產品推展(2)(編輯修改稿)
2025-02-05 00:37 本頁面
【文章內容簡介】 、執(zhí)行力： A、是否愿執(zhí)行 態(tài)度決定一切 B、是否能執(zhí)行 有無能力 C、是否有改善措施 能否提高 D、是否有檢核動作 E、傳達是否到位 上下一致 盲點 產生：①無深入了解； ②無此概念； ③忽略（細節(jié)）。 改進：①專業(yè)基礎知識的豐實； ②資訊的把握； ③做個有心人； ④ join call； ⑤ check； ⑥腦力激蕩。 ①、通路的劃分 類別 定義 舉例 銷售占比 通路歸類 賣場（ HM） 以自選服務形式，提供大型購物車便于顧客選購商品； 經營 1萬種以上的商品，品種繁多，包括家電類、服裝產品； 以天天低價為主要的經營策略，通常還為顧客提供免費停車場。 樂購、大潤發(fā)、北京華聯、世紀聯華、萬佳、 Lotus 5055% 現代代通路 主要連鎖超市（ CS） 以自選服務形式，提供購物車或藍子讓顧客選購商品； 經營品種繁多，但較場場少，并以銷售食品和日常消費品為主； 以多門店連鎖經營，門店在 3個以上。 聯華、華聯、農工商、京客隆、超市發(fā)、天客隆、三江 百貨商店（ DS） 1
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