比銷售更重要的事培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-04 21:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鎖定目標(biāo)族群是從業(yè)人員必須經(jīng)歷的過程 通過熱忱、專業(yè)和服務(wù)，最終在轉(zhuǎn)介紹方向前進(jìn) 從業(yè)人員必須擁有的 5大認(rèn)知 山西分公司核心觀念課程 專業(yè)技能 — 邁向成功的保證 ? 技能二：洞悉需求 需求分析為洞悉客戶需求的必備技能 了解客戶的真正需求和想法，利用“對”的產(chǎn)品為客戶進(jìn)行規(guī)劃 洞悉客戶真正需求，保單將長久有效，避免退保糾紛 從業(yè)人員必須擁有的 5大認(rèn)知 山西分公司核心觀念課程 專業(yè)技能 — 邁向成功的保證 ? 技能三：解說產(chǎn)品 利用“舉例”和“說故事”的方式進(jìn)行解說 用口語的方式，解釋合約上的繁雜條文 從業(yè)人員必須擁有的 5大認(rèn)知 山西分公司核心觀念課程 專業(yè)技能 — 邁向成功的保證 ? 技能四：有效溝通 成交與否和從業(yè)人員的溝通能力息息相關(guān) 可向成功者請教，多閱讀相關(guān)書籍，多參與相關(guān)培訓(xùn) 多聽、多學(xué)、多嘗試是訓(xùn)練溝通的不二法門 從業(yè)人員必須擁有的 5大認(rèn)知 山西分公司核心觀念課程 專業(yè)技能 — 邁向成功的保證 ? 技能五：善用工具 善用工具，引發(fā)客戶的風(fēng)險意識 善用工具，能加強(qiáng)從業(yè)人員的說服能力 善用工具，能有效提升從業(yè)人員的行銷力道 從業(yè)人員必須擁有的 5大認(rèn)知 山西分公司核心觀念課程 5技能，讓行銷如虎添翼 技能一：開發(fā)客戶 開發(fā)客戶是從業(yè)人員銷售環(huán)節(jié)的軸心 鎖定目標(biāo)族群是從業(yè)人員必須經(jīng)歷的過程 通過熱忱、專業(yè)和服務(wù)，最終在轉(zhuǎn)介紹方向前進(jìn) 技能二：洞悉需求 需求分析為洞悉客戶需求的必備技能 了解客戶的真正需求和想法，利用“對”的產(chǎn)品為客戶進(jìn)行規(guī)劃 洞悉客戶真正需求，保單將長久有效，避免退保糾紛 技能三：解說產(chǎn)品 利用“舉例”和“說故事”的方式進(jìn)行解說 用口語的方式，解釋合約上的繁雜條文 技能四：有效溝通 成交與否和從業(yè)人員的溝通能力息息相關(guān) 可向成功者請教，多閱讀相關(guān)書籍，多參與相關(guān)培訓(xùn) 多聽、多學(xué)、多嘗試是訓(xùn)練溝通的不二法門 技能五：善用工具 善用工具，引發(fā)客戶的風(fēng)險意識 善用工具，能加強(qiáng)從業(yè)人員的說服能力 善用工具，能有效提升從業(yè)人員的行銷力道 從業(yè)人員必須擁有的 5大認(rèn)知 山西分公司核心觀念課程 使命責(zé)任 — 指引成功之路的燈塔 ? 使命責(zé)任 ： 傳達(dá)保險的大愛精神是一種責(zé)任，銷售保單也是一種責(zé)任，從業(yè)人員若想要成功，必須了解自己須要負(fù)起什么責(zé)任。責(zé)任有高有低，有對個人的責(zé)任、對家庭的責(zé)任、對客戶的責(zé)任、對公司的責(zé)任乃至于對行業(yè)的責(zé)任，無論哪一個責(zé)任，從業(yè)人員都必須重視，因為只有擁有使命責(zé)任，遭受挫折時才能越挫越勇、堅持到底，而非怨天尤人。 認(rèn)知四： 從業(yè)人員必須擁有的 5大認(rèn)知 山西分公司核心觀念課程 ? 責(zé)任一：對行業(yè)的責(zé)任 維護(hù)國家及社會的安定 讓每個人得到應(yīng)有的保障 維護(hù)行業(yè)的崇高地位與形象榮譽 使命責(zé)任 — 指引成功之路的燈塔 從業(yè)人員必須擁有的 5大認(rèn)知 山西分公司核心觀念課程 ? 責(zé)任二：對公司的責(zé)任 遵守公司提出的各項要求 遵循“誠信原則”銷售保單，維護(hù)公平良好形象 使命責(zé)任 — 指引成功之路的燈塔 從業(yè)人員必須擁有的 5大認(rèn)知 山西分公司核心觀念課程 ? 責(zé)任三：對客戶的責(zé)任 從業(yè)人員必須服務(wù)客戶一輩子 協(xié)助客戶買到對的產(chǎn)品 照顧客戶是從業(yè)人員的天職 使命責(zé)任 — 指引成功之路的燈塔 從業(yè)人員必須擁有的 5大認(rèn)知 山西分公司核心觀念課程 ? 責(zé)任四：對家庭的責(zé)任 給予家庭更好的生活質(zhì)量 工作與家庭必須均衡發(fā)展 為自己及家庭購買完善的保障 使命責(zé)任 — 指引成功之路的燈塔 從業(yè)人員必須擁有的 5大認(rèn)知 山西分公司核心觀念課程 ? 責(zé)任五：對自己的責(zé)任 做好保險事業(yè) 創(chuàng)造個人的價值與成就 使命責(zé)任 — 指引成功之路的燈塔 從業(yè)人員必須擁有的 5大認(rèn)知 山西分公司核心觀念課程 5責(zé)任，把握業(yè)務(wù)方
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