【文章內容簡介】 樂在擁有率方面遙遙領先其他品牌外 ， 與總體狀況相比 ， 前鋒 、 櫻花 、 玉環(huán)等其他地區(qū)的主要品牌在中部地區(qū)的擁有率都比較低 ， 而康泉 、 神州在本地區(qū)表現出相對總體狀況較高的市場普及率 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%5%10%15%20%萬家樂 海爾 神州 萬和 阿里斯頓 小鴨 康泉 水仙能率櫻花 恒熱 華帝 玉環(huán) 松下 前鋒 大拇指圖 ：中部地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 27 中國城市居民家庭熱水器品牌擁有狀況 ★ 西部地區(qū)城市熱水器品牌擁有狀況 西部地區(qū)熱水器品牌擁有狀況呈現出的與其它地區(qū)最大的區(qū)別在于其擁有率最高的品牌不是全國性品牌萬家樂 ，而是在本地區(qū)提及率也很高的前鋒熱水器 ， 并且前鋒在本地區(qū)的擁有率以絕對優(yōu)勢領先于其他品牌 。 相比之下 ， 萬家樂雖然仍以 %的擁有率位居第二 ， 但海爾 、 康泉等品牌與它的差距已比較小 。 由此可見地區(qū)性品牌在產品技術及質量過硬的前提下 ， 運用合理和恰當的市場營銷手段同樣可以取得優(yōu)異的市場效果 ， 并完全有可能將地區(qū)優(yōu)勢進一步轉化為行業(yè)優(yōu)勢 ， 隨著西部大開發(fā)的深入開展 ， 西部地區(qū)熱水器市場的競爭勢必會越來越激烈 ， 運用正確品牌營銷戰(zhàn)略的企業(yè)將最終成為行業(yè)的佼佼者 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%5%10%15%20%前鋒 萬家樂 海爾 康泉 櫻花 神州 大拇指 萬和 林內 皇明 恒熱 阿里斯頓 松下 華帝 水仙能率圖 ：西部地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 28 中國城市居民家庭熱水器品牌擁有狀況 ★ 華北地區(qū)城市熱水器品牌擁有狀況 熱水器主要品牌在華北地區(qū)城市家庭的擁有率普遍較低 ， 萬家樂雖以較大優(yōu)勢占據主導地位 ， 但其擁有率仍是各地區(qū)中最低的 ， 僅 %。 位居本地區(qū)二 、 三位的海爾和神州的擁有率也都在 4%以下 ， 本地區(qū)城市家庭擁有的熱水器在很大程度上由品牌知名度不高的 “ 其他 ” 品牌構成 。 值得注意的是在其他地區(qū)擁有率不高的燕山和華帝兩品牌在本地區(qū)有相對較好的表現 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%2%4%6%8%萬家樂 海爾 神州 燕山 華帝 小鴨 玉環(huán) 萬和 櫻花 康泉 水仙能率松下 皇明 前鋒 大拇指圖 ：華北地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 29 中國城市居民家庭熱水器品牌擁有狀況 ★ 東北地區(qū)城市熱水器品牌擁有狀況 同總體狀況相同 ， 東北地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器以萬家樂和海爾為最多 ， 它們在該地區(qū)具有領先于其他品牌較大的優(yōu)勢 。 不同之處在于 ， 阿里斯頓 、 松下等進口或合資品牌在該地區(qū)也有較好表現 。 此外 ， 生產于東北地區(qū)的賽德隆和生產于華北地區(qū)的燕山在本地區(qū)市場也占據了相對其他地區(qū)較好的市場份額 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%3%6%9%12%萬家樂 海爾 小鴨 阿里斯頓 神州 水仙能率松下 大拇指 玉環(huán) 賽德隆 燕山 康泉 櫻花 華帝 萬和圖 ：東北地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 30 中國城市居民家庭熱水器品牌擁有狀況 ★ 華東地區(qū)城市熱水器品牌擁有狀況 華東地區(qū)城市家庭熱水器的擁有率狀況顯示 ， 熱水器主要品牌在該地區(qū)的擁有率相對其他地區(qū)較高 ， 這顯示本地區(qū)經過多品牌激烈的市場競爭 ， 逐漸呈現出品牌集中的趨勢 ， 目前在這方面具有優(yōu)勢的品牌主要有萬家樂 、 海爾 、玉環(huán) 、 櫻花 、 阿里斯頓 、 水仙 能率等 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%3%6%9%12%萬家樂 海爾 玉環(huán) 櫻花 阿里斯頓 水仙能率神州 小鴨 林內 松下 萬和 皇明 AO史密斯 大拇指 華帝圖 ：華東地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 31 中國城市居民家庭熱水器品牌擁有狀況 ★ 中南地區(qū)城市熱水器品牌擁有狀況 本地區(qū)呈現出萬家樂品牌獨樹一幟 、 萬和 、 神州具備相對優(yōu)勢的狀況 ， 這是由這些品牌的本地優(yōu)勢和它們生產熱水器的歷史優(yōu)勢共同造就的 ， 這種品牌集中的狀況與華東地區(qū)的品牌集中趨勢不同 ， 它尚未進入大規(guī)模多品牌市場競爭階段 ， 傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢在市場上仍起到重要的作用 ， 多數新興品牌還不足以形成威脅其地位的力量 。 但是隨著市場競爭的深化和時間的推移 ， 目前這種狀況勢必會被打破 ， 這是品牌市場競爭的基本規(guī)律 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%5%10%15%20%25%30%萬家樂 萬和 神州 海爾 松下 阿里斯頓 華帝 小鴨 康泉 恒熱 前鋒 櫻花 玉環(huán) 林內 大拇指圖 ：中南地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 32 中國城市居民家庭熱水器品牌擁有狀況 ★ 西北地區(qū)城市熱水器品牌擁有狀況 萬家樂 、 海爾和康泉是目前城市家庭熱水器擁有率最高的三個品牌 ， 在擁有率前 10名的品牌中沒有進口品牌 。 由于西北部地區(qū)城市居民的生活習慣與華東 、 中南等地區(qū)有顯著不同 ， 造成國產傳統(tǒng)強勢熱水器品牌優(yōu)勢的減弱 ， 使得新興品牌在目前市場上有相對較強的競爭力 ， 從而形成目前的品牌格局 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%3%6%9%12%萬家樂 海爾 康泉 神州 大拇指 萬和 前鋒 皇明 林內 小鴨 櫻花 水仙能率松下 阿里斯頓 華帝圖 ：西北地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 33 中國城市居民家庭熱水器品牌擁有狀況 ★ 西南地區(qū)城市熱水器品牌擁有狀況 西南地區(qū)熱水器品牌擁有狀況呈現出的與其他地區(qū)最大的區(qū)別在于其擁有率最高的品牌不是全國性品牌萬家樂 ，而是在本地品牌前鋒 ， 并且前鋒在本地區(qū)的擁有率以絕對優(yōu)勢領先于其他品牌 。 相比之下 ， 萬家樂雖然仍以 %的擁有率位居第二 ， 但海爾 、 櫻花等新興品牌與它的差距已經很小 。 %%%%%%%%%%%%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%前鋒 萬家樂 海爾 櫻花 神州 康泉 恒熱 林內 皇明 萬和 大拇指 阿里斯頓 賽德隆 華帝 松下圖 ：西南地區(qū)城市居民家庭擁有的熱水器品牌狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 34 中國城市居民家庭熱水器品牌忠誠度 ★ 城市家庭對主要熱水器品牌的忠誠度 下表描述的是目前擁有主要熱水器品牌的城市家庭對熱水器品牌的第一提及狀況 。 基于熱水器第一提及品牌就是未來最有可能購買的品牌的假設 ， 調數據顯示 ， 雖然各品牌的擁有者中 ， 第一提及為其使用的熱水器品牌的比例均較高 ， 但城市居民對不同的品牌顯示出的忠誠度差異也較大 。 擁有萬家樂品牌熱水器的城市家庭對萬家樂的第一提及率為 %， 是對自己擁有的品牌第一提及率最高的 。其后依次為前鋒 、 海爾 、 阿里斯頓 、 松下 、 康泉 、 水仙 能率 、 林內和櫻花等 。 第一提及 品牌擁有品牌萬家樂 萬和 海爾 神州 小鴨 前鋒 康泉 櫻花 松下 林內 華帝 水仙 能率 玉環(huán) 阿里斯頓 其他萬家樂 % % % % % % % % % % % % % % %萬和 % % % % % % % % % % % % %海爾 % % % % % % % % % % % % %神州 % % % % % % % % % % % % %小鴨 % % % % % % % % % %前鋒 % % % % % % % % % % %康泉 % % % % % % % % % % %櫻花 % % % % % % % % % % % % % %松下 % % % % % % % %林內 % % % % % % % % % % % % %華帝 % % % % % % % % % % % %水仙 能率 % % % % % % % % % % %玉環(huán) % % % % % % % % % % % % %阿里斯頓 % % % % % % % % % % %表 ：中國城市居民家庭對主要熱水器品牌的忠誠度 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 35 中國城市居民家庭熱水器品牌發(fā)展?jié)摿Ρ? 萬家樂 海爾 前鋒 萬和 神州 櫻花 小鴨 阿里斯頓 松下 玉環(huán) 康泉 水仙能率 林內 大拇指 燕山 AO史密斯 華帝圖 ：城市居民家庭主要熱水器品牌發(fā)展?jié)摿Ρ葼顩r示意圖 ★ 城市家庭熱水器品牌發(fā)展?jié)摿Ρ葼顩r 下圖描述的是主要熱水器品牌在城市的發(fā)展?jié)摿顩r ， 圖中發(fā)展?jié)摿ο禂挡捎萌缦鹿接嬎愕贸觯? 預期購買該品牌的居民對它的第一提及率某品牌發(fā)展?jié)摿ο禂?= 該品牌在總體調研戶中的第一提及率基于熱水器第一提及品牌就是未來最有可能購買的品牌的假設 ， 該系數反映了不同熱水器品牌在未來市場上的需求狀況 ， 系數越大 ， 品牌發(fā)展?jié)摿υ酱?。 數據顯示阿里斯頓 、 玉環(huán) 、 康泉 、 松下和 AO史密斯的發(fā)展前景較好 。 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 36 重點城市品牌競爭狀況 ★ 城市說明 為了更詳盡的闡述熱水器主要品牌在重要城市的競爭狀況 ， 本報告在調研的 46個城市中特別抽取 9個超大城市進行重點說明 ， 它們分別是： 北京 、 天津 、 長春 、 南京 、 上海 、 廣州 、 武漢 、 西安和重慶 。 12個超大城市中 ， 哈爾濱 、 沈陽的品牌競爭情況與長春類似 ， 成都與重慶類似 ， 故不再贅述 。 基于熱水器第一提及品牌能夠反映其未來發(fā)展狀況的假設 ， 對上述 9城市進行城市家庭熱水器品牌擁有率與品牌第一提及率的對比 ， 以判斷目前在這些城市進行的品牌競爭狀況和它的發(fā)展趨勢 。 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 37 重點城市品牌競爭狀況 ★ 超大城市 —— 北京 萬家樂和燕山是北京居民擁有率最高的兩個品牌 ， 兩者差距很小 。 但是從第一提及狀況看 ， 萬家樂比燕山高近 2倍 ， 它表明燕山作為本地品牌雖然在北京占據了一定市場份額 ，但目前的影響力已不大 ， 在未來一段時間內 ， 萬家樂 、 神州和萬和等傳統(tǒng)強勢品牌仍將占據市場主導地位 ， 但是隨著目前電熱水器普及速度的加快 ， 海爾 、 阿里斯頓等新興熱水器品牌也已開始顯露它們對市場強有力的沖擊 。 %%%%% %%%%% % %0%5%10%15%20%25%萬家樂 燕山 神州 萬和 海爾 阿里斯頓擁有率第一提及率圖 ：北京熱水器品牌競爭狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 38 重點城市品牌競爭狀況 ★ 超大城市 —— 天津 在天津 ， 萬家樂和海爾在擁有和提及兩方面都處于行業(yè)的領先地位