比銷售更重要的事培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-04 21:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 善用工具，引發(fā)客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 善用工具，能加強(qiáng)從業(yè)人員的說(shuō)服能力 善用工具，能有效提升從業(yè)人員的行銷力道 5技能，讓行銷如虎添翼 技能一：開發(fā)客戶 開發(fā)客戶是從業(yè)人員銷售環(huán)節(jié)的軸心 鎖定目標(biāo)族群是從業(yè)人員必須經(jīng)歷的過(guò)程 通過(guò)熱忱、專業(yè)和服務(wù)，最終在轉(zhuǎn)介紹方向前進(jìn) 技能二：洞悉需求 需求分析為洞悉客戶需求的必備技能 了解客戶的真正需求和想法，利用 “ 對(duì) ” 的產(chǎn)品為客戶進(jìn)行規(guī)劃 洞悉客戶真正需求，保單將長(zhǎng)久有效，避免退保糾紛 技能三：解說(shuō)產(chǎn)品 利用 “ 舉例 ” 和 “ 說(shuō)故事 ” 的方式進(jìn)行解說(shuō) 用口語(yǔ)的方式，解釋合約上的繁雜條文 技能四：有效溝通 成交與否和從業(yè)人員的溝通能力息息相關(guān) 可向成功者請(qǐng)教，多閱讀相關(guān)書籍，多參與相關(guān)培訓(xùn) 多聽、多學(xué)、多嘗試是訓(xùn)練溝通的不二法門 技能五：善用工具 善用工具，引發(fā)客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 善用工具，能加強(qiáng)從業(yè)人員的說(shuō)服能力 善用工具，能有效提升從業(yè)人員的行銷力道 使命責(zé)任 — 指引成功之路的燈塔 ? 使命責(zé)任 ： 傳達(dá)保險(xiǎn)的大愛精神是一種責(zé)任，銷售保單也是一種責(zé)任，從業(yè)人員若想要成功，必須了解自己須要負(fù)起什么責(zé)任。責(zé)任有高有低，有對(duì)個(gè)人的責(zé)任、對(duì)家庭的責(zé)任、對(duì)客戶的責(zé)任、對(duì)公司的責(zé)任乃至于對(duì)行業(yè)的責(zé)任，無(wú)論哪一個(gè)責(zé)任，從業(yè)人員都必須重視，因?yàn)橹挥袚碛惺姑?zé)任，遭受挫折時(shí)才能越挫越勇、堅(jiān)持到底，而非怨天尤人。 認(rèn)知四： ? 責(zé)任一：對(duì)行業(yè)的責(zé)任 維護(hù)國(guó)家及社會(huì)的安定 讓每個(gè)人得到應(yīng)有的保障 維護(hù)行業(yè)的崇高地位與形象榮譽(yù) 使命責(zé)任 — 指引成功之路的燈塔 ? 責(zé)任二：對(duì)公司的責(zé)任 遵守公司提出的各項(xiàng)要求 遵循 “ 誠(chéng)信原則 ” 銷售保單，維護(hù)公平良好形象 使命責(zé)任 — 指引成功之路的燈塔 ? 責(zé)任三：對(duì)客戶的責(zé)任 從業(yè)人員必須服務(wù)客戶一輩子 協(xié)助客戶買到對(duì)的產(chǎn)品 照顧客戶是從業(yè)人員的天職 使命責(zé)任 — 指引成功之路的燈塔 ? 責(zé)任四：對(duì)家庭的責(zé)任 給予家庭更好的生活質(zhì)量 工作與家庭必須均衡發(fā)展 為自己及家庭購(gòu)買完善的保障 使命責(zé)任 — 指引成功之路的燈塔 ? 責(zé)任五：對(duì)自己的責(zé)任 做好保險(xiǎn)事業(yè) 創(chuàng)造個(gè)人的價(jià)值與成就 使命責(zé)任 — 指引成功之路的燈塔 5責(zé)任，把握業(yè)務(wù)方向 責(zé)任一：對(duì)行業(yè)的責(zé)任 維護(hù)國(guó)家及社會(huì)的安定 讓每個(gè)人得到應(yīng)有的保障 維護(hù)行業(yè)的崇高地位與形象榮譽(yù) 責(zé)任二：對(duì)公司的責(zé)任 遵守公司提出的各項(xiàng)要求 遵循 “ 誠(chéng)信原則 ” 銷售保單，維護(hù)公平良好形象 責(zé)任三：對(duì)客戶的責(zé)任 從業(yè)人員必須服務(wù)客戶一輩子 協(xié)助客戶買到對(duì)的產(chǎn)品 照顧客戶是從業(yè)人員的天職 責(zé)任四：對(duì)家庭的責(zé)任 給予家庭更好的生活質(zhì)量 工作與家庭必須均衡發(fā)展 為自己及家庭購(gòu)買完善的保障 責(zé)任五：對(duì)自己的責(zé)任 做好保險(xiǎn)事業(yè) 創(chuàng)造個(gè)人的價(jià)值與成就 終身事業(yè) — 保險(xiǎn)事業(yè)圓滿的奠基石 ? 終身事業(yè)： 唯有在具備“終身事業(yè)”觀念的前提下，從業(yè)人員才會(huì)徹底落實(shí)自我認(rèn)知，成就保險(xiǎn)營(yíng)銷為個(gè)人終身事業(yè)。也就是說(shuō)，一位將保險(xiǎn)事業(yè)視為終身之志的從業(yè)人員
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