產(chǎn)品銷售經(jīng)理必備圣經(jīng)(編輯修改稿)
2025-02-04 05:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 福特汽車 20 1 個(gè)案討論 3：領(lǐng)導(dǎo)與策略 ? ? 大陸聯(lián)想集團(tuán) 21 1 5. 成長之迷思 ? ? 有關(guān)成長策略之迷思 ? ? 多角化 ? 購并、合并 ? 集團(tuán)化 ? 產(chǎn)品線延伸 ? 次品牌 22 1 個(gè)案討論 4： 百事可樂 23 1 個(gè)案討論 5： 大陸海爾集團(tuán) 24 1 6. 綜效 . 聚焦 ? ? 個(gè)案討論 6： ? ? 上海亞太食品 ? ? 個(gè)案討論 7： ? ? 箭牌口香糖 25 1 7. 競(jìng)爭(zhēng)短視 ? ? 夕陽產(chǎn)業(yè) , 產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? 貴公司從事什么行業(yè) ? ? ? 臺(tái)灣水泥 ? 臺(tái)灣鐵路局 26 1 ? ? 關(guān)鍵在需求 , 不在產(chǎn)品 !!! 27 1 8. 策略聯(lián)盟 ? ? 什么不是策略聯(lián)盟 ? ? ? 合辦活動(dòng) ? 聯(lián)合促銷 ? 合發(fā)認(rèn)同卡 ? 網(wǎng)站鏈接 ? 廣告交換 28 1 什么才算策略聯(lián)盟 ? ? ? 長期 , 一年以上 ? 對(duì)營收、獲利有重大沖擊 ( 20%) ? ? 合資 ? 購并 ? 入股 ? 技術(shù)移轉(zhuǎn) ? 超分工 ? 垂直整合 29 1 1: 供應(yīng)面 ? ? 競(jìng)爭(zhēng)壓力驅(qū)使企業(yè)據(jù)焦在其核心能力、減少供貨商數(shù)目、以及與少數(shù)供貨商發(fā)展堅(jiān)實(shí)的伙伴關(guān)系。 ? 如何選擇合適的伙伴關(guān)系？ ? ? 降低成本 ? 給顧客附加價(jià)值 ? 垂直整合 30 1 2: 超分工 ? 以全球角度看，顧客的需求與偏好愈趨多樣；科技發(fā)展日新月異；少有企業(yè)獨(dú)自開發(fā)所有相關(guān)的技術(shù)。 ? 為了突破，也為降低投入費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)，朝向策略聯(lián)盟乃不得不然。 31 1 ? ? 它同時(shí)也可達(dá)到 ? ? 取得智能財(cái)產(chǎn)權(quán) ? ? 建立業(yè)界標(biāo)準(zhǔn) ( + = ) 32 1 3: 擴(kuò)張規(guī)模 ? ? 企業(yè)如想擴(kuò)充產(chǎn)品線、橫跨地理疆界、或接觸更多顧客，策略聯(lián)盟將會(huì)是策略性的選擇方向。 精品資料網(wǎng)（） 33 1 4: 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? ? 面對(duì)股東對(duì)成長的要求、壓力，結(jié)合以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，或根本就是結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)者以擴(kuò)大占有率、減少費(fèi)用或確?？驮从唵蔚龋际?
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