抛u(yù)，和讓客戶了解我們。市場上的競爭采用這些途徑 批發(fā)、商場零售或其他方式 ，但我們的優(yōu)勢在于 ……– 前 5位的主要客戶是：? 1.? 2.? 3.? 4? 5.– 用一兩句話描述他們。這些將是我的競爭對(duì)手當(dāng)前還沒有注意到。他們想要購買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的 價(jià)格 /性能 /質(zhì)量 。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場和銷售戰(zhàn)略分析? – 我們定義我們的市場細(xì)分 …… 比如， 為家庭 /學(xué)校 /公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者 ，這個(gè)市場在過去的幾年里是 穩(wěn)定 /不穩(wěn)定 。 特殊的市場中展開競爭。? 我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時(shí)間分別是 …… ，同 ……展示會(huì)，或者是行業(yè)中的 …… （事件） 相一致。? 我們有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場的信息反饋。– 我們 申請(qǐng)了 /受讓 了一項(xiàng)專利，詳見 …… 附件 …… 摘要。我們首次于 …… 年 開發(fā)產(chǎn)品 /服務(wù) ，此后又作了 …… 改進(jìn)。討論如何增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，以及回饋客戶的時(shí)機(jī)。 雇用了我們的第一位售貨員 ,創(chuàng)業(yè)EntrepreneurshipXX公司概述? 我們與供應(yīng)商有著緊密的合作關(guān)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場價(jià)的 80%，并且他們同意 我們對(duì) “三廢 ”的處理在管理上有專門的文件和執(zhí)行辦法，對(duì)所有員工都有要求 辦公面積有 …… 平方米，生產(chǎn)廠房面積有 ……平方米，庫房有 …… 平方米。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship三、 XX公司概述 ? XX公司（ 列出具體公司字號(hào)，在通篇商業(yè)計(jì)劃書中不要用 “我們公司 ”這樣的詞組，原因是不要增加讀者任何一個(gè)多余的思考過程 ）成立于 … 年 …月，并且 …… 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。XX公司的目標(biāo)是成為 …… 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌 。 如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了 。? 融資計(jì)劃– 描述出當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，無論好壞。我們堅(jiān)信能克服這些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兡?…… 我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到 …… 我們就有機(jī)會(huì)將…… 比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢 。 他們?cè)谀睦?？通過什么方式接近他們？你如何教育或引導(dǎo)客戶從你公司購買？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品 ？? 競爭環(huán)境分析– XX與 …… 公司直接競爭，或 XX公司 沒有直接的競爭對(duì)手，但在市場上有我們 產(chǎn)品或服務(wù) 的 替代品或相關(guān)產(chǎn)品 。我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 有獨(dú)特性是因?yàn)?…… ， …… ，或…… 。； 造設(shè)備滿足增長的市場需求， 完善分銷渠道 ,簽了我們的第一張訂單 ”。? 公司概述– XX公司成立于 … 年 … 月 … 日； XX公司主要從事于…… 。– 股票上市。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? 生產(chǎn)過程– 生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)還是自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；– 生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力是否滿足市場增值的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；– 采取了哪些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率、返修率、廢品率等情況。– 1風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第二部分：商業(yè)計(jì)劃書的正文? 公司基本情況– 公司成立時(shí)間。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship補(bǔ)充：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式及模板創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要回答的核心問題? 企業(yè)的客戶是誰、產(chǎn)品是什么？你的產(chǎn)品，比較現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，幫你的客戶解決了什么問題，消除了什么痛苦，或增添了什么價(jià)值？產(chǎn)品的價(jià)值超過成本多少？市場有多大？? 準(zhǔn)備如何找到你的客戶，如何使他們買你的商品或服務(wù)？算進(jìn)銷售和市場的成本，你還賺不賺錢？? 你和你的團(tuán)隊(duì)的背景是什么？公司到現(xiàn)在為止做的怎么樣？為什么你們能做成？? 如果你做出的話，別人以低價(jià)來搶你的客戶，你怎么辦？你的商業(yè)模式本身有多大的競爭壁壘？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship商業(yè)計(jì)劃書格式及內(nèi)容要求創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 第一部分：商業(yè)計(jì)劃書的摘要一、摘要（內(nèi)容參考）– 公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本、主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去 3年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人）– 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷 /學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績）。– 注冊(cè)資本及變更情況（法人代表、有形資本、無形資本）。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? 資金需求情況及融資方案– 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；– 資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；– 融資方案；公司所希望的投資人及所占股份的說明；– 資金其他來源，如銀行貸款等。 依照商業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說明。 例如嬰兒產(chǎn)品制造商 ,– 在近期 … 年 … 月 … 日 ,創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship執(zhí)行摘要產(chǎn)品與服務(wù)– 描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么， 用用你奶奶都能給聽懂的語言來描述你奶奶都能給聽懂的語言來描述 。我們有市場定位優(yōu)勢是因?yàn)槲覀?… 專利 ,– 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)?…… 。 此時(shí)此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營處境。 – b.例如 ,目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月 …… 件，如果每月 …… 件時(shí)，就需要增加用房。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship XX公司概述? XX公司的戰(zhàn)略合作伙伴? 如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經(jīng)營業(yè)績。6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場， 或者是給我們一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。 簽了我們的第一張訂單 ”。解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。作為產(chǎn)品或服務(wù)的成本、生產(chǎn)時(shí)機(jī)、生產(chǎn)力改進(jìn)的結(jié)果，你將用多少個(gè)月維持你最初的產(chǎn)品價(jià)格 。將發(fā)展到今天的過程作一個(gè)綜述。我們已把這項(xiàng)專利應(yīng)用到我們的工藝過程中，這是別人不能仿制。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定：– 1． 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性– 5． 此外，在下一個(gè)季度下列產(chǎn)品將投放到市場： …… 。我們的 產(chǎn)品 /服務(wù) 是唯一的是因?yàn)?…… 。根據(jù) …… 提供的資料，在 … 年 … 月以前這個(gè)市場在 批發(fā) /零售 已經(jīng)接近 …… 萬元。行業(yè)專家 …… 預(yù)言在未來的幾年中 …… 。我們是從客戶 反饋 /廣告咨詢 /商業(yè)展覽 中獲得這些信息的。我們根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)資料 …… 比如，人群特征 /年齡代 /受教育程度 等對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 市場和銷售戰(zhàn)略分析? 定價(jià)– 我們的定價(jià)策略是 …… ，主要依據(jù) 成本 /毛利潤 /還是市場 。詳情可見附錄， …… 圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的過程。– 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品，比如 以現(xiàn)場制作樣品 /展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面 /散發(fā)給融資商 /