第3章電子商務模式(編輯修改稿)
2025-02-03 20:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傳統(tǒng)行業(yè)中存在復雜的渠道關(guān)系 （ 2）信用缺失 （ 3）支付、物流等條件仍未成熟 （ 4） B2B電子商務人才培養(yǎng)與中小企業(yè)實際需求存在斷層 （ 5） B2B電子商務與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)隔閡 B2B 利潤來源 利 潤 來 源 概 述 代 表 廣告費 目前許多電子商務公司的一個主要收費項目 。 可以對網(wǎng)上顯示出來的一切有關(guān)商品 、 商家的信息進行收費；一些網(wǎng)上拍賣市場會對參加拍賣商品的信息展示進行收費；一些電子商務公司可以對商品征收展示費來保證所列商品的質(zhì)量 Horizontal 每個網(wǎng)站都有專門的頁面 ， 介紹其商品和服務 。 贊助商廣告則以最常見的橫幅廣告為主 搜索 關(guān)鍵詞競價排名 ， 指客戶通過搜索關(guān)鍵詞得到的排名 ， 按效果付費；熱點詞匯直達商鋪或企業(yè)網(wǎng)站 2023年 3月 ， 阿里巴巴在中國市場推出按效果付費的關(guān)鍵詞競價系統(tǒng)網(wǎng)銷寶：展示免費 ， 點擊才扣費 交易費用 很多擁有 B2B電子交易市場的公司都對在其網(wǎng)站上達成的交易收取一定額度的交易費用 ， 通常是交易額的一個百分比 。 無論是取自買方還是賣方 ， 都是網(wǎng)站的一個主要收入來源 chemdex之類一手包辦產(chǎn)品的庫存與物流的網(wǎng)站 ， 以及像 fastparts一樣 ， 僅建立虛擬交易市場讓買賣雙方見面的網(wǎng)站 拍賣傭金 有買方主導和賣方主導兩種拍賣形式 ， 網(wǎng)站向賣方抽取提成 。 該模式對賣方的好處在于 ， 如果交易不成 ， 則無需付費 paperexchange向賣方抽取成交金額的百分比 軟件許可費 是大部分 B2B平臺軟件商的主要利潤來源 拍賣軟件商 open market表示 ，軟件許可費是其相當重要的財源 會員費 企業(yè)成為水平交易市場的高級會員 ， 享受特殊的服務 ， 一般按年收取一定比例的服務費 以阿里巴巴為代表 ， 其企業(yè)誠信通會員每年會費 2 800元 ，個人誠信通會員每年會費2 300元 ， 誠信通會員費已經(jīng)成為阿里巴巴的重要收入來源 節(jié)省成本的回報 電子市場為買賣雙方帶來可觀的成本縮減 ， 在此模式當中 ， 網(wǎng)站從商品差價中提成 。 好處在于將采用新交易模式的投資報酬納入贏利渠道 ， 如果成本不減反增 ， 則無需付費 互聯(lián)網(wǎng)咨詢業(yè)中常見 其他服務費用 專門提供 B2B所必需的資金流 、 物流或其他增值服務 ， 分享利潤 。 （ 1） 客戶留言 ， 前沿資訊短信服務和郵件服務； （ 2） 高級商友俱樂部收費服務和線下服務； （ 3） 優(yōu)秀博客文章查閱服務； （ 4） 下載電子雜志； （ 5） 行業(yè)發(fā)展報告； （ 6） 網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報告； （ 7） 專家在線資訊服務 八方商友俱樂部 例如 corio的 Emarket軟件專為電子交易市場量身定做 ，用來集成市場的交易機能與公司的 ERP、 CRM及 SCM等系統(tǒng) B2C電子商務模式及交易流程 ? B2C模式分析 ? B2C電子商務交易流程 ? B2C贏利模式及成功關(guān)鍵 ? B2C電子商務制約因素 賣方企業(yè) ——買方個人 ?商家出售商品和服務給消費者個人的電子商務模式。如亞馬遜公司。 買方企業(yè) ——賣方個人 ?企業(yè)在網(wǎng)上向個人求購商品或服務的一種電子商務模式。如智聯(lián)招聘。 ?從企業(yè)和消費者買賣關(guān)系的角度分析 B2C電子商務的主要模式 ? 從交易的客體分析 1）網(wǎng)上訂閱模式： 2）廣告支持模式： 3）網(wǎng)上贈予模式
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