產(chǎn)品經(jīng)理必須具備怎樣的營銷戰(zhàn)略視角培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-04 06:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行小范圍測試。進(jìn)行 小范圍的測試 。無論假設(shè)正確與否，對測試結(jié)果進(jìn)行 總結(jié) 。錯誤的假設(shè)有時也能幫我們找到正確的方法。實例： 秀商城的定價策略。包括規(guī)劃思路、具體策劃和小范圍測試的數(shù)據(jù)分析結(jié)果。如何定價？無論何時何地，對運營者而言必須明確一點： 總利潤比市場份額、效率更重要 。案例討論：甲公司生產(chǎn)一件服裝的成本為￥ 75，價格為￥ 100。經(jīng)過小范圍測試，提價 10%將失去 18%的銷量（件數(shù)），降價 10%將增加 50%的銷量（件數(shù)）。請問甲公司應(yīng)該提價、降價還是維持原價？維持低成本是產(chǎn)品的事情，維持高售價是運營的事情。降價是最昂貴的運營策略，而提價的效果未必會有想像中的糟糕。如何忽悠用戶付費？人性的弱點： “ 怕失去 ” 的傾向強(qiáng)于 “ 怕風(fēng)險 ” 。請做一個選擇：A、無論如何，都得到 3萬元。B、 80%的概率得到 4萬元， 20%的概率得到 0元。策略：不要告訴用戶買了產(chǎn)品會得到什么，告訴他們不買產(chǎn)品他們會失去什么。請做一個選擇：A、無論如何，都失去 3萬元。B、 80%的概率失去 4萬元， 20%的概率失去 0元。結(jié)論：面對 “ 失去 ” 和 “ 風(fēng)險 ” ，人會選擇后者。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品常用的運營手段（例： 秀）手段 目的 /說明 對應(yīng) 秀的元素虛擬貨幣 把價值鏈和貨幣渠道控制在自己手中。 秀購物券特權(quán)體系 /VIP 為了增強(qiáng)用戶粘性，給高度活躍用戶一定的回饋和優(yōu)越感。 紅鉆積分 /等級 根據(jù)用戶群細(xì)分及其活躍度，制定成長體系，更好的挖掘細(xì)分用戶群的消費潛力。 秀等級系統(tǒng)促銷活動 提高用戶活躍度，吸引用戶眼球關(guān)注，增加時效性收入。在節(jié)日、假日等時刻為用戶的消費欲望提供出口。秀商城的活動渠道運營 細(xì)分并管理充值渠道，為用戶選擇最方便的充值方式。 充值方式定價系統(tǒng) 為產(chǎn)品制定符合用戶心理習(xí)慣的價格，并形成體系，持續(xù)觀察，尋找利潤最大化的模式。 秀 Item價格廣告 與用戶群等基礎(chǔ)層面有交集的廠商合作，一般以舉辦活動、開設(shè)專區(qū)等形式進(jìn)行。 秀與品牌廠商廣告合作價值載體 在虛擬貨幣之外，開辟一種用戶價值的體現(xiàn)形式，從而提高用戶活躍度和歸屬感。 秀紅豆獎勵系統(tǒng) 獎勵用戶在產(chǎn)品中的活躍與貢獻(xiàn)，滿足用戶炫耀的虛榮。 徽章系統(tǒng)目錄2 產(chǎn)品 3 運營 1 產(chǎn)品 /運營體系綜述 252。 什么是運營 252。 運營實例252。 體驗運營4 總結(jié) 以下是有實際文檔的運營實例秀的運營數(shù)據(jù)秀商城的用戶群細(xì)分及相應(yīng)策略秀商城的用戶成長體系數(shù)據(jù)分析需求秀運營活動總結(jié)秀等級策劃思路網(wǎng)易游戲職員對征途運營數(shù)值體系的體驗報告目錄2 產(chǎn)品 3 運營 1 產(chǎn)品 /運營體系綜述 252。 什么是運營 252。 運營實例252。 體驗運營4 總結(jié) 體驗運營的原則總的 原則 就是：從紛繁復(fù)雜的表面，看運營體系如何實現(xiàn)三大目標(biāo)（用戶群、盈利模式 /收入、活躍度）。Principle 1：一定要花 自己的錢 體驗運營！??！Principle 2：要花時間去沖等級，但不需要沖到最高。體驗運營的技巧總的 技巧 就是：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運營是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系，因此不要太注重細(xì)節(jié)，要看 整體 。Skill 1：不用把整個沖等級的過程走完，可以去相關(guān)的論壇和官方信息中了解活躍用戶的經(jīng)驗。Skill 2：運營體系比較嚴(yán)謹(jǐn)，通常有一套約定俗成的方法論和數(shù)值體系，細(xì)節(jié)差異化不多，因此預(yù)先掌握一些相關(guān)知識是比較必要的。Skill 3：把自己相像成該業(yè)務(wù)的 “ 老板 ” ，想想怎樣去把利潤最大化。目錄2 產(chǎn)品 3 運營 1 產(chǎn)品 /運營體系綜述 4 總結(jié) 產(chǎn)品 +運營 =良好的業(yè)務(wù) /服務(wù) /公司做 “ 產(chǎn)品 ” ，不外乎 “ 要想自己爽，先讓別人爽 ” 。永遠(yuǎn)站在用戶的角度考慮問題。細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)。根據(jù)實際情況排定優(yōu)先級比確定功能更重要。做 “ 運營 ” ，就是 “ 精打細(xì)算過日子 ” 。任何時候，牢記運營的三大目標(biāo)。運營體系是枯燥復(fù)雜的，但原理是一致、通用的。THANKS??！品牌延伸的七大鐵律在中國這一特殊的市場環(huán)境下，大多數(shù)財力并不雄厚且品牌營銷能力較弱的中國企業(yè)，應(yīng)通過品牌延伸來迅速而穩(wěn)健地壯大自己。盡管從純理論的角度出發(fā)，不進(jìn)行品牌延伸，每發(fā)展一種產(chǎn)品就導(dǎo)入一個新品牌，形成一品一牌乃至如寶潔公司的一品多牌格局是最好的選擇。但是，這只是一種理想；吠態(tài)。中國的企業(yè)所具備的財力、品牌推廣能力、產(chǎn)品的市場容量都不允許它們這樣做 。一般而言，市場競爭越激烈，各行業(yè)的專家品牌越多，品牌延伸的成功系數(shù)越低，然而恰恰是在歐美等發(fā)達(dá)國家。市場競爭異常激烈、殘酷，但品牌延伸還是十分盛行并取得了很大成功。美國市場。近 10年里成功的產(chǎn)品有 2/3屬于品牌延伸而不是新品牌導(dǎo)入市場。有人比喻： 品牌延伸就像當(dāng)年咸吉思汗橫掃歐亞大陸一樣，席卷了整個廣告和營銷界。 品牌延伸已成為西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。中國市場還處于輕量級競爭狀態(tài)之中，因此品牌延伸會比歐美發(fā)達(dá)國家市場有更多的成功機(jī)會。來自國內(nèi)營銷實踐第一線的信息也表明，品牌延伸在整個中國市場上有著頑強(qiáng)的生命力。海爾、樂百氏、娃哈哈、美加凈、步步高等都通過品牌延伸迅猛發(fā)展，成為同業(yè)翹楚。再加上國內(nèi)企業(yè)的財力較弱及品牌管理的經(jīng)驗不豐富，也決定了在發(fā)展新產(chǎn)品過程中主要會采用品牌延伸策略。但品牌延伸對企業(yè)而言，既可能是一本萬利的好事，也可能是前進(jìn)中萬劫不復(fù)的深淵。未經(jīng)理性決策和操作不夠科學(xué)穩(wěn)健的品牌延伸也是很危險的。要有效回避品牌延伸風(fēng)險，并大力發(fā)揮品牌延伸的作用使企業(yè)迅速上新臺階，必須先對是否可以品牌延伸、延伸到哪些領(lǐng)域作出正確決策。品牌延伸的規(guī)律可以歸納為七條。共有品牌的核心價值適宜 品牌延伸的論述中最為常見的是 相關(guān)論
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