電子商務(wù)案例分析之聚美優(yōu)品(編輯修改稿)
2025-02-03 19:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 搶購(gòu)，對(duì)消費(fèi)者有絕對(duì)的誘惑力。（ 4）手機(jī)、短信訂閱最新團(tuán)購(gòu)信息：不錯(cuò)過(guò)任何優(yōu)惠活動(dòng)。（ 5）口碑中心：獲取商品的最新評(píng)價(jià)，不過(guò)可信度并非100%.網(wǎng)站 特色服務(wù)? 正品保證? 聚美優(yōu)品曾被央視多個(gè)頻道進(jìn)行過(guò)專題報(bào)道，及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)（商務(wù)部和國(guó)資委批準(zhǔn)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)）授予的 A級(jí)信用認(rèn)證，成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì) A級(jí)及以上信用級(jí)別認(rèn)證的網(wǎng)站。承諾所有出售商品均為 100%正品 。 ? 30天拆封無(wú)條件退貨? 聚美優(yōu)品提出行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn) 30天拆封無(wú)條件退貨政策：如果消費(fèi)者對(duì)從聚美優(yōu)品購(gòu)買的商品不滿意，即使化妝品拆封，用戶也可在收貨之日起 30天內(nèi)可以無(wú)任何條件退回貨物并獲得全額退款。退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。 ? 100%實(shí)物拍攝? 為了最真實(shí)、最可信的美妝購(gòu)物體驗(yàn)，聚美優(yōu)品耗巨資籌建專業(yè)攝影棚，聘請(qǐng)專業(yè)攝影師，堅(jiān)持百分百實(shí)物和真人拍攝，清晰展現(xiàn)所有產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)和實(shí)際使用效果，力求最客觀細(xì)致的介紹產(chǎn)品，讓用戶買的踏實(shí)、用的踏實(shí)。 ? 口碑中心 聚美優(yōu)品口碑中心是一個(gè)美容品使用體驗(yàn)交流平臺(tái)，用于用戶分享的點(diǎn)滴心得。只有在聚美優(yōu)品購(gòu)買過(guò)該美妝的用戶才能發(fā)表口碑報(bào)告，評(píng)論均來(lái)自于真實(shí)的購(gòu)買者和體驗(yàn)者，從而保證口碑報(bào)告的真實(shí)公平，杜絕品牌托兒的存在。聚美口碑中心已有共計(jì) 10余萬(wàn)篇來(lái)自聚美優(yōu)品用戶的使用心得報(bào)告，并成為聚美用戶在選擇購(gòu)買化妝品時(shí)的可靠依據(jù)。? 真品聯(lián)盟 聚美于 2023年 8月 1日加入中國(guó)化妝品真品聯(lián)盟，聯(lián)合 40多個(gè)知名品牌推出真品防偽碼。網(wǎng)站推廣分析網(wǎng)站盈利預(yù)計(jì)分析網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力分析聚美優(yōu)品綜合分析123網(wǎng)站推廣分析 營(yíng)銷策略一、娛樂(lè)營(yíng)銷 2023年，聚美 CEO與偶像明星韓庚攜手成為聚美品牌雙代言人，聚美砸下重金在湖南衛(wèi)視黃金時(shí)段播放廣告，使得聚美迅速走向公眾視野。與此同時(shí)，陳歐參與電視節(jié)目《非你莫屬》的錄制，集團(tuán) CEO個(gè)人的娛樂(lè)營(yíng)銷，推動(dòng)了品牌的傳播效力?！ ?2023年，聚美推出年度勵(lì)志大片，勵(lì)志并貼合現(xiàn)實(shí)的故事情節(jié)迅速引起 80后與 90后的共鳴，至此網(wǎng)絡(luò)掀起 “陳歐體 ”熱潮?！ ?2023年，偶像明星魏晨簽約成為聚美新一屆代言人， 2023年勵(lì)志大片光輝歲月同時(shí)發(fā)布。? 聚美體（陳歐體）? 你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水；? 你有你的規(guī)則，我有我的選擇；? 你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái)；? 你嘲笑我一無(wú)所有不配去愛(ài)，我可憐你總是等待；? 你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。? 夢(mèng)想，注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，? 但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。? 我是陳歐，我為自己代言。網(wǎng)站推廣分析 營(yíng)銷策略二、搜索營(yíng)銷只要在百度搜索關(guān)鍵字 “化妝品 ”，第一條就是聚美優(yōu)品。網(wǎng)站推廣分析 營(yíng)銷策略三、網(wǎng)絡(luò)廣告在支付寶，淘寶等平臺(tái)上面有網(wǎng)站的鏈接廣告。網(wǎng)站推廣分析 營(yíng)銷策略四、微博、微信營(yíng)銷截至 2023年 11月份，聚美的新浪微博粉絲數(shù)已達(dá) 468萬(wàn)，微信訂閱量，通過(guò)微博和微信平臺(tái)，聚美可以第一時(shí)間發(fā)布特賣信息，開(kāi)展微秒殺等優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者，同時(shí)也能第一時(shí)間得到顧客的反饋信息，第一時(shí)間解決問(wèn)題。聚美在微博上關(guān)于顧客假貨質(zhì)疑的回應(yīng)。網(wǎng)站推廣分析 營(yíng)銷策略五、真品聯(lián)盟聚美聯(lián)合全球 40多家品牌聯(lián)合推出真品防偽碼，保證銷售 100%真品，維護(hù)消費(fèi)真品權(quán)利。自真品防偽碼推出 3個(gè)月以來(lái)， 加入真品防偽碼聯(lián)盟的品牌銷售額已達(dá)到 11億元 。央視、北京衛(wèi)視等電視媒體；中國(guó)日?qǐng)?bào)、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)等紙媒爭(zhēng)相報(bào)道此事，各大化妝品品牌官方微博支持轉(zhuǎn)載，從而使聚美的真品保證得到了大力宣傳。網(wǎng)站推廣分析 營(yíng)銷策略六、口碑營(yíng)銷聚美優(yōu)品率先推出 “假一賠三、 30天無(wú)條件退換貨、全程保障 ”三大政策，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，從一開(kāi)始就堅(jiān)持信譽(yù)為先， 100%正品團(tuán)購(gòu)。與此同時(shí)，聚美的口碑中心也成為為產(chǎn)品的宣傳渠道之一。網(wǎng)站推廣分析 營(yíng)銷策略七、自建 CPS聯(lián)盟聚美優(yōu)品搶在 “雙十一 ”來(lái)臨之前發(fā)力 CPS（ Commodity Promotion Solution，商品推廣解決方案），更多是為了搶占站長(zhǎng)資源，爭(zhēng)奪流量，擴(kuò)張市場(chǎng)份額。由于 CPS是最為直接的效果營(yíng)銷廣告，相比較費(fèi)用日益增長(zhǎng)的廣告、導(dǎo)航站點(diǎn)及搜索引擎等推廣方式來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)最低，目前已成為電商極為重要的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。網(wǎng)站推廣分析 營(yíng)銷策略八、促銷聚美三周年慶， ，雙 11美妝狂歡節(jié)，聚美將促銷進(jìn)行到底。同時(shí)開(kāi)展 0元抽獎(jiǎng)，微秒殺等活動(dòng)。網(wǎng)站預(yù)計(jì)盈利分析（一）盈利模式聚美的盈利模式同一般的 B2C網(wǎng)站相同，主要盈利渠道為以下三個(gè)：。網(wǎng)站預(yù)計(jì)盈利分析（二）資 源 競(jìng) 爭(zhēng)力1． 財(cái)務(wù) 狀況 ： 星光璀璨的投 資 人 團(tuán)隊(duì) ：聚美 優(yōu) 品驚人的 發(fā) 展速度受到投 資 界廣泛關(guān)注，很快 獲 得新 東 方 創(chuàng) 始人徐小平，阿里巴巴天使投 資 人吳炯， 險(xiǎn) 峰 華興天使基金等國(guó)內(nèi)知名天使投 資 人，以及國(guó) 際 最大 風(fēng)險(xiǎn) 投 資 基金 紅 杉 資 本的數(shù)千萬(wàn)美金的高 額 投 資 。第三筆千萬(wàn)美元 級(jí)別 的投 資 也將 緊 追而至。 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 ：聚美 優(yōu) 品 堅(jiān) 持只從品牌廠家、正 規(guī) 代理商、國(guó)內(nèi)外 專 柜等可信的 進(jìn)貨 渠道采 購(gòu) 商品，并在采 購(gòu) 部 專門設(shè)
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