【文章內(nèi)容簡介】 點，然后進 入其他領(lǐng)域 以美國市場 為起點，迅 速擴張至全 球 客戶獲取：低成本、品種全 和送貨及時 競爭對策：雖具有先行者優(yōu) 勢，但主要需防備以傳統(tǒng)企 業(yè)為后盾的大型新興企業(yè) 行業(yè)價值鏈：有效的管理主 要批發(fā)商的供應(yīng) 內(nèi)外部的參與者：創(chuàng)始人信 心十足 （ 1）競爭決策 業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 總收入達 73億元 年遞增率 =？ % ？億人民幣 業(yè)務(wù)處于國 內(nèi)第二位 國內(nèi)第幾 國際第幾 7000名員工 ？ 業(yè)務(wù)的主要市場；地區(qū) A、 B（各市場占總業(yè) 務(wù)額的 X%） 市場分布：地區(qū) A—E 地區(qū) A：占業(yè)務(wù)額 X% 地區(qū) B：占業(yè)務(wù)額 Y% 地區(qū) D： XX% 地區(qū) C；占業(yè)務(wù)額 Z% 地區(qū) E： YY% 業(yè)務(wù)范圍：彩電 開拓業(yè)務(wù)范圍至其他業(yè)務(wù)（如：手機）？ 需要很強的集團組織來配合未來增長 2023年 現(xiàn)在 使命與遠景 成為未來的索尼 經(jīng)營戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 （ 2）業(yè)務(wù)單元計劃 未來的戰(zhàn)略舉措 高 低 業(yè)務(wù)多元化 市場擴張 建立聯(lián)盟 戰(zhàn)略發(fā)展方向 原因 具體步驟 風(fēng)險程度 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展 趨勢趨緩 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭 日益激烈、利潤 逐步降低 ? 通過建立聯(lián)盟開 拓新業(yè)務(wù) ? 通過聯(lián)盟增強競爭 實力（資金、技術(shù)、 設(shè)備等） ? 現(xiàn)有市場的業(yè)務(wù)潛 力有限 ? 新的市場逐漸發(fā)展 成熟 ? 具備進入新的市場， 把握市場機遇的能力 ? 審視有吸引力的 新產(chǎn)品 ? 分析新產(chǎn)品的重 要成功因素 ? 結(jié)合現(xiàn)有資源為 新產(chǎn)品服務(wù) ? 尋求合作伙伴 ? 明確合作領(lǐng)域及 合作條件 ? 建立業(yè)務(wù) ? 分析具體潛力的 新市場 ? 分析進入該市場 的必要條件及成功 因素 ? 進入市場 二分之一 四分之三 二分之一 （ 2）業(yè)務(wù)單元計劃 經(jīng)營戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及財務(wù)預(yù)測目標(biāo) 總銷售額（億元） 銷售額的增長驅(qū)動因素 ? 業(yè)務(wù) 1以 X%的速度增加 ? 開拓新市場 A， B 2023 2023 2023 2023 3004 2023 960 1， 104 1， 270 1， 460 1， 679 1931 CAGR= 15% 主要業(yè)務(wù)的市場分額預(yù)測 業(yè)務(wù) 1（ %） 75 80 2023 2023 業(yè)務(wù) 2（ %） 10 40 2023 2023 業(yè)務(wù) 3（ %） 20 35 2023 2023 三種最基本的競爭策略 經(jīng)營戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 基本競爭戰(zhàn)略 專業(yè)化 成本領(lǐng)先 聚焦戰(zhàn)略 市場競爭戰(zhàn)略 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場追隨者戰(zhàn)略 擴展市場容量 守衛(wèi)市場份額 擴張市場份額 攻擊領(lǐng)導(dǎo)者 市場發(fā)言權(quán) 模仿 利基市場戰(zhàn)略 特殊化 經(jīng)營戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 1財務(wù)戰(zhàn)略 4生產(chǎn)戰(zhàn)略 5采購戰(zhàn)略 6營銷戰(zhàn)略 3技術(shù)戰(zhàn)略 2人力資源戰(zhàn)略 ?計劃 ?預(yù)算 ?融資 ?人力資源規(guī)劃 ?崗位體系管理 ?考核 ?薪酬 ?激勵 ?職業(yè)發(fā)展 ?企業(yè)文化 ?定位 ?路徑 ?研發(fā) ?戰(zhàn)略選擇－低價、差異化等 ?基礎(chǔ)管理 ?模式 ?供應(yīng)商管理 ?基礎(chǔ)管理 ?規(guī)劃 ?品牌 ?新產(chǎn)品 ?新市場 ?基礎(chǔ)管理 職能層戰(zhàn)略 Part5:企業(yè)戰(zhàn)略實施與控制 企業(yè)戰(zhàn)略實施與控制體系 企業(yè)戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略分解 戰(zhàn)略保障 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營計劃、預(yù)算的轉(zhuǎn)換關(guān)系 中長期業(yè)務(wù)目標(biāo) 年度職能目標(biāo) 年度經(jīng)營目標(biāo) 年度經(jīng)營計劃 利潤計劃 預(yù)算計劃 中長期職能目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷部門 制造部門 研發(fā)部門 財務(wù)部門 人事部門 供應(yīng)部門 … 年度工作計劃和預(yù)算 年度工作計劃和預(yù)算 年度工作計劃和預(yù)算 年度工作計劃和預(yù)算 年度工作計劃和預(yù)算 年度工作計劃和預(yù)算 … 作業(yè)計劃 企業(yè)戰(zhàn)略分解 戰(zhàn)略規(guī)劃 三年規(guī)劃 公司上市 銷售總額達到 24億 ,成為齒輪行業(yè)本區(qū)域第一 通過兼并成功進入卡車后橋齒輪箱配套行業(yè) 開發(fā)齒輪業(yè)務(wù)國際市場 … 中長期業(yè)務(wù)目標(biāo) 三年規(guī)劃 三年后股票公開發(fā)行 ,籌措資金 4~6億元 銷售總額達到 24億 , 每年在上年基礎(chǔ)上上升50%,其中齒輪業(yè)務(wù)降至主業(yè)的 50%, 新業(yè)務(wù)的比例則三年中逐步上升到 50% 1年內(nèi)通過兼并 XX公司進入卡車后橋齒輪箱制造行業(yè) , 三并實現(xiàn)銷售 12萬個 開發(fā)齒輪業(yè)務(wù)北美和日本市場 ,對銷售額貢獻度達到 20% … 中長期職能目標(biāo) 三年規(guī)劃 投入生產(chǎn)廠房二期 ,規(guī)劃實現(xiàn)齒輪產(chǎn)能 500對 員工人數(shù)增加到 2023 (不含兼并后橋齒輪箱業(yè)務(wù) ), 完成財務(wù)核算制度改革 ,股份制改革和激勵制度改革 ,為股票發(fā)行做準(zhǔn)備 開發(fā)齒輪業(yè)務(wù)北美和日本市場 ,組建跨國營銷團隊和對外技術(shù)支持團隊 … 從戰(zhàn)略規(guī)劃到業(yè)務(wù)目標(biāo)和職能目標(biāo)的過渡 (示例 ) 企業(yè)戰(zhàn)略分解 中長期業(yè)務(wù)目標(biāo) 三年規(guī)劃 三年后股票公開發(fā)行 ,籌措資金 4~6億元 銷售總額達到 24億 , 每年在上年基礎(chǔ)上上升 50%,其中齒輪業(yè)務(wù)降至主業(yè)的 50%, 新業(yè)務(wù)的比例則三年中逐步上升到 50% 1年內(nèi)通過兼并 XX公司進入卡車后橋齒輪箱制造行業(yè) , 三并實現(xiàn)銷售 12萬個 開發(fā)齒輪業(yè)務(wù)北美和日本市場 ,對銷售額貢獻度達到 20% … 年度經(jīng)營目標(biāo) 汽車配套齒輪業(yè)務(wù) 1100萬個 ,銷售總額實現(xiàn) 6億，稅前利潤 6000萬元 , 30萬套 ,利潤 1570萬元 , 行星齒輪 110萬套 ,利潤 3130萬元 , 柴油機齒輪 15萬套 ,利潤 800萬元 500萬元 出口業(yè)務(wù) (單列 ) 出口總額 1000萬美元，利潤達到 200萬美元，品種計劃分為： … 4萬套 NP1齒輪 ,品種計劃為 :.. 后轎齒輪箱業(yè)務(wù) 2萬套 ,利潤計劃 800萬元 法蘭盤業(yè)務(wù) 80萬對 ,總額 5000萬 ,利潤 900萬元 … …. 中長期計劃轉(zhuǎn)化為年度經(jīng)營目標(biāo) 企業(yè)戰(zhàn)略分解 年度經(jīng)營目標(biāo) 汽車配套齒輪業(yè)務(wù) 1100萬個 ,銷售總額實現(xiàn) 6億，稅前利潤 6400萬元 , 30萬套 ,利潤 1570萬元 , 行星齒輪 110萬套 ,利潤 3130萬元 , 柴油機齒輪 15萬套 ,利潤 800萬元 ,其它齒輪實現(xiàn)利潤 900萬元 …. 出口業(yè)務(wù) 出口總額 1000萬美元，利潤達到 200萬美元，品種計劃分為： … … …. 年度職能目標(biāo) 生產(chǎn)部門 10% 1600萬套齒輪 ,法蘭盤 200萬套 ,NP系列產(chǎn)品 150萬套的的生產(chǎn)能力 … 研發(fā)部門 1. NP系列齒輪增加六個新品 ,成熟 3個 2. 對材料實驗室進行檢測能力提升 200% …. 人力資源 的銷售能力 .. …. ? …. 年度經(jīng)營計劃的形成 年度經(jīng)營計劃 部門 計劃 營銷部門 生產(chǎn)部門 .. 利潤 計劃 劃明細(xì)表 ….. .. 作業(yè) 計劃 度表 … 產(chǎn)粗計劃 劃 目進度表 劃 …. .. 預(yù)算 (費用 ) 計劃 算 4.…. 用預(yù)算 …. .. 計劃 分類 企業(yè)戰(zhàn)略分解 依據(jù)年度經(jīng)營計劃確定責(zé)任中心責(zé)任 ,細(xì)化目標(biāo)指標(biāo)體系 部門 指標(biāo)側(cè)重 指標(biāo)名稱 市場部 市場份額指標(biāo) 銷售增長率、市場占有率、品牌認(rèn)識度、銷售目標(biāo)完成率、市場競爭比率 客戶服務(wù)指標(biāo) 投訴處理及時率、客戶回訪率、客戶檔案完整率、客戶流失率 經(jīng)營安全指標(biāo) 貨款回收率、成品周轉(zhuǎn)率、銷售費用投入產(chǎn)出比 生產(chǎn)部 成本指標(biāo) 生產(chǎn)效率、原料損耗率、設(shè)備利用率、設(shè)備生產(chǎn)率 質(zhì)量指