零售大講堂第二部分：店面盈利三要素(編輯修改稿)
2025-02-04 07:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樣品至公司大系統(tǒng)正常流通。 流程由產(chǎn)品主管制定 ◎ 2. 再輔之以強制分配 (至原店面 )銷售政策，即強制流通又讓店面共擔(dān)風(fēng)險 。 強制分配政策由公司層面發(fā)出 27 (April 20) Lenovo Confidential 169。 2023 Lenovo 060428 公司各店數(shù)碼相機上樣優(yōu)先級流程 將現(xiàn)有店面分為三類： 一類： 數(shù) 3 ； A3 ；新 2 ； A4 ；佰 2 ； A1 （索尼，尼康） 以上店面除 A1 外，其它均是數(shù)碼主力 ( 專業(yè) ) 銷售店面，占據(jù)了公司數(shù)碼一半以上的銷量，故在上樣上應(yīng)優(yōu)先滿足。 其中：當(dāng)公司庫存只有 2 、 3 臺時，應(yīng)優(yōu)先考慮數(shù) 3 ； A3 ；新 2 的上樣； A1 因現(xiàn)只能上尼康和索尼，故此二個品牌應(yīng)力保該店； 佰騰 2 店因主要是柯達和尼康的形象，故此兩個品牌應(yīng)優(yōu)先考慮； 二類： 數(shù) 1 ； A2 ；百 1 ；百 3 ；數(shù) 2 ；新 1 ；佰騰 1 只要庫存風(fēng)險小的貨物應(yīng)輻射到以上店面； 三類： 世紀；百 2 ；數(shù) 4 ；；以上店面受地理位置影響，應(yīng)將公司的暢銷產(chǎn)品全面上樣，庫存應(yīng)保證在 15 20 臺。 因銷售 收取樣機，請按上樣優(yōu)先順序反向操作。 以上內(nèi)容不傳達到店面，僅在公司數(shù)碼主管及公司庫管執(zhí)行既可。注意：因缺貨收樣時，數(shù)碼主管及公司庫管態(tài)度要好但操作要堅決。店面 有疑問可向數(shù)碼主管或總經(jīng)理申報。 S T R O N G J E T 0 6 ． 04 ． 28 28 (April 20) Lenovo Confidential 169。 2023 Lenovo 合理出樣 、 合理擺樣 三要素 ?合理出樣 ?合理擺樣 … 向 VAIO學(xué)習(xí) 29 (April 20) Lenovo Confidential 169。 2023 Lenovo 合理擺樣 … 向 VAIO學(xué)習(xí) 產(chǎn)品獲 獎證書 標價簽 產(chǎn)品性能 配置介紹 一系列多 型號介紹 可選件介紹 賣點推薦 可選配 件陳列 外觀特性 一件產(chǎn)品 8項介紹。有廠家提供的，也有店面自己能辦到的。 VAIO貴在堅持不懈的組合擺放。如此則能夠： 吸引客戶眼球 /粘住客戶 /給店員提供洽談思路 … 30 (April 20) Lenovo Confidential 169。 2023 Lenovo 合理擺樣 … 向 VAIO學(xué)習(xí) 新世紀 VAIO專賣店 百腦匯聯(lián)想 NB專賣店 我們目前陳列最好的樣機與 VAIO的比較： 31 (April 20) Lenovo Confidential 169。 2023 Lenovo 合理擺樣 … 向 VAIO學(xué)習(xí) 百腦匯 1店 A世界 1店 佰騰 1店 我們其他店面的陳列：（ ) 32 (April 20) Lenovo Confidential 169。 2023 Lenovo 合理擺樣 … 向 VAIO學(xué)習(xí) 系列對比： 佰騰 1 VAIO 33 (April 20) Lenovo Confidential 169。 2023 Lenovo 合理擺樣 … 向 VAIO學(xué)習(xí) A1 系列對比： 34 (April 20) Lenovo Confidential 169。 2023 Lenovo 合理擺樣 … 向 VAIO學(xué)習(xí) A2 系列對比： 35 (April 20) Lenovo Confidential 169。 20
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