產(chǎn)品推展方案研討(編輯修改稿)
2025-02-05 00:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、執(zhí)行力： A、是否愿執(zhí)行 態(tài)度決定一切 B、是否能執(zhí)行 有無(wú)能力 C、是否有改善措施 能否提高 D、是否有檢核動(dòng)作 E、傳達(dá)是否到位 上下一致 盲點(diǎn) 產(chǎn)生：①無(wú)深入了解； ②無(wú)此概念； ③忽略（細(xì)節(jié)）。 改進(jìn)：①專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的豐實(shí)； ②資訊的把握； ③做個(gè)有心人； ④ join call； ⑤ check； ⑥腦力激蕩。 ①、通路的劃分 類(lèi)別 定義 舉例 銷(xiāo)售占比 通路歸類(lèi) 賣(mài)場(chǎng)（ HM） 以自選服務(wù)形式，提供大型購(gòu)物車(chē)便于顧客選購(gòu)商品； 經(jīng)營(yíng) 1萬(wàn)種以上的商品，品種繁多，包括家電類(lèi)、服裝產(chǎn)品； 以天天低價(jià)為主要的經(jīng)營(yíng)策略，通常還為顧客提供免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)。 樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、北京華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華、萬(wàn)佳、 Lotus 5055% 現(xiàn)代代通路 主要連鎖超市（ CS） 以自選服務(wù)形式，提供購(gòu)物車(chē)或藍(lán)子讓顧客選購(gòu)商品； 經(jīng)營(yíng)品種繁多，但較場(chǎng)場(chǎng)少，并以銷(xiāo)售食品和日常消費(fèi)品為主； 以多門(mén)店連鎖經(jīng)營(yíng)，門(mén)店在 3個(gè)以上。 聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商、京客隆、超市發(fā)、天客隆、三江 百貨商店（ DS） 1
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