業(yè)務推動人員的職責與發(fā)展(ppt35頁)(編輯修改稿)
2025-02-04 05:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 20 工作職責 —— 業(yè)務推動 善用 20/80定律，善用杠桿原理 抓經(jīng)理、抓績優(yōu)、抓有業(yè)務經(jīng)驗者 績優(yōu)業(yè)務員靠“激勵” 一般業(yè)務員靠“追蹤” 普遍業(yè)務員靠“管理” 找推動中最短的一塊“木板” 始終保持好奇心 重復就是力量 永安保險 2023年 6月 人身險管理部 21 工作職責 —— 業(yè)務推動 一個重要結(jié)論 當前的保險營銷已經(jīng)進入比專業(yè)比操作、比細節(jié)、比耐心、比堅定、的時代！ 永安保險 2023年 6月 人身險管理部 22 工作職責 —— 挖掘精英 精英與榜樣 必須在分公司建立既懂產(chǎn)險又能銷售人身險業(yè)務的精英隊伍 ,使他們成為銷售帶頭人。分公司從現(xiàn)在起 ,每年挖掘 35名銷售高手 ,逐步培養(yǎng)成精英 ,總公司將成立銷售精英俱樂部，開展學習交流和激勵活動。 永安保險 2023年 6月 人身險管理部 23 工作職責 —— 主題研發(fā) 早會培訓內(nèi)容研發(fā)與推廣 主力商品確立與推廣 銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗、話術(shù)采集與整合 業(yè)務員系列銷售手冊的研發(fā)與推廣 大項目操作經(jīng)驗 渠道開發(fā)與維護經(jīng)驗 …… 永安保險 2023年 6月 人身險管理部 24 工作職責 —— 用心感悟 用心做事 ,用情感人 老實做人，主動服務 主角配角都能演，臺上臺下都自在 事情越煩，越要學會耐煩 我們開創(chuàng)著新的局面，我們肩負著未來 永安保險 2023年 6月 人身險管理部 25 工作職責 —— 策劃 策劃各項激勵方案的能力！ 策劃與組織各類培訓的能力！ 敏銳的市場洞察力， 永遠保持一顆好奇心！ 初級市場依靠單點突破， 成熟市場依靠組合策略！ 永安保險 2023年 6月 人身險管理部 26 業(yè)務推動人員 地位 ?????? 是公司發(fā)展人身險業(yè)務的一支新的管理隊伍 是公司達成業(yè)務計劃的有力推動者 是業(yè)務人員的最大服務者 是公司價值創(chuàng)造者 永安保險 2023年 6月 人身險管理部 27 目 錄 業(yè)務推動人員的組織定位 業(yè)務推動人員的基本工作職責 業(yè)務推動人員工作管理 (考核 ) 業(yè)務推動人員的發(fā)展 永安保險 2023年 6月 人身險管理部 28 業(yè)務推動人員的管理 ?目前對人身險業(yè)務推動人員的管理實行兩級管理制： ?直接受分公司人身險管理部管理，總公司人身險管理部間接對業(yè)務推動人員工作表現(xiàn)進行考核； 每月（季）根據(jù)考核內(nèi)容進行業(yè)務推動人員工作績效排名。 績效逐步與獎金掛鉤 。 永安保險 2023年 6月 人身險管理部 29 業(yè)務推動人員的管理 目前擬設想的工作考核指標為： ?“季度經(jīng)營指標”（占 60%） ： 保費計劃達成率、 銷售人員活動率、銷售人員人均產(chǎn)能； ?“日常管理指標”（ 20%） ： 自我管理、銷售推動、培訓管理 ；
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