比銷售更重要的事培訓(編輯修改稿)
2025-02-04 21:51 本頁面
【文章內容簡介】 鎖定目標族群是從業(yè)人員必須經(jīng)歷的過程 通過熱忱、專業(yè)和服務，最終在轉介紹方向前進 從業(yè)人員必須擁有的 5大認知 山西分公司核心觀念課程 專業(yè)技能 — 邁向成功的保證 ? 技能二：洞悉需求 需求分析為洞悉客戶需求的必備技能 了解客戶的真正需求和想法，利用“對”的產(chǎn)品為客戶進行規(guī)劃 洞悉客戶真正需求，保單將長久有效，避免退保糾紛 從業(yè)人員必須擁有的 5大認知 山西分公司核心觀念課程 專業(yè)技能 — 邁向成功的保證 ? 技能三：解說產(chǎn)品 利用“舉例”和“說故事”的方式進行解說 用口語的方式，解釋合約上的繁雜條文 從業(yè)人員必須擁有的 5大認知 山西分公司核心觀念課程 專業(yè)技能 — 邁向成功的保證 ? 技能四：有效溝通 成交與否和從業(yè)人員的溝通能力息息相關 可向成功者請教，多閱讀相關書籍，多參與相關培訓 多聽、多學、多嘗試是訓練溝通的不二法門 從業(yè)人員必須擁有的 5大認知 山西分公司核心觀念課程 專業(yè)技能 — 邁向成功的保證 ? 技能五：善用工具 善用工具，引發(fā)客戶的風險意識 善用工具，能加強從業(yè)人員的說服能力 善用工具，能有效提升從業(yè)人員的行銷力道 從業(yè)人員必須擁有的 5大認知 山西分公司核心觀念課程 5技能，讓行銷如虎添翼 技能一：開發(fā)客戶 開發(fā)客戶是從業(yè)人員銷售環(huán)節(jié)的軸心 鎖定目標族群是從業(yè)人員必須經(jīng)歷的過程 通過熱忱、專業(yè)和服務，最終在轉介紹方向前進 技能二：洞悉需求 需求分析為洞悉客戶需求的必備技能 了解客戶的真正需求和想法，利用“對”的產(chǎn)品為客戶進行規(guī)劃 洞悉客戶真正需求，保單將長久有效，避免退保糾紛 技能三：解說產(chǎn)品 利用“舉例”和“說故事”的方式進行解說 用口語的方式，解釋合約上的繁雜條文 技能四：有效溝通 成交與否和從業(yè)人員的溝通能力息息相關 可向成功者請教，多閱讀相關書籍，多參與相關培訓 多聽、多學、多嘗試是訓練溝通的不二法門 技能五：善用工具 善用工具，引發(fā)客戶的風險意識 善用工具，能加強從業(yè)人員的說服能力 善用工具，能有效提升從業(yè)人員的行銷力道 從業(yè)人員必須擁有的 5大認知 山西分公司核心觀念課程 使命責任 — 指引成功之路的燈塔 ? 使命責任 ： 傳達保險的大愛精神是一種責任，銷售保單也是一種責任，從業(yè)人員若想要成功，必須了解自己須要負起什么責任。責任有高有低，有對個人的責任、對家庭的責任、對客戶的責任、對公司的責任乃至于對行業(yè)的責任，無論哪一個責任，從業(yè)人員都必須重視，因為只有擁有使命責任，遭受挫折時才能越挫越勇、堅持到底，而非怨天尤人。 認知四： 從業(yè)人員必須擁有的 5大認知 山西分公司核心觀念課程 ? 責任一：對行業(yè)的責任 維護國家及社會的安定 讓每個人得到應有的保障 維護行業(yè)的崇高地位與形象榮譽 使命責任 — 指引成功之路的燈塔 從業(yè)人員必須擁有的 5大認知 山西分公司核心觀念課程 ? 責任二：對公司的責任 遵守公司提出的各項要求 遵循“誠信原則”銷售保單，維護公平良好形象 使命責任 — 指引成功之路的燈塔 從業(yè)人員必須擁有的 5大認知 山西分公司核心觀念課程 ? 責任三：對客戶的責任 從業(yè)人員必須服務客戶一輩子 協(xié)助客戶買到對的產(chǎn)品 照顧客戶是從業(yè)人員的天職 使命責任 — 指引成功之路的燈塔 從業(yè)人員必須擁有的 5大認知 山西分公司核心觀念課程 ? 責任四：對家庭的責任 給予家庭更好的生活質量 工作與家庭必須均衡發(fā)展 為自己及家庭購買完善的保障 使命責任 — 指引成功之路的燈塔 從業(yè)人員必須擁有的 5大認知 山西分公司核心觀念課程 ? 責任五：對自己的責任 做好保險事業(yè) 創(chuàng)造個人的價值與成就 使命責任 — 指引成功之路的燈塔 從業(yè)人員必須擁有的 5大認知 山西分公司核心觀念課程 5責任，把握業(yè)務方
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