【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)背景介紹 戶外休閑行業(yè)背景 國(guó)內(nèi)認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)就是 “挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險(xiǎn)境 ”，所以很多經(jīng)銷商會(huì)成為登山店、攀巖店、滑雪店或探險(xiǎn)店，將這項(xiàng)非常有意義的運(yùn)動(dòng)與普通老百姓有區(qū)別開(kāi)了。 “戶外 ”的經(jīng)營(yíng)理念是：放松，歸寧，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。 “To outdoor to happy, to outdoor to be myself” 第 二、戶外用品的行業(yè)背景介紹 戶外休閑行業(yè)背景 (1) – ...商家經(jīng)營(yíng)思想狹窄局限了戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。 (2)– ...商家的營(yíng)運(yùn)策略也是戶外病態(tài)發(fā)展的一個(gè)要因。 (3) – ...戶外用品知識(shí)傳遞不夠。 (4) – ...同質(zhì)化的品牌之路。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的問(wèn)題第 二、戶外用品的行業(yè)背景介紹 （ 1）戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)已開(kāi)始顯山露水2023年戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá) 8億元。而 2023 年這個(gè)數(shù)字僅為 6000 萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越 1 億人次。 同時(shí)這勢(shì)必將帶動(dòng) 兩個(gè)新的市場(chǎng) ：216。 戶外運(yùn)動(dòng)用品銷售市場(chǎng)以及戶外運(yùn)動(dòng)216。 自助旅游服務(wù)市場(chǎng)第 二、戶外用品的行業(yè)背景介紹 （ 2）專業(yè)戶外用品市場(chǎng)和家庭戶外用品市場(chǎng)。登山登山 戶戶 外俱外俱 樂(lè)樂(lè) 部部700多家多家參加戶外活動(dòng)的人參加戶外活動(dòng)的人 5000 萬(wàn)人萬(wàn)人 戶外用品銷售以每年 40%以上增長(zhǎng)。 第 二、戶外用品的行業(yè)背景介紹 （ 2）專業(yè)戶外用品市場(chǎng)和家庭戶外用品市場(chǎng)。我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展相對(duì)比較快，而市場(chǎng)培育相對(duì)滯后。國(guó)內(nèi)廠商只能提供初級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。 第 二、戶外用品的行業(yè)背景介紹 戶外用品市場(chǎng)的總結(jié) 盡管中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)到了一定階段，戶外用品市場(chǎng)存在很多好的機(jī)遇和發(fā)展態(tài)勢(shì)，專業(yè)戶外用品也得到了快速發(fā)展，但是迎合老百姓需求的家庭戶外市場(chǎng)還處在初級(jí)階段，還有很多的理念需要去引導(dǎo)，很多的產(chǎn)品需要去 模塊化 的進(jìn)行整合。 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析借用波特的五力分析模型，可以看到進(jìn)入戶外休閑行業(yè)后，將面對(duì)何種的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)（見(jiàn)圖表 3） 替代產(chǎn)品的威脅 買方議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅 供方議價(jià)能力 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng) 2． 買方議價(jià)實(shí)力 3． 供方議價(jià)實(shí)力 4． 潛在進(jìn)入者的威脅 5． 替代品的威脅 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 企業(yè)的內(nèi)部分析 3502公司及其他兄弟企業(yè)，擁有軍工企業(yè)背景，是中國(guó)軍方最大的服裝、裝具的供應(yīng)企業(yè)，在社會(huì)上有良好的口碑及強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從 2023年組建至今，已有近兩年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣。并且與戶外用品的生產(chǎn)企業(yè)有良好的合作關(guān)系，而且，團(tuán)隊(duì)均為 80、 90后大學(xué)生，開(kāi)拓創(chuàng)新能力較強(qiáng)。3502公司把戶外用品市場(chǎng)的開(kāi)拓列入了營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)，更便于整合生產(chǎn)資源。第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 SWOT 分析 SWOT分析是一種重要的戰(zhàn)略分析方法，它對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等各項(xiàng)條件進(jìn)行綜合分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，有助于企業(yè)制定戰(zhàn)略的新方向。 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 SWOT 分析 根據(jù)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅和企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)相匹配，可以得出四種戰(zhàn)略選擇： SO 戰(zhàn)略、 ST 戰(zhàn)略、 WO 戰(zhàn)略、 WT 戰(zhàn)略，簡(jiǎn)稱為 TOWS 矩陣。1) SO ：揚(yáng)長(zhǎng)趨利戰(zhàn)略 ―― 發(fā)揚(yáng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)以利用外部機(jī)會(huì)而推出的戰(zhàn)略方案；2) ST ：揚(yáng)長(zhǎng)避害戰(zhàn)略 ―― 發(fā)揚(yáng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)以規(guī)避外部威脅而推出的戰(zhàn)略方案；3) WO ：避短趨利戰(zhàn)略 ―― 克服企業(yè)劣勢(shì)以利用外部機(jī)會(huì)而推出的戰(zhàn)略方案；4) WT ：避短避害戰(zhàn)略 ―― 克服企業(yè)劣勢(shì)以規(guī)避外部威脅而推出的戰(zhàn)略方案。第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 SWOT 分析 3502戶外今后的發(fā)展方向應(yīng)主要聚焦于以下幾點(diǎn)：一是要加大宣傳力度、擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、提高網(wǎng)站知名度、吸引更多用戶；另一方面要與加盟商緊密合作、深化自身商業(yè)模式，同時(shí)積極推出新產(chǎn)品、建立自身品牌，并在完善內(nèi)部管理的基礎(chǔ)上，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取早日取得盈利。 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 SWOT 分析 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 SWOT 分析 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 發(fā)展策略 綜合上述對(duì) 3502戶外所處環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、自身實(shí)力以及 SWOT 分析的結(jié)果，本著發(fā)優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、把握機(jī)遇、規(guī)避威脅的原則，應(yīng)用管理理論中的戰(zhàn)略選擇方法，可以擬定出公司的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 發(fā)展策略 發(fā)展目標(biāo) 爭(zhēng)取自主創(chuàng)業(yè)，建立一個(gè)專門針對(duì)家庭戶外用品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)有效的推廣家庭戶外?；顒?dòng)理念，提供模塊化的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)大眾。第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 發(fā)展策略 發(fā)展規(guī)劃 （ 1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā) （ 2）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（ 3）戰(zhàn)略聯(lián)盟 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 發(fā)展策略 發(fā)展步驟 做大做強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，為公司未來(lái)的網(wǎng)站建設(shè)積 蓄資金。 有針對(duì)性的梳理相關(guān)供應(yīng)渠道， 選取好的適 合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品。 加深自己對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售模式的研究，充分學(xué)習(xí) 現(xiàn)有成功網(wǎng)站和失敗網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后期 的規(guī)劃做好充分的理論根基。 “人才是發(fā)展的一切 ”，沒(méi)有人才，任何事情將 會(huì)走彎路，最終會(huì)導(dǎo)致失敗。 第 四、 3502家庭戶外網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì) 管理學(xué)大師彼得 ? 德魯克說(shuō)： “當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！鄙虡I(yè)模式是什么？最原始的答案就是 賺錢的方法 。它是一個(gè)系統(tǒng)，整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行的好壞不僅取決于系統(tǒng)各部分，也取決于各部分之間的關(guān)系。好的商業(yè)模式必能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性，這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤(rùn)；好的商業(yè)模式必能夠使一個(gè)公司擁有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使公司的業(yè)績(jī)?cè)陂L(zhǎng)期內(nèi)領(lǐng)先其對(duì)手。商業(yè)模式必須根據(jù)客戶需求的變化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的演變而作出調(diào)整?；ヂ?lián)網(wǎng)、 IT、通信等新技術(shù)極大地提高了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的效率和競(jìng)爭(zhēng)力，不僅改變了很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)也創(chuàng)造了全新的產(chǎn)業(yè)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)模式就是一個(gè)公司如何利用互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期賺取利潤(rùn)的方法。一個(gè)好的電子商務(wù)模式必須得到很好的規(guī)劃，可以使它的各個(gè)組成部分都能盈利，才能保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這些組成部分當(dāng)中，最為重要的就是商業(yè)目標(biāo)、商業(yè)定位、價(jià)值傳遞、盈利模式等幾方面。 第 五、 3502網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方案 第一、網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷 的必要性；第二、網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷 的 線 上 線 下 營(yíng)銷 方案；第三、網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷 的前景 規(guī) 劃。Click to edit title styleContentsThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Text HereYour Text HereYour Text HereYour Text HereDescription of the contentsClick to add TextClick to add TextClick to add TextClick to add TextClick to add TextClick to edit title styleClick to add TextClick to add TextClick to add Text? 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