x年徐州市睢寧項(xiàng)目全程策劃提案(編輯修改稿)
2025-02-05 10:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 小高層、高層 子女求學(xué)、首次置業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 4 項(xiàng)目定位 客群定位 客群定位 睢寧中產(chǎn)階級 客群屬性 客群需求 客群定位 各政府機(jī)關(guān)單位 文衛(wèi)事業(yè)單位 商貿(mào)企業(yè) 醫(yī)療化工行業(yè) 4 項(xiàng)目定位 建筑風(fēng)格定位 睢寧市場現(xiàn)狀 ◎ 建筑風(fēng)格同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重； ◎ 忽略目標(biāo)客群日益增長的高端物業(yè)居住需求； 4 項(xiàng)目定位 建筑風(fēng)格定位 新古典主義風(fēng)格 本案 4 項(xiàng)目定位 建筑風(fēng)格定位 新古典主義建筑 ，開始于 18世紀(jì)中葉新古典主義運(yùn)動(dòng)之后，是對洛可可奢華風(fēng)格的反構(gòu)造裝飾，以及后期巴洛克風(fēng)格仿古典特征的衍生，其純粹的形式，主要源自于古希臘建筑和意大利的帕拉第奧式建筑。 新古典主義一方面保留了材質(zhì)、色彩的大致風(fēng)格，可以使人很強(qiáng)烈地感受到 傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊(yùn) ，同時(shí)又摒棄了過于復(fù)雜的肌理和裝飾，簡化了線條。 新古典主義將 復(fù)古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對生活的需求相結(jié)合 ，兼容華貴典雅與時(shí)尚現(xiàn)代，反映出后工業(yè)時(shí)代個(gè)性化的美學(xué)觀念和文化品位。 風(fēng)格詮釋 4 項(xiàng)目定位 建筑風(fēng)格定位 新古典主義風(fēng)格 案例展示一 新古典主義多層 4 項(xiàng)目定位 建筑風(fēng)格定位 新古典主義風(fēng)格 案例展示二 新古典主義高層 4 項(xiàng)目定位 推盤順序定位 推盤順序差異化 解析： ◎以花園洋房差異化入市，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)； ◎與競爭對手實(shí)施產(chǎn)品錯(cuò)位，價(jià)格相似策略，提升銷量； 本案 競品 花園洋房 VS 多層 多層 VS 小高層 小高層 VS 高層 入市階段 強(qiáng)銷階段 持續(xù)階段 …… 4 項(xiàng)目定位 戶型面積配比 睢寧現(xiàn)狀 解析： ◎主力戶型為 90— 140㎡； ◎市場缺少小面積的單身公寓； ◎結(jié)合實(shí)地訪問， 150㎡以上超大面積的戶型銷量并不樂觀。 4 項(xiàng)目定位 本案建議戶型配比 戶型面積配比 5 市場推廣 賣點(diǎn)提煉 產(chǎn)品賣點(diǎn) a睢寧首家花園洋房； b錯(cuò)層式多層，超大面積閣樓； c 小高層中 ； d 贈(zèng)送露臺消除高層固疾（公攤面積大） 5 市場推廣 賣點(diǎn)提煉 景觀賣點(diǎn) a組團(tuán)式坡地美景； b花園洋房露臺觀景； 景觀賣點(diǎn) a 毗鄰睢寧最高學(xué)府 — 北睢中； 5 市場推廣 廣告主題 飛翔 ?濱河名城 → 水岸府邸，財(cái)富街區(qū) 主打產(chǎn)品 水岸馨都 → 世襲名門府邸，上品生活家園 主打虛牌 九洲花園 → 生活，就在市中心 突出地理位置 榮城水香苑 → 城中央，書香門第，尊崇世家 虛實(shí)結(jié)合 成侯花園 → 城市，珍罕靜地，生活，足不出戶 凸顯生活便利 天虹 ?世紀(jì)園 → 品質(zhì)標(biāo)桿，地產(chǎn) 利用品牌優(yōu)勢建立第一形象 西盛園 → 城市向西，回歸親地生活 以區(qū)域?yàn)橥茝V主題 歐洲城 → 新城區(qū)， 32萬方名樂，醇享歐洲風(fēng)情 區(qū)域及建筑風(fēng)格 帝壹城 → 謹(jǐn)獻(xiàn)睢寧成功人士 彰顯目標(biāo)客群 市場現(xiàn)有廣告主題 解析 ： A風(fēng)景類推廣主題為市場稀缺產(chǎn)品； B各項(xiàng)目在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值塑造的同時(shí)忽略了客戶群的心理預(yù)期； 5 市場推廣 廣告主題 單純推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去， 現(xiàn)在是倡導(dǎo)夢想生活的時(shí)代！ 將本案獨(dú)特的自然坡地景觀與北睢中濃郁的人文氣息完美結(jié)合： 產(chǎn)品主題 A 優(yōu)雅書香城，美景生活家。 B 觀自然美景，聞北睢中書香。 C 美景是生活的藝術(shù)；書香是人生的靈感。 D 享受公園式美景生活，感受學(xué)院人文氣質(zhì)。 副題： ※ 新古典建筑風(fēng)格 ※ 首席情景式花園洋房 ※ 趣味錯(cuò)層式多層 ※ ※ 大露臺式高層生活 5 市場推廣 廣告表現(xiàn)原則
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