中小企業(yè)品牌發(fā)展路徑(精品、相當(dāng)有見地)(編輯修改稿)
2025-02-05 09:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2023年至 2023年，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)入加速發(fā)展期。 2023年交易額擴(kuò)大到 ，比 2023年增長(zhǎng)了 41％。 中國(guó)大勢(shì) 經(jīng)濟(jì)與文化的大國(guó)崛起 閩南 海西經(jīng)濟(jì)區(qū)與兩岸文化 關(guān)不住的龍 廈門 閩在海中 暗流涌動(dòng) 廈 漳泉 海西城市群 海西經(jīng)濟(jì) 兩岸新格局 閩臺(tái) 第四通 形勢(shì) /態(tài)勢(shì) 門里一條蟲 蠻荒之地 藍(lán)色文明與漂基因 門外一條龍 閩商遍天下 破門成龍?jiān)谒暮? 贊歌之后的冷水之思 —— 海西經(jīng)濟(jì) /新發(fā)展新飛躍 /大廈門背景下的廈門企業(yè)集團(tuán)已有許多擺在面前 亟需解決的問題： ?有牌無(wú)品； ?貿(mào)易導(dǎo)向 ,頗得實(shí)惠的?拿來(lái)主義?，一不小心也會(huì)滑落到模仿之技，當(dāng)繁華褪盡，我們無(wú)法想象他們的出路何在 。 ?雖有包容心，但本性不定，認(rèn)不清行業(yè)的本質(zhì)； ?沒有根基，缺乏體系支撐，所有一切經(jīng)常推倒重來(lái)，難有深厚積累。 一切為了品牌 在物理意義上的品牌是從來(lái)就有的，它最初本質(zhì)是一種標(biāo)識(shí)。 在品牌理論提出后品牌就成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器。 因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)現(xiàn)，和一個(gè)人會(huì)愛上另一個(gè)人并把這種愛演繹成一種忠誠(chéng)一樣，人們也會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生歸屬感。 品牌理論提出不到半個(gè)世紀(jì)，流派和相關(guān)分支理論就多得讓人眼花繚亂。但是通過一個(gè)簡(jiǎn)單的場(chǎng)景故事就大概能解釋品牌管理演進(jìn)過程 。 在一家超市有這么一場(chǎng)對(duì)話： 顧 客：?我要一瓶奶粉，你知道在哪里嗎？? 服務(wù)人員：?太太，我們有五十多種奶粉，您要的是哪種？? 顧 客：? XX牌的。? 品牌管理 第一階段 是以提高消費(fèi)者 認(rèn)知廣度 為核心的，也就是擴(kuò)張品牌市場(chǎng)覆蓋面。 這個(gè)階段也是電視等大眾傳媒（ Mass Media）最風(fēng)光的時(shí)候。許多?大?品牌被樹立起來(lái)。在這個(gè)階段樹立品牌的最大理由是促進(jìn)銷售額快速增 長(zhǎng)。 服務(wù)人員：?但是，另一個(gè)牌子的奶粉正在減價(jià)，您不考慮嗎？? 顧 客：?不必了。我們?nèi)叶枷矚g這種奶粉的味道，而且它 還是低脂的。? 到了 第二階段 ，市場(chǎng)開始擁擠，企業(yè)需要品牌協(xié)助自己獲得可貴的市場(chǎng)份額。 于是企業(yè)開始以消費(fèi)者需求為基準(zhǔn) 細(xì)分市場(chǎng) ，把 品牌內(nèi)涵 和 特定的目標(biāo)客戶 聯(lián)系起來(lái)。這么做的目的是為了建立除了價(jià)格以外的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 服務(wù)人員：?很抱歉，太太，這個(gè)牌子現(xiàn)在暫時(shí)缺貨。? 顧 客：?哦。我到別的超市找找看。? 現(xiàn)在消費(fèi)者 品牌忠誠(chéng)度 成為最熱門的詞，消費(fèi)者的 ?情感?被當(dāng)作品牌要攻陷的最后堡壘。 于是 品牌整合營(yíng)銷、客戶關(guān)系 管理（ CRM）、 thinking One 1對(duì) 1品牌直效互動(dòng) 等成為了鞏固品牌的熱門手段，精耕細(xì)作、不盲目追求銷售量的提升速度是這個(gè)階段的特征。 名牌 知名度 品牌 價(jià)值主張 并不斷 執(zhí)行 和傳播它 強(qiáng)勢(shì)品牌 展現(xiàn)個(gè)性 輸出文化 從俯視、仰視到平視 品牌管理伴隨著營(yíng)銷基本理念的變化而演變。 品牌管理三個(gè)發(fā)展階段實(shí)際上相對(duì)應(yīng)的就是 從 4P到 4C然后發(fā)展到 4R的過程。在不同營(yíng)銷理論指引下自然有不同的企業(yè)行為。 4P（產(chǎn)品 Product、價(jià)格 Price、渠道 Place、促銷 Promotion） 4C（消費(fèi)者 Consumer、成本 Cost、便利 Convenie
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