ch05企業(yè)間電子商務(wù)(編輯修改稿)
2025-02-03 18:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 間電子商務(wù) 521 型錄直銷 1/2 Brady公司 ()， 一個識別 (ID)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)廠商 ， 是一個每年銷售超過 13億美元的公司 ， 透過直銷 、 型錄及配銷通路 ， 銷售識別解決方案(identification solution)給超過全球 50萬家 OEM與MRO顧客 。 全球超過 9,000位員工與 15萬項產(chǎn)品 ， 公司需要一個能有效率與迅速服務(wù)顧客的電子型錄 。 問題 解決方案 結(jié)果 電子商務(wù) Chapter 5 企業(yè)間電子商務(wù) 522 型錄直銷 2/2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)選配與客製化 型錄直銷的優(yōu)點與限制 成功的案例： Dell、 Intel、 IBM和 Cisco。 限制： 直銷商應(yīng)如何找到買方 。 使用傳統(tǒng)電子資料交換 ， 會提高顧客成本 ， 導(dǎo)致上線意願低落 。 電子商務(wù) Chapter 5 企業(yè)間電子商務(wù) 523 透過配銷商與其他中間商銷售 1/2 中間商通常會向許多供應(yīng)商購買產(chǎn)品 ， 並將這些產(chǎn)品彙集至單一型錄 。 現(xiàn)在有許多配送商也都在網(wǎng)路上銷售 。 大部分電子配銷商的銷售都鎖定在水平市場 ， 但某些電子配銷商會專門鎖定在單一產(chǎn)業(yè) （ 垂直市場 ） 的顧客 ， 如 Boeing PART。 電子商務(wù) Chapter 5 企業(yè)間電子商務(wù) 524 透過配銷商與其他中間商銷售 2/2 W. W. Grainger 擁有許多網(wǎng)站 ， 其旗艦網(wǎng)是 。 於 2023年 ， Grainger每年 69億美元的銷售額中 ， 有超過 6億美元是在網(wǎng)路上進(jìn)行 ， 而其中大部分又是在 。 提供來自超過 3,000個供應(yīng)商 、 87萬種以上的商品 ， 而其持續(xù)成長來自 150個國家的 180萬名顧客 ， 且都是以線上方式訂購 。 該網(wǎng)站除持續(xù)提供與Grainger傳統(tǒng)非線上通路所提供的相同顧客服務(wù)和廣泛的工業(yè)產(chǎn)品外 ， 另提供了全年無休訂購 、 搜尋引擎使用及其他服務(wù)的便利性 。 電子商務(wù) Chapter 5 企業(yè)間電子商務(wù) 525 透過電子拍賣進(jìn)行銷售 1/4 由賣方主導(dǎo)的拍賣 正向拍賣為 B2B的賣方帶來下列好處： 正向拍賣有兩種執(zhí)行方式： 透過自己的網(wǎng)站進(jìn)行正向拍賣 。 透過像 。 增加黏著度 增加及保有會員 增加營收 節(jié)省成本 電子商務(wù) Chapter 5 企業(yè)間電子商務(wù) 526 透過電子拍賣進(jìn)行銷售 2/4 從公司自有網(wǎng)站拍賣 對於經(jīng)常執(zhí)行拍賣的大型知名公司來說 （ 如GM） ， 在公司自有網(wǎng)站上建立拍賣機(jī)制是合理的 。 若中間商無法為公司提供附加價值 ， 那麼公司為何要支付傭金給中間商 ？ 電子商務(wù) Chapter 5 企業(yè)間電子商務(wù) 527 透過電子拍賣進(jìn)行銷售 3/4 拍賣規(guī)則 成功的拍賣有賴於遵守拍賣的規(guī)則 ， 這些規(guī)則主要是希望能使拍賣機(jī)制更加地平穩(wěn) ， 而避免詐騙的行為發(fā)生 。 規(guī)則可分為三種主要類型： 競標(biāo)規(guī)則 (bidding rules) 清算規(guī)則 (clearing rules) 資訊揭示規(guī)則 (informationrevelation rules) 電子商務(wù) Chapter 5 企業(yè)間電子商務(wù) 528 透過電子拍賣進(jìn)行銷售 4/4 利用中間商進(jìn)行拍賣 不需要額外的資源 。 提供快速上市服務(wù) 。 帳單開立和收款工作由中間商負(fù)責(zé) 。 電子商務(wù) Chapter 5 企業(yè)間電子商務(wù) 529 多對一：買方導(dǎo)向電子市集與電子採購 1/5 電子採購的七種主要類型 電子發(fā)包 (esourcing) 電子招標(biāo) (etendering) 電子逆向拍賣 (ereverse auctioning) 電子通報 (einforming) 以網(wǎng)頁為基礎(chǔ)之企業(yè)資源規(guī)劃 (Webbased ERP) 電子市場網(wǎng)站 (emarket sites) 電子維護(hù) 、 修復(fù)與營運 (eMRO) 電子商務(wù) Chapter 5 企業(yè)間電子商務(wù) 530 電子採購方法 電子商務(wù) Chapter 5 企業(yè)間電子商務(wù) 531 多對一：買方導(dǎo)向電子市集
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