比銷(xiāo)售更重要的事培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 方面五：敬業(yè)勤勞 銷(xiāo)售是從業(yè)人員的天職 客戶(hù)不會(huì)自己出現(xiàn)，從業(yè)人員必須具備勤勞的精神 成功沒(méi)有秘訣，唯有勤勞敬業(yè) 崇高目標(biāo) — 成功路上的源動(dòng)力 許多從業(yè)人員的保險(xiǎn)事業(yè)，到最后無(wú)法提升成長(zhǎng)，主要是因?yàn)樗麄儾恢老虺绺叩哪繕?biāo)邁進(jìn)。 解決客戶(hù)生活中的所有風(fēng)險(xiǎn)，為客戶(hù)的希望保駕護(hù)航。 讓客戶(hù)了解保險(xiǎn)商品帶來(lái)的各種價(jià)值，提醒客戶(hù)保障是否欠缺。 崇高目標(biāo) — 成功路上的源動(dòng)力 ? 目標(biāo)四：工作計(jì)劃 ? 工作計(jì)劃的嚴(yán)謹(jǐn)與否，攸關(guān)從業(yè)人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。而態(tài)度技能必須相輔相成，僅有態(tài)度卻毫無(wú)技能，銷(xiāo)售時(shí)絕對(duì)會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題，反之，沒(méi)有態(tài)度，空有技能，未能站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考，將會(huì)抹煞保險(xiǎn)的真正價(jià)值。也就是說(shuō)，一位將保險(xiǎn)事業(yè)視為終身之志的從業(yè)人員，一定要在心中存有積極態(tài)度、眼中懷有崇高目標(biāo)、手中握有專(zhuān)業(yè)技能、腦中備有使命責(zé)任。因此，從業(yè)人員一定要明確規(guī)劃個(gè)人目標(biāo)，唯有如此，方能鞭策自己往成功的方向前進(jìn)。 終身事業(yè) — 保險(xiǎn)事業(yè)圓滿(mǎn)的奠基石 終身事業(yè) 一：心中有態(tài)度 從業(yè)人員應(yīng)從抽象的態(tài)度出發(fā)，到最終落實(shí)到具體行動(dòng)準(zhǔn)則；從心理、觀念的建立，到最終行動(dòng)落實(shí)，一環(huán)扣一環(huán)。因?yàn)閾碛惺姑拓?zé)任，從業(yè)人員在遭遇挫折時(shí)才能越挫越勇，堅(jiān)持到底，而不會(huì)怨天尤人。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :00:2501:00:25February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 0分 25秒 01:00:253 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :00:2501:00Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 0分 25秒 01:00:253 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 1時(shí) 0分 25秒 01:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :00:2501:00Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 0分 25秒 01:00:253 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :00:2501:00:25February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :00:2501:00Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。既然是真理，為什么有一些從業(yè)人員無(wú)法徹底執(zhí)行？答案很簡(jiǎn)單，那是因?yàn)樗麄冞€不認(rèn)同保險(xiǎn)事業(yè)就是終身事業(yè)，因此不懂得永續(xù)經(jīng)營(yíng)、堅(jiān)持到底。因此，從業(yè)人員一定要明確規(guī)劃個(gè)人目標(biāo)，唯有如此，方能鞭策自己往成功的方向前進(jìn) 三：手中有技能 專(zhuān)業(yè)技能在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中扮演著非常重要的角色，值得一提的是，態(tài)度和技能必須相輔相成，僅有態(tài)度卻毫無(wú)技能，銷(xiāo)售絕對(duì)會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題；反之，沒(méi)有態(tài)度卻空有技能，未站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考，將會(huì)抹煞保險(xiǎn)的真正價(jià)值 。 終身
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