統(tǒng)一企業(yè)促銷人員培訓--王立雪(編輯修改稿)
2025-02-04 22:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 觸覺等途徑形象地接受商品，起口頭語言介紹所起不到的作用，從而激發(fā)其購買欲望； ? 試吃流程 ? 煮面流程 600ml水 調(diào)味醬包 調(diào)味粉包 面餅 老壇酸菜 特色風味包 起鍋 大火燒開后，將 火力調(diào)至中等 ，進行小火熬制。 人多時放入面餅，將 火力調(diào)至最大 ，大火煮面，面身勁道。 煮面 2分鐘，將 火力調(diào)至中等 ，放入特色風味包，使蔬菜包預熱，保留營養(yǎng)。 關(guān)火 ，將 1袋面平均分到 68碗，先分面后分湯，全部分完。 煮面三大步驟： 淋面 翻面 挑面 電磁爐操作流程 放水，接上電源，按電磁爐“開 /關(guān)”按鍵，調(diào)“火鍋”檔，將 火力調(diào)至最大 。 試吃碗 3碗半水 準備試吃用品，招呼消費者等待品嘗。 向消費者介紹產(chǎn)品口味、特色，強調(diào)特色風味包的食用方法。 招呼消費者品嘗，及時詢問口味喜好，引導消費。 ? 三、活動介紹 ? 四、工作分配安排及工作職責 分工崗位 工作職責小組長1 、負責人員紀律管理；2 、活動借貨、還貨及貨款管理；3 、活動物品規(guī)整；4 、活動現(xiàn)場布置，人員積極性調(diào)動。試吃人員1 、產(chǎn)品標準化煮面；2 、煮面過程當中向消費者積極介紹產(chǎn)品特色；3 、引導消費者品嘗并購買；4 、收集品嘗反饋信息，及時回報；5 、試吃物品的管理和整理；6 、整個活動現(xiàn)場布置及整理。特賣銷售人員1 、配合產(chǎn)品試吃人員引導消費者品嘗并購買；2 、向消費者積極主動介紹產(chǎn)品；3 、產(chǎn)品信息的大聲宣導，引導消費；4 、整個活動現(xiàn)場布置及整理。? 五、現(xiàn)場演練及紀律要求 ? 五、現(xiàn)場演練及紀律要求 —— 完美酸爽體驗應對策略 消費者：“上次購買 7塊多，現(xiàn)在都 8塊 5了！” 促銷員：“超市每次的特價檔期不同，您看，雖然多了幾角錢，可只要產(chǎn)品口味、品質(zhì)好，也是一種享受呀！再說，現(xiàn)在開袋還有中獎機會，說不定您還可以中大獎呢！” 消費者：“分量這么小，怎么價格還這么貴！” 促銷員：“巧面館是做口味的，我們的每個口味的方便面都有它自身的特點，品質(zhì)在同行列中位居前列，以前還是奧運的贊助商呢，只要您嘗過，保證您喜歡上我們的產(chǎn)品！再說了，方便面有很多檔次，有便宜的也有貴的，咱自己吃肯定要吃最好的了，又營養(yǎng)又健康多好，您說是吧？！” 消費者：“方便面吃多了不營養(yǎng)！” 促銷員：“是呀，方便面的確不能多吃，營養(yǎng)成分確實有限，但作為快節(jié)奏的生活者，偶爾作為簡餐及加餐，既方便了平日里的用餐，又換了另一種心情來體驗生活。 我們的產(chǎn)品老壇酸菜內(nèi)含實物蔬菜包，含有維生素 B12及乳酸鈣，對人體都是很有益處的，您在選購的時候只要選對品牌和產(chǎn)品，就不會有太多的顧慮了?！? 消費者：“方便面是油炸的，最好不要吃?！? 促銷員：“方便面是經(jīng)過短時間的高溫濾水油炸，可以保證面身的較長時間的保留，油炸時間非常短，比我們正常食用的油條、油餅的含油量少多了，所以，請不要擔心產(chǎn)品的品質(zhì)。” ? 五、現(xiàn)場演練及紀律要求 活動的成敗取決于所有參加人員的工作態(tài)度！ 活動當天不可以遲到、早退； 活動現(xiàn)場服從小組長的工作安排； 活動現(xiàn)場統(tǒng)一著規(guī)定促銷服裝，不可以穿著自己的服飾； 活動現(xiàn)場不可以吃東西、聊天、打電話，如有特殊情況，需要提前向小組長報告，批準后方可去做； 所有人員必須積極主動，避免在現(xiàn)場帳篷內(nèi)外坐休，各區(qū)小組長可安排人員在換下促銷服裝之后輪流休息； 活動結(jié)束之后，小組長安排全體人員對物品進行規(guī)整，需要疊放的物品一定
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