新電話行銷話術(shù)和新opp模式破解(編輯修改稿)
2025-02-04 07:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶。如果你送茅臺要達(dá)到同樣的效果，計算一下要送多少次才行？估計每個供應(yīng)商和客戶至少要 3－ 4次吧，至少每個供應(yīng)商和客戶就要幾千塊錢。 把所有的員工召集起來看謝坤山，達(dá)到同樣一種感覺，假設(shè)你自己去說服教育員工，你要說多少次才能達(dá)到同樣的效果？至少要 4－ 5次吧？每次至少要 2個小時吧 ?算算你自己的 10個小時值多少錢？至少幾萬吧？ 拿給家里的小孩看，這樣你的小孩就一定會懂得感恩的心，比你自己去說服教育孩子要省去多少事，你又獲得了多少價值？！ 把謝坤山光碟送給好友做禮物。如果這個碟是 5塊錢買來的話，你送不送得出去？我允許你復(fù)制，但是復(fù)制出來后它的價值一樣值 10萬。 謝坤山光碟拍賣第一輪舉手，第二輪寫紙條，然后做一個區(qū)分：告訴大家，這些人是我們選出來的，他們將獲得一個機(jī)會，因為 他們認(rèn)為知識是值錢的， 他們將是未來的強(qiáng)者，我們只服務(wù)強(qiáng)者。 Zion Consulting OPP究竟要不要談?wù)n程內(nèi)容 提問：有的客戶提出聽了 OPP后對課程的內(nèi)容還不是很了解，是否在 OPP上要介紹一下課程的內(nèi)容？ 博士：內(nèi)容不要談太多，如果客戶要求談?wù)n程的內(nèi)容說明還是對你不信任，這個時候可以講我們上課的方式、講客戶見證。 比如你去買車的時候，肯定不會先去看發(fā)動機(jī)，而是先看品牌。比如買寶馬和買 ，買的人不會去看看寶馬的發(fā)動機(jī)和 的發(fā)動機(jī)有什么區(qū)別，然后再決定。買寶馬是因為寶馬的品牌，寶馬開起來的感受很爽，而開 的感受就沒有那么爽。如果買車的人不看發(fā)動機(jī)就不知道寶馬和 有什么區(qū)別，那是因為他沒開過汽車，不了解汽車產(chǎn)業(yè)。 所以關(guān)鍵是要讓客戶知道錫恩就是咨詢業(yè)的奔馳和寶馬，而不是在于了解課程的內(nèi)容。 Zion Consulting OPP下午的銷售環(huán)節(jié)設(shè)計 OPP下午的銷售環(huán)節(jié)現(xiàn)在有兩種操作方法，一種是演價格、講解 6個問答題。另一種是中間加入一個模擬報人數(shù)的環(huán)節(jié)。 演價格的目的是給客戶一個好處，就是告訴 OPP現(xiàn)場的客戶你和別人不一樣，就好像買東西要求打折的背后是說明我和別人不一樣。演完價格后我們就可以開始要求客戶。 OPP上的價格要比平時便宜一些，比公開課上貴一些。我們以前開完公開課后，后續(xù)收款就要花去兩個星期的時間，這兩個星期的時間都是我們的成本。所以把 OPP上或者公開課會場上的價格做優(yōu)惠一些的目的，是把會后收款的成本放到現(xiàn)場優(yōu)惠上來，這樣我們就一定要要求客戶現(xiàn)場刷全款，出了這個會場就沒有這個優(yōu)惠。 謝坤山光碟拍賣以后是第一輪銷售環(huán)節(jié)，價格演完以后進(jìn)入第二輪銷售環(huán)節(jié)，然后用 6個問答題進(jìn)入第三輪銷售環(huán)節(jié)，這是我原
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