營銷傳播與促銷策略之分析(編輯修改稿)
2025-02-04 22:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售代表? 監(jiān)督銷售代表? 激勵銷售代表? 評價銷售代表來自 中國最大的資料庫下載2023/1/24 26 廣告策略? 一、廣告及其分類? 廣告 ()：由明確的發(fā)起者 ( )以付款方式進行的任何對創(chuàng)意、商品和服務(wù)的非人員展示和促銷活動來自 中國最大的資料庫下載2023/1/24 27? 該定義包含以下 5層意義：? 1，以對創(chuàng)意，商品和服務(wù)進行展示介紹和促銷為目的。? 2，由明確的發(fā)起人并支付廣告費用。使用者明確且與宣傳相區(qū)別? 3，廣告特征是非人員的。這與人員促銷相區(qū)別。? 4，廣告媒介可以是任何形式。電視，報紙，雜志，汽車，日歷，火箭，碑牌，建筑，展覽會，郵寄目錄，網(wǎng)絡(luò)廣告等。? 5，廣告主（發(fā)起人〕可以是商業(yè)企業(yè)也可以是公共機構(gòu)或社會組織和個人來自 中國最大的資料庫下載2023/1/24 28? 營銷經(jīng)理在制定廣告促銷方案時，在確定目標市場和購買者動機的基礎(chǔ)上，需要做好以下 5個方面的決策：廣告的 5.? （ 1）任務(wù) ―― ：廣告的目標是什么？? （ 2）資金 ―― ：要花多少錢？? （ 3）信息 ―― ：要傳送什么信息？? （ 4）媒體 ―― ：使用什么媒體？? （ 5）衡量 ―― ：如何評價結(jié)果？ ? 來自 中國最大的資料庫下載2023/1/24 29二、建立廣告目標? 所謂廣告目標是指在一個特定時期內(nèi)，對于某個特定的目標受眾 , 企業(yè)所要完成的特定的傳播任務(wù)和所要達到的溝通程度。? 通知性廣告 ()主要用于一種產(chǎn)品的開拓階段，其目的在于建立初始需求。? 說服性廣告 ()在競爭階段十分重要。這里，公司的目的在于建立對某一特定品牌的選擇性需求 ( )。大多數(shù)廣告屬于這一類型。? 提醒性廣告 ()在產(chǎn)品的成熟期十分重要，目的是保持顧客對該產(chǎn)品的記憶。 來自 中國最大的資料庫下載2023/1/24 30三、廣告預算決策? 廣告開支過低，則可能沒有一點效果? 廣告開支過高，則可能造成許多浪費? 企業(yè)需要根據(jù)自己的任務(wù)確定合適的廣告開支。? 有種觀點認為應(yīng)該把廣告看成是對品牌資產(chǎn)的投資，而不應(yīng)把廣告看成是費用。來自 中國最大的資料庫下載2023/1/24 31在制定廣告預算時應(yīng)該考慮的 5個主要因素? 產(chǎn)品生命周期階段；? 市場份額和消費者基礎(chǔ)：? 競爭與干擾；? 廣告頻率；? 產(chǎn)品替代性；來自 中國最大的資料庫下載2023/1/24 32四、廣告媒體及其選擇? 在媒體選擇方面的考慮因素有：? 目標受眾的媒體習慣 ( )? 產(chǎn)品：婦女服裝廣告登在彩色印刷的時裝雜志上最吸引人。? 廣告信息：一條宣布明天有重要出售的信息就要求用廣播或報紙作媒介。一條包含大量技術(shù)資料的廣告信息，可能要求選用專業(yè)性雜志或者郵寄件作媒介。? 費用：電視費用非常昂貴，而報紙廣告則較便宜。當然，應(yīng)該考慮的是每千人展露的平均成本，而不是總的成本。 來自 中國最大的資料庫下載2023/1/24 33五、評價廣告效果? （ 1） 傳播效果研究（ ） 來判斷一個廣告是否有效地傳播 (對消費者知曉，認識或偏好 )。? －廣告預試 ( )有 3種主要方法： ? 直接評分（ ） ? 組合測試（ ） ? 實驗室測試（ ）來自 中國最大的資料庫下載2023/1/24 34? （ 2） 銷售效果研究（ ） ? 廣告的傳播效應(yīng)研究能幫助廣告主評價一個廣告的傳播效應(yīng)，如某個廣告使品牌的知曉度提高 20％，品牌偏好增加 10％；然而，這個廣告將增加多少銷售量呢？由于銷售受許多因素的影響（產(chǎn)品特征，價格，通道的有效性，競爭者行動等〕，測量廣告對銷售的效果較為困難。來自 中國最大的資料庫下載2023/1/24 35 公共關(guān)系策略? 一、公告關(guān)系的含義及特征? 公眾 (a )是指對公司實現(xiàn)其目標的能力具有實際的或潛在的興趣或影響力的任何群體。? 公共關(guān)系 ( )包括設(shè)計用來推廣或保護公司形象或個別產(chǎn)品的各種計劃和方案。來自 中國最大的資料庫下載2023/1/24 36? 營銷公關(guān)（〕有關(guān)有助于完成下述任務(wù)：? 幫助新產(chǎn)品投放市場? 幫助再定位成熟產(chǎn)品? 建立對某一類產(chǎn)品的興趣? 影響特
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