統(tǒng)一企業(yè)促銷人員培訓(xùn)--王立雪(編輯修改稿)
2025-02-04 22:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 觸覺(jué)等途徑形象地接受商品，起口頭語(yǔ)言介紹所起不到的作用，從而激發(fā)其購(gòu)買欲望； ? 試吃流程 ? 煮面流程 600ml水 調(diào)味醬包 調(diào)味粉包 面餅 老壇酸菜 特色風(fēng)味包 起鍋 大火燒開(kāi)后，將 火力調(diào)至中等 ，進(jìn)行小火熬制。 人多時(shí)放入面餅，將 火力調(diào)至最大 ，大火煮面，面身勁道。 煮面 2分鐘，將 火力調(diào)至中等 ，放入特色風(fēng)味包，使蔬菜包預(yù)熱，保留營(yíng)養(yǎng)。 關(guān)火 ，將 1袋面平均分到 68碗，先分面后分湯，全部分完。 煮面三大步驟： 淋面 翻面 挑面 電磁爐操作流程 放水，接上電源，按電磁爐“開(kāi) /關(guān)”按鍵，調(diào)“火鍋”檔，將 火力調(diào)至最大 。 試吃碗 3碗半水 準(zhǔn)備試吃用品，招呼消費(fèi)者等待品嘗。 向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品口味、特色，強(qiáng)調(diào)特色風(fēng)味包的食用方法。 招呼消費(fèi)者品嘗，及時(shí)詢問(wèn)口味喜好，引導(dǎo)消費(fèi)。 ? 三、活動(dòng)介紹 ? 四、工作分配安排及工作職責(zé) 分工崗位 工作職責(zé)小組長(zhǎng)1 、負(fù)責(zé)人員紀(jì)律管理；2 、活動(dòng)借貨、還貨及貨款管理；3 、活動(dòng)物品規(guī)整；4 、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，人員積極性調(diào)動(dòng)。試吃人員1 、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化煮面；2 、煮面過(guò)程當(dāng)中向消費(fèi)者積極介紹產(chǎn)品特色；3 、引導(dǎo)消費(fèi)者品嘗并購(gòu)買；4 、收集品嘗反饋信息，及時(shí)回報(bào)；5 、試吃物品的管理和整理；6 、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及整理。特賣銷售人員1 、配合產(chǎn)品試吃人員引導(dǎo)消費(fèi)者品嘗并購(gòu)買；2 、向消費(fèi)者積極主動(dòng)介紹產(chǎn)品；3 、產(chǎn)品信息的大聲宣導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)；4 、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及整理。? 五、現(xiàn)場(chǎng)演練及紀(jì)律要求 ? 五、現(xiàn)場(chǎng)演練及紀(jì)律要求 —— 完美酸爽體驗(yàn)應(yīng)對(duì)策略 消費(fèi)者：“上次購(gòu)買 7塊多，現(xiàn)在都 8塊 5了！” 促銷員：“超市每次的特價(jià)檔期不同，您看，雖然多了幾角錢，可只要產(chǎn)品口味、品質(zhì)好，也是一種享受呀！再說(shuō)，現(xiàn)在開(kāi)袋還有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，說(shuō)不定您還可以中大獎(jiǎng)呢！” 消費(fèi)者：“分量這么小，怎么價(jià)格還這么貴！” 促銷員：“巧面館是做口味的，我們的每個(gè)口味的方便面都有它自身的特點(diǎn)，品質(zhì)在同行列中位居前列，以前還是奧運(yùn)的贊助商呢，只要您嘗過(guò)，保證您喜歡上我們的產(chǎn)品！再說(shuō)了，方便面有很多檔次，有便宜的也有貴的，咱自己吃肯定要吃最好的了，又營(yíng)養(yǎng)又健康多好，您說(shuō)是吧？！” 消費(fèi)者：“方便面吃多了不營(yíng)養(yǎng)！” 促銷員：“是呀，方便面的確不能多吃，營(yíng)養(yǎng)成分確實(shí)有限，但作為快節(jié)奏的生活者，偶爾作為簡(jiǎn)餐及加餐，既方便了平日里的用餐，又換了另一種心情來(lái)體驗(yàn)生活。 我們的產(chǎn)品老壇酸菜內(nèi)含實(shí)物蔬菜包，含有維生素 B12及乳酸鈣，對(duì)人體都是很有益處的，您在選購(gòu)的時(shí)候只要選對(duì)品牌和產(chǎn)品，就不會(huì)有太多的顧慮了?！? 消費(fèi)者：“方便面是油炸的，最好不要吃?！? 促銷員：“方便面是經(jīng)過(guò)短時(shí)間的高溫濾水油炸，可以保證面身的較長(zhǎng)時(shí)間的保留，油炸時(shí)間非常短，比我們正常食用的油條、油餅的含油量少多了，所以，請(qǐng)不要擔(dān)心產(chǎn)品的品質(zhì)。” ? 五、現(xiàn)場(chǎng)演練及紀(jì)律要求 活動(dòng)的成敗取決于所有參加人員的工作態(tài)度！ 活動(dòng)當(dāng)天不可以遲到、早退； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)服從小組長(zhǎng)的工作安排； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一著規(guī)定促銷服裝，不可以穿著自己的服飾； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不可以吃東西、聊天、打電話，如有特殊情況，需要提前向小組長(zhǎng)報(bào)告，批準(zhǔn)后方可去做； 所有人員必須積極主動(dòng)，避免在現(xiàn)場(chǎng)帳篷內(nèi)外坐休，各區(qū)小組長(zhǎng)可安排人員在換下促銷服裝之后輪流休息； 活動(dòng)結(jié)束之后，小組長(zhǎng)安排全體人員對(duì)物品進(jìn)行規(guī)整，需要疊放的物品一定
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