【文章內容簡介】 業(yè)背景介紹 戶外休閑行業(yè)背景 國內認為戶外運動就是 “挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險境 ”，所以很多經銷商會成為登山店、攀巖店、滑雪店或探險店，將這項非常有意義的運動與普通老百姓有區(qū)別開了。 “戶外 ”的經營理念是：放松，歸寧，驅散疲勞釋放生活和工作壓力。 “To outdoor to happy, to outdoor to be myself” 第 二、戶外用品的行業(yè)背景介紹 戶外休閑行業(yè)背景 (1) – ...商家經營思想狹窄局限了戶外運動的發(fā)展。 (2)– ...商家的營運策略也是戶外病態(tài)發(fā)展的一個要因。 (3) – ...戶外用品知識傳遞不夠。 (4) – ...同質化的品牌之路。 競爭對手存在的問題第 二、戶外用品的行業(yè)背景介紹 （ 1）戶外運動在國內已開始顯山露水2023年戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達 8億元。而 2023 年這個數字僅為 6000 萬元。國內參與戶外運動的人次已超越 1 億人次。 同時這勢必將帶動 兩個新的市場 ：216。 戶外運動用品銷售市場以及戶外運動216。 自助旅游服務市場第 二、戶外用品的行業(yè)背景介紹 （ 2）專業(yè)戶外用品市場和家庭戶外用品市場。登山登山 戶戶 外俱外俱 樂樂 部部700多家多家參加戶外活動的人參加戶外活動的人 5000 萬人萬人 戶外用品銷售以每年 40%以上增長。 第 二、戶外用品的行業(yè)背景介紹 （ 2）專業(yè)戶外用品市場和家庭戶外用品市場。我國戶外運動項目發(fā)展相對比較快，而市場培育相對滯后。國內廠商只能提供初級產品和服務，卻缺乏行業(yè)中具有領導性的企業(yè)和知名品牌產品。 第 二、戶外用品的行業(yè)背景介紹 戶外用品市場的總結 盡管中國的經濟發(fā)展已經到了一定階段，戶外用品市場存在很多好的機遇和發(fā)展態(tài)勢，專業(yè)戶外用品也得到了快速發(fā)展，但是迎合老百姓需求的家庭戶外市場還處在初級階段，還有很多的理念需要去引導，很多的產品需要去 模塊化 的進行整合。 第 三、 3502家庭戶外網的內部和外部分析 競爭環(huán)境分析借用波特的五力分析模型，可以看到進入戶外休閑行業(yè)后，將面對何種的競爭優(yōu)劣勢（見圖表 3） 替代產品的威脅 買方議價能力 潛在競爭對手的威脅 供方議價能力 現有競爭者之間的競爭 第 三、 3502家庭戶外網的內部和外部分析 競爭環(huán)境分析現有競爭對手間的競爭 2． 買方議價實力 3． 供方議價實力 4． 潛在進入者的威脅 5． 替代品的威脅 第 三、 3502家庭戶外網的內部和外部分析 企業(yè)的內部分析 3502公司及其他兄弟企業(yè)，擁有軍工企業(yè)背景，是中國軍方最大的服裝、裝具的供應企業(yè)，在社會上有良好的口碑及強大的網絡營銷團隊，從 2023年組建至今，已有近兩年的實踐經驗，熟悉網絡推廣。并且與戶外用品的生產企業(yè)有良好的合作關系，而且，團隊均為 80、 90后大學生，開拓創(chuàng)新能力較強。3502公司把戶外用品市場的開拓列入了營銷發(fā)展戰(zhàn)略內，更便于整合生產資源。第 三、 3502家庭戶外網的內部和外部分析 SWOT 分析 SWOT分析是一種重要的戰(zhàn)略分析方法，它對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等各項條件進行綜合分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在，有助于企業(yè)制定戰(zhàn)略的新方向。 第 三、 3502家庭戶外網的內部和外部分析 SWOT 分析 根據外部環(huán)境的機會與威脅和企業(yè)內部資源的優(yōu)勢與劣勢相匹配，可以得出四種戰(zhàn)略選擇： SO 戰(zhàn)略、 ST 戰(zhàn)略、 WO 戰(zhàn)略、 WT 戰(zhàn)略，簡稱為 TOWS 矩陣。1) SO ：揚長趨利戰(zhàn)略 ―― 發(fā)揚企業(yè)優(yōu)勢以利用外部機會而推出的戰(zhàn)略方案；2) ST ：揚長避害戰(zhàn)略 ―― 發(fā)揚企業(yè)優(yōu)勢以規(guī)避外部威脅而推出的戰(zhàn)略方案；3) WO ：避短趨利戰(zhàn)略 ―― 克服企業(yè)劣勢以利用外部機會而推出的戰(zhàn)略方案；4) WT ：避短避害戰(zhàn)略 ―― 克服企業(yè)劣勢以規(guī)避外部威脅而推出的戰(zhàn)略方案。第 三、 3502家庭戶外網的內部和外部分析 SWOT 分析 3502戶外今后的發(fā)展方向應主要聚焦于以下幾點：一是要加大宣傳力度、擴大市場范圍、提高網站知名度、吸引更多用戶；另一方面要與加盟商緊密合作、深化自身商業(yè)模式，同時積極推出新產品、建立自身品牌，并在完善內部管理的基礎上，不斷提高企業(yè)競爭力，爭取早日取得盈利。 第 三、 3502家庭戶外網的內部和外部分析 SWOT 分析 第 三、 3502家庭戶外網的內部和外部分析 SWOT 分析 第 三、 3502家庭戶外網的內部和外部分析 發(fā)展策略 綜合上述對 3502戶外所處環(huán)境、產業(yè)結構、自身實力以及 SWOT 分析的結果，本著發(fā)優(yōu)勢、彌補劣勢、把握機遇、規(guī)避威脅的原則，應用管理理論中的戰(zhàn)略選擇方法，可以擬定出公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略。第 三、 3502家庭戶外網的內部和外部分析 發(fā)展策略 發(fā)展目標 爭取自主創(chuàng)業(yè)，建立一個專門針對家庭戶外用品的網絡平臺，通過有效的推廣家庭戶外。活動理念，提供模塊化的產品來服務大眾。第 三、 3502家庭戶外網的內部和外部分析 發(fā)展策略 發(fā)展規(guī)劃 （ 1）市場開發(fā) （ 2）產品開發(fā)（ 3）戰(zhàn)略聯盟 第 三、 3502家庭戶外網的內部和外部分析 發(fā)展策略 發(fā)展步驟 做大做強現有業(yè)務，為公司未來的網站建設積 蓄資金。 有針對性的梳理相關供應渠道， 選取好的適 合網絡銷售的產品。 加深自己對于網絡銷售模式的研究，充分學習 現有成功網站和失敗網站的經驗教訓，為后期 的規(guī)劃做好充分的理論根基。 “人才是發(fā)展的一切 ”，沒有人才，任何事情將 會走彎路，最終會導致失敗。 第 四、 3502家庭戶外網商業(yè)模式設計 管理學大師彼得 ? 德魯克說： “當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”商業(yè)模式是什么？最原始的答案就是 賺錢的方法 。它是一個系統(tǒng)，整個系統(tǒng)運行的好壞不僅取決于系統(tǒng)各部分，也取決于各部分之間的關系。好的商業(yè)模式必能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨特性，這種獨特性表現在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤；好的商業(yè)模式必能夠使一個公司擁有持久的競爭優(yōu)勢，使公司的業(yè)績在長期內領先其對手。商業(yè)模式必須根據客戶需求的變化，以及市場競爭形勢的演變而作出調整。互聯網、 IT、通信等新技術極大地提高了傳統(tǒng)產業(yè)商業(yè)模式的效率和競爭力，不僅改變了很多傳統(tǒng)產業(yè)的競爭環(huán)境，同時也創(chuàng)造了全新的產業(yè)。簡單來說，電子商務模式就是一個公司如何利用互聯網長期賺取利潤的方法。一個好的電子商務模式必須得到很好的規(guī)劃，可以使它的各個組成部分都能盈利，才能保持公司的競爭優(yōu)勢。在這些組成部分當中，最為重要的就是商業(yè)目標、商業(yè)定位、價值傳遞、盈利模式等幾方面。 第 五、 3502網絡營銷的實施方案 第一、網 絡營銷 的必要性；第二、網 絡營銷 的 線 上 線 下 營銷 方案；第三、網 絡營銷 的前景 規(guī) 劃。Click to edit title styleContentsThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Text HereYour Text HereYour Text HereYour Text HereDescription of the contentsClick to add TextClick to add TextClick to add TextClick to add TextClick to add TextClick to edit title styleClick to add TextClick to add TextClick to add Text? ContentsThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc.Click to edit title styleTextTextTextTextText4. Description of the business5. Description of the business1. Description of the business2. Description of the business3. Description of the business ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc.Click to edit title styleThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc.Description of the contentsDescription of the contentsDescription of the contents2023 2023 2023Click to edit title style2. Describe contents for a Chart Description of the pany’s sub contents Description of the pany’s