假日營(yíng)銷回訪話術(shù)3(編輯修改稿)
2025-02-04 01:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的確是老有所養(yǎng)的好方法 。 不過現(xiàn)在中國(guó)的家庭結(jié)構(gòu)大致呈現(xiàn)倒金字塔型 ， 而處于塔基的正是我們的孩子 ， 將來他們身上所承擔(dān)的可能是 4位甚至是 6位 、 8位老人的養(yǎng)老責(zé)任 ， 就算每月一位老人貼 100元 ， 每月至少要貼 400元 。 同時(shí) ， 他們還要承擔(dān)著撫養(yǎng)自己孩子的責(zé)任 。 這樣 ，“ 養(yǎng)兒防老 ， 老來靠子女 ” 漸漸行不通了 ， 最好的方法就是現(xiàn)在開始有計(jì)劃地養(yǎng)個(gè) “ 保險(xiǎn)兒子 ” ， 這個(gè) “ 兒子 ” 在我們年老的時(shí)候一定會(huì)靠得住 。 “ 養(yǎng)兒防老 ” 的確是老有所養(yǎng)的好方法 。 不過現(xiàn)在中國(guó)的家庭結(jié)構(gòu)大致呈現(xiàn)倒金字塔型 ， 而處于塔基的正是我們的孩子 ， 將來他們身上所承擔(dān)的可能是 4位甚至是 6位 、 8位老人的養(yǎng)老責(zé)任 ， 就算每月一位老人貼 100元 ， 每月至少要貼 400元 。 同時(shí) ， 他們還要承擔(dān)著撫養(yǎng)自己孩子的責(zé)任 。 這樣 ，“ 養(yǎng)兒防老 ， 老來靠子女 ” 漸漸行不通了 ， 最好的方法就是現(xiàn)在開始有計(jì)劃地養(yǎng)個(gè) “ 保險(xiǎn)兒子 ” ， 這個(gè) “ 兒子 ” 在我們年老的時(shí)候一定會(huì)靠得住 。 處理話術(shù)： 有社會(huì)養(yǎng)老統(tǒng)籌還需要買養(yǎng)老保險(xiǎn)嗎？ 社會(huì)保險(xiǎn)具有 “ 低水平 、 廣覆蓋 ” 、“ 保而不包 ” 的特點(diǎn) ， 解決的是最基本的養(yǎng)老需求 ， 而商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)則是社保的有利補(bǔ)充 。 就好比你現(xiàn)在吃的是咸菜炒肉絲 ， 社?？梢员ＷC你年老時(shí)還能吃到咸菜 ， 而加入商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)后就能讓您繼續(xù)吃到咸菜炒肉絲 。味道自然不一樣 。 處理話術(shù)： 我把錢存在銀行不是和投保養(yǎng)老保險(xiǎn)一樣嗎？ 保險(xiǎn)和銀行儲(chǔ)蓄都可以為風(fēng)險(xiǎn)作準(zhǔn)備 ， 但它們之間還是有很大區(qū)別的 。 用銀行儲(chǔ)蓄來應(yīng)付未來的風(fēng)險(xiǎn) ， 是一種自助的行為 ， 完全是自我管理 。 而 投保養(yǎng)老保險(xiǎn) 則能把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司 ， 在銀行儲(chǔ)蓄是存取自由的 ， 而保險(xiǎn)則帶有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的意味 ， 以確保在您年老的時(shí)候肯定能拿到一筆規(guī)劃好的養(yǎng)老金 ， 養(yǎng)老金的積累是對(duì)自己一生的一種規(guī)劃 。人們有很多方面需要為自己做準(zhǔn)備 ， 但當(dāng)還沒有到真正需要用這些錢之前 ， 我們就有足夠的理由將自己所存的錢在那些緊急但不重要的事情上花掉 ， 比如買東西 、 旅游 、 交際等 ， 因?yàn)轲B(yǎng)老儲(chǔ)蓄在很多人看來是重要但并不緊急的事情 ， 所以養(yǎng)老儲(chǔ)蓄還是帶有一定強(qiáng)制性的好 。 處理話術(shù)： 我還年輕，等老了再說吧 ! 是的，你還年輕，正因?yàn)槟氵€年輕，你才有能力趁早安排你的個(gè)人養(yǎng)老計(jì)劃，倘若你頭發(fā)白了才想起自己的養(yǎng)老怎么辦，到退休的時(shí)候還要靠自己去幫別人打工來賺錢養(yǎng)老，那是多么辛苦和沒有面子的事情啊。就相當(dāng)于口渴了，臨時(shí)去挖井，恐怕太遲 了。因此，養(yǎng)老，還是早做安排。 處理話術(shù)： 我喜歡把錢放在身邊，隨時(shí)可以用多好啊 ! 錢放在身邊，要用的時(shí)候隨時(shí)可拿，這當(dāng)然很方便、舒服。但是如果所有的錢都放在家里，而不拿去投資，那它的價(jià)值只能是 等于面值。如果長(zhǎng)期這樣下去，沒有一個(gè)計(jì)劃，那么總有一天會(huì)被我們用光的。投?！板\繡年華”，等于是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資計(jì)劃， 在某種程度上帶有半強(qiáng)制性。在我們年老最需要用錢時(shí)才能取出來，這實(shí)際上是新華人壽在幫您做理財(cái)計(jì)劃。當(dāng)您到了約定年 齡的時(shí)候，可以定期領(lǐng)取養(yǎng)老金和祝壽金。萬一在中途急需錢用的話，您還 可以向保險(xiǎn)公司貸款或申請(qǐng)減保，我們會(huì)讓您盡快地從公司拿到急用的現(xiàn)金的。 處理話術(shù)： 到了我領(lǐng)養(yǎng)老金的時(shí)候，保險(xiǎn)公司關(guān)門了怎么辦？ 沒關(guān)系，等第二天開門了您再來就行了。跟您開個(gè)玩笑，別介意。根據(jù)《保險(xiǎn)法》第八十五條規(guī)
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