第3章電子商務(wù)模式(編輯修改稿)
2025-02-03 20:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傳統(tǒng)行業(yè)中存在復(fù)雜的渠道關(guān)系 （ 2）信用缺失 （ 3）支付、物流等條件仍未成熟 （ 4） B2B電子商務(wù)人才培養(yǎng)與中小企業(yè)實(shí)際需求存在斷層 （ 5） B2B電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)隔閡 B2B 利潤來源 利 潤 來 源 概 述 代 表 廣告費(fèi) 目前許多電子商務(wù)公司的一個(gè)主要收費(fèi)項(xiàng)目 。 可以對網(wǎng)上顯示出來的一切有關(guān)商品 、 商家的信息進(jìn)行收費(fèi)；一些網(wǎng)上拍賣市場會對參加拍賣商品的信息展示進(jìn)行收費(fèi)；一些電子商務(wù)公司可以對商品征收展示費(fèi)來保證所列商品的質(zhì)量 Horizontal 每個(gè)網(wǎng)站都有專門的頁面 ， 介紹其商品和服務(wù) 。 贊助商廣告則以最常見的橫幅廣告為主 搜索 關(guān)鍵詞競價(jià)排名 ， 指客戶通過搜索關(guān)鍵詞得到的排名 ， 按效果付費(fèi)；熱點(diǎn)詞匯直達(dá)商鋪或企業(yè)網(wǎng)站 2023年 3月 ， 阿里巴巴在中國市場推出按效果付費(fèi)的關(guān)鍵詞競價(jià)系統(tǒng)網(wǎng)銷寶：展示免費(fèi) ， 點(diǎn)擊才扣費(fèi) 交易費(fèi)用 很多擁有 B2B電子交易市場的公司都對在其網(wǎng)站上達(dá)成的交易收取一定額度的交易費(fèi)用 ， 通常是交易額的一個(gè)百分比 。 無論是取自買方還是賣方 ， 都是網(wǎng)站的一個(gè)主要收入來源 chemdex之類一手包辦產(chǎn)品的庫存與物流的網(wǎng)站 ， 以及像 fastparts一樣 ， 僅建立虛擬交易市場讓買賣雙方見面的網(wǎng)站 拍賣傭金 有買方主導(dǎo)和賣方主導(dǎo)兩種拍賣形式 ， 網(wǎng)站向賣方抽取提成 。 該模式對賣方的好處在于 ， 如果交易不成 ， 則無需付費(fèi) paperexchange向賣方抽取成交金額的百分比 軟件許可費(fèi) 是大部分 B2B平臺軟件商的主要利潤來源 拍賣軟件商 open market表示 ，軟件許可費(fèi)是其相當(dāng)重要的財(cái)源 會員費(fèi) 企業(yè)成為水平交易市場的高級會員 ， 享受特殊的服務(wù) ， 一般按年收取一定比例的服務(wù)費(fèi) 以阿里巴巴為代表 ， 其企業(yè)誠信通會員每年會費(fèi) 2 800元 ，個(gè)人誠信通會員每年會費(fèi)2 300元 ， 誠信通會員費(fèi)已經(jīng)成為阿里巴巴的重要收入來源 節(jié)省成本的回報(bào) 電子市場為買賣雙方帶來可觀的成本縮減 ， 在此模式當(dāng)中 ， 網(wǎng)站從商品差價(jià)中提成 。 好處在于將采用新交易模式的投資報(bào)酬納入贏利渠道 ， 如果成本不減反增 ， 則無需付費(fèi) 互聯(lián)網(wǎng)咨詢業(yè)中常見 其他服務(wù)費(fèi)用 專門提供 B2B所必需的資金流 、 物流或其他增值服務(wù) ， 分享利潤 。 （ 1） 客戶留言 ， 前沿資訊短信服務(wù)和郵件服務(wù)； （ 2） 高級商友俱樂部收費(fèi)服務(wù)和線下服務(wù)； （ 3） 優(yōu)秀博客文章查閱服務(wù)； （ 4） 下載電子雜志； （ 5） 行業(yè)發(fā)展報(bào)告； （ 6） 網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報(bào)告； （ 7） 專家在線資訊服務(wù) 八方商友俱樂部 例如 corio的 Emarket軟件專為電子交易市場量身定做 ，用來集成市場的交易機(jī)能與公司的 ERP、 CRM及 SCM等系統(tǒng) B2C電子商務(wù)模式及交易流程 ? B2C模式分析 ? B2C電子商務(wù)交易流程 ? B2C贏利模式及成功關(guān)鍵 ? B2C電子商務(wù)制約因素 賣方企業(yè) ——買方個(gè)人 ?商家出售商品和服務(wù)給消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式。如亞馬遜公司。 買方企業(yè) ——賣方個(gè)人 ?企業(yè)在網(wǎng)上向個(gè)人求購商品或服務(wù)的一種電子商務(wù)模式。如智聯(lián)招聘。 ?從企業(yè)和消費(fèi)者買賣關(guān)系的角度分析 B2C電子商務(wù)的主要模式 ? 從交易的客體分析 1）網(wǎng)上訂閱模式： 2）廣告支持模式： 3）網(wǎng)上贈予模式
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