【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樂(lè)在擁有率方面遙遙領(lǐng)先其他品牌外 ， 與總體狀況相比 ， 前鋒 、 櫻花 、 玉環(huán)等其他地區(qū)的主要品牌在中部地區(qū)的擁有率都比較低 ， 而康泉 、 神州在本地區(qū)表現(xiàn)出相對(duì)總體狀況較高的市場(chǎng)普及率 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%5%10%15%20%萬(wàn)家樂(lè) 海爾 神州 萬(wàn)和 阿里斯頓 小鴨 康泉 水仙能率櫻花 恒熱 華帝 玉環(huán) 松下 前鋒 大拇指圖 ：中部地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國(guó)城市熱水器市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 27 中國(guó)城市居民家庭熱水器品牌擁有狀況 ★ 西部地區(qū)城市熱水器品牌擁有狀況 西部地區(qū)熱水器品牌擁有狀況呈現(xiàn)出的與其它地區(qū)最大的區(qū)別在于其擁有率最高的品牌不是全國(guó)性品牌萬(wàn)家樂(lè) ，而是在本地區(qū)提及率也很高的前鋒熱水器 ， 并且前鋒在本地區(qū)的擁有率以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于其他品牌 。 相比之下 ， 萬(wàn)家樂(lè)雖然仍以 %的擁有率位居第二 ， 但海爾 、 康泉等品牌與它的差距已比較小 。 由此可見(jiàn)地區(qū)性品牌在產(chǎn)品技術(shù)及質(zhì)量過(guò)硬的前提下 ， 運(yùn)用合理和恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段同樣可以取得優(yōu)異的市場(chǎng)效果 ， 并完全有可能將地區(qū)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為行業(yè)優(yōu)勢(shì) ， 隨著西部大開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展 ， 西部地區(qū)熱水器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)越來(lái)越激烈 ， 運(yùn)用正確品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)將最終成為行業(yè)的佼佼者 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%5%10%15%20%前鋒 萬(wàn)家樂(lè) 海爾 康泉 櫻花 神州 大拇指 萬(wàn)和 林內(nèi) 皇明 恒熱 阿里斯頓 松下 華帝 水仙能率圖 ：西部地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國(guó)城市熱水器市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 28 中國(guó)城市居民家庭熱水器品牌擁有狀況 ★ 華北地區(qū)城市熱水器品牌擁有狀況 熱水器主要品牌在華北地區(qū)城市家庭的擁有率普遍較低 ， 萬(wàn)家樂(lè)雖以較大優(yōu)勢(shì)占據(jù)主導(dǎo)地位 ， 但其擁有率仍是各地區(qū)中最低的 ， 僅 %。 位居本地區(qū)二 、 三位的海爾和神州的擁有率也都在 4%以下 ， 本地區(qū)城市家庭擁有的熱水器在很大程度上由品牌知名度不高的 “ 其他 ” 品牌構(gòu)成 。 值得注意的是在其他地區(qū)擁有率不高的燕山和華帝兩品牌在本地區(qū)有相對(duì)較好的表現(xiàn) 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%2%4%6%8%萬(wàn)家樂(lè) 海爾 神州 燕山 華帝 小鴨 玉環(huán) 萬(wàn)和 櫻花 康泉 水仙能率松下 皇明 前鋒 大拇指圖 ：華北地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國(guó)城市熱水器市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 29 中國(guó)城市居民家庭熱水器品牌擁有狀況 ★ 東北地區(qū)城市熱水器品牌擁有狀況 同總體狀況相同 ， 東北地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器以萬(wàn)家樂(lè)和海爾為最多 ， 它們?cè)谠摰貐^(qū)具有領(lǐng)先于其他品牌較大的優(yōu)勢(shì) 。 不同之處在于 ， 阿里斯頓 、 松下等進(jìn)口或合資品牌在該地區(qū)也有較好表現(xiàn) 。 此外 ， 生產(chǎn)于東北地區(qū)的賽德隆和生產(chǎn)于華北地區(qū)的燕山在本地區(qū)市場(chǎng)也占據(jù)了相對(duì)其他地區(qū)較好的市場(chǎng)份額 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%3%6%9%12%萬(wàn)家樂(lè) 海爾 小鴨 阿里斯頓 神州 水仙能率松下 大拇指 玉環(huán) 賽德隆 燕山 康泉 櫻花 華帝 萬(wàn)和圖 ：東北地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國(guó)城市熱水器市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 30 中國(guó)城市居民家庭熱水器品牌擁有狀況 ★ 華東地區(qū)城市熱水器品牌擁有狀況 華東地區(qū)城市家庭熱水器的擁有率狀況顯示 ， 熱水器主要品牌在該地區(qū)的擁有率相對(duì)其他地區(qū)較高 ， 這顯示本地區(qū)經(jīng)過(guò)多品牌激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ， 逐漸呈現(xiàn)出品牌集中的趨勢(shì) ， 目前在這方面具有優(yōu)勢(shì)的品牌主要有萬(wàn)家樂(lè) 、 海爾 、玉環(huán) 、 櫻花 、 阿里斯頓 、 水仙 能率等 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%3%6%9%12%萬(wàn)家樂(lè) 海爾 玉環(huán) 櫻花 阿里斯頓 水仙能率神州 小鴨 林內(nèi) 松下 萬(wàn)和 皇明 AO史密斯 大拇指 華帝圖 ：華東地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國(guó)城市熱水器市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 31 中國(guó)城市居民家庭熱水器品牌擁有狀況 ★ 中南地區(qū)城市熱水器品牌擁有狀況 本地區(qū)呈現(xiàn)出萬(wàn)家樂(lè)品牌獨(dú)樹(shù)一幟 、 萬(wàn)和 、 神州具備相對(duì)優(yōu)勢(shì)的狀況 ， 這是由這些品牌的本地優(yōu)勢(shì)和它們生產(chǎn)熱水器的歷史優(yōu)勢(shì)共同造就的 ， 這種品牌集中的狀況與華東地區(qū)的品牌集中趨勢(shì)不同 ， 它尚未進(jìn)入大規(guī)模多品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段 ， 傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上仍起到重要的作用 ， 多數(shù)新興品牌還不足以形成威脅其地位的力量 。 但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深化和時(shí)間的推移 ， 目前這種狀況勢(shì)必會(huì)被打破 ， 這是品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)律 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%5%10%15%20%25%30%萬(wàn)家樂(lè) 萬(wàn)和 神州 海爾 松下 阿里斯頓 華帝 小鴨 康泉 恒熱 前鋒 櫻花 玉環(huán) 林內(nèi) 大拇指圖 ：中南地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國(guó)城市熱水器市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 32 中國(guó)城市居民家庭熱水器品牌擁有狀況 ★ 西北地區(qū)城市熱水器品牌擁有狀況 萬(wàn)家樂(lè) 、 海爾和康泉是目前城市家庭熱水器擁有率最高的三個(gè)品牌 ， 在擁有率前 10名的品牌中沒(méi)有進(jìn)口品牌 。 由于西北部地區(qū)城市居民的生活習(xí)慣與華東 、 中南等地區(qū)有顯著不同 ， 造成國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)熱水器品牌優(yōu)勢(shì)的減弱 ， 使得新興品牌在目前市場(chǎng)上有相對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 ， 從而形成目前的品牌格局 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%3%6%9%12%萬(wàn)家樂(lè) 海爾 康泉 神州 大拇指 萬(wàn)和 前鋒 皇明 林內(nèi) 小鴨 櫻花 水仙能率松下 阿里斯頓 華帝圖 ：西北地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國(guó)城市熱水器市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 33 中國(guó)城市居民家庭熱水器品牌擁有狀況 ★ 西南地區(qū)城市熱水器品牌擁有狀況 西南地區(qū)熱水器品牌擁有狀況呈現(xiàn)出的與其他地區(qū)最大的區(qū)別在于其擁有率最高的品牌不是全國(guó)性品牌萬(wàn)家樂(lè) ，而是在本地品牌前鋒 ， 并且前鋒在本地區(qū)的擁有率以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于其他品牌 。 相比之下 ， 萬(wàn)家樂(lè)雖然仍以 %的擁有率位居第二 ， 但海爾 、 櫻花等新興品牌與它的差距已經(jīng)很小 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%前鋒 萬(wàn)家樂(lè) 海爾 櫻花 神州 康泉 恒熱 林內(nèi) 皇明 萬(wàn)和 大拇指 阿里斯頓 賽德隆 華帝 松下圖 ：西南地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國(guó)城市熱水器市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 34 中國(guó)城市居民家庭熱水器品牌忠誠(chéng)度 ★ 城市家庭對(duì)主要熱水器品牌的忠誠(chéng)度 下表描述的是目前擁有主要熱水器品牌的城市家庭對(duì)熱水器品牌的第一提及狀況 。 基于熱水器第一提及品牌就是未來(lái)最有可能購(gòu)買的品牌的假設(shè) ， 調(diào)數(shù)據(jù)顯示 ， 雖然各品牌的擁有者中 ， 第一提及為其使用的熱水器品牌的比例均較高 ， 但城市居民對(duì)不同的品牌顯示出的忠誠(chéng)度差異也較大 。 擁有萬(wàn)家樂(lè)品牌熱水器的城市家庭對(duì)萬(wàn)家樂(lè)的第一提及率為 %， 是對(duì)自己擁有的品牌第一提及率最高的 。其后依次為前鋒 、 海爾 、 阿里斯頓 、 松下 、 康泉 、 水仙 能率 、 林內(nèi)和櫻花等 。 第一提及 品牌擁有品牌萬(wàn)家樂(lè) 萬(wàn)和 海爾 神州 小鴨 前鋒 康泉 櫻花 松下 林內(nèi) 華帝 水仙 能率 玉環(huán) 阿里斯頓 其他萬(wàn)家樂(lè) % % % % % % % % % % % % % % %萬(wàn)和 % % % % % % % % % % % % %海爾 % % % % % % % % % % % % %神州 % % % % % % % % % % % % %小鴨 % % % % % % % % % %前鋒 % % % % % % % % % % %康泉 % % % % % % % % % % %櫻花 % % % % % % % % % % % % % %松下 % % % % % % % %林內(nèi) % % % % % % % % % % % % %華帝 % % % % % % % % % % % %水仙 能率 % % % % % % % % % % %玉環(huán) % % % % % % % % % % % % %阿里斯頓 % % % % % % % % % % %表 ：中國(guó)城市居民家庭對(duì)主要熱水器品牌的忠誠(chéng)度 中國(guó)城市熱水器市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 35 中國(guó)城市居民家庭熱水器品牌發(fā)展?jié)摿?duì)比 萬(wàn)家樂(lè) 海爾 前鋒 萬(wàn)和 神州 櫻花 小鴨 阿里斯頓 松下 玉環(huán) 康泉 水仙能率 林內(nèi) 大拇指 燕山 AO史密斯 華帝圖 ：城市居民家庭主要熱水器品牌發(fā)展?jié)摿?duì)比狀況示意圖 ★ 城市家庭熱水器品牌發(fā)展?jié)摿?duì)比狀況 下圖描述的是主要熱水器品牌在城市的發(fā)展?jié)摿顩r ， 圖中發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)采用如下公式計(jì)算得出： 預(yù)期購(gòu)買該品牌的居民對(duì)它的第一提及率某品牌發(fā)展?jié)摿ο禂?shù) = 該品牌在總體調(diào)研戶中的第一提及率基于熱水器第一提及品牌就是未來(lái)最有可能購(gòu)買的品牌的假設(shè) ， 該系數(shù)反映了不同熱水器品牌在未來(lái)市場(chǎng)上的需求狀況 ， 系數(shù)越大 ， 品牌發(fā)展?jié)摿υ酱?。 數(shù)據(jù)顯示阿里斯頓 、 玉環(huán) 、 康泉 、 松下和 AO史密斯的發(fā)展前景較好 。 中國(guó)城市熱水器市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 36 重點(diǎn)城市品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況 ★ 城市說(shuō)明 為了更詳盡的闡述熱水器主要品牌在重要城市的競(jìng)爭(zhēng)狀況 ， 本報(bào)告在調(diào)研的 46個(gè)城市中特別抽取 9個(gè)超大城市進(jìn)行重點(diǎn)說(shuō)明 ， 它們分別是： 北京 、 天津 、 長(zhǎng)春 、 南京 、 上海 、 廣州 、 武漢 、 西安和重慶 。 12個(gè)超大城市中 ， 哈爾濱 、 沈陽(yáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)情況與長(zhǎng)春類似 ， 成都與重慶類似 ， 故不再贅述 。 基于熱水器第一提及品牌能夠反映其未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r的假設(shè) ， 對(duì)上述 9城市進(jìn)行城市家庭熱水器品牌擁有率與品牌第一提及率的對(duì)比 ， 以判斷目前在這些城市進(jìn)行的品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況和它的發(fā)展趨勢(shì) 。 中國(guó)城市熱水器市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 37 重點(diǎn)城市品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況 ★ 超大城市 —— 北京 萬(wàn)家樂(lè)和燕山是北京居民擁有率最高的兩個(gè)品牌 ， 兩者差距很小 。 但是從第一提及狀況看 ， 萬(wàn)家樂(lè)比燕山高近 2倍 ， 它表明燕山作為本地品牌雖然在北京占據(jù)了一定市場(chǎng)份額 ，但目前的影響力已不大 ， 在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi) ， 萬(wàn)家樂(lè) 、 神州和萬(wàn)和等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌仍將占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位 ， 但是隨著目前電熱水器普及速度的加快 ， 海爾 、 阿里斯頓等新興熱水器品牌也已開(kāi)始顯露它們對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)有力的沖擊 。 %%%%% %%%%% % %0%5%10%15%20%25%萬(wàn)家樂(lè) 燕山 神州 萬(wàn)和 海爾 阿里斯頓擁有率第一提及率圖 ：北京熱水器品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況示意圖 中國(guó)城市熱水器市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 38 重點(diǎn)城市品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況 ★ 超大城市 —— 天津 在天津 ， 萬(wàn)家樂(lè)和海爾在擁有和提及兩方面都處于行業(yè)的領(lǐng)先地位