丹芭碧上市活動計劃0208(編輯修改稿)
2025-02-03 08:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 路策略 ? 上市區(qū)域：上海 ? 上市時間： 2023年 9月 ? 通路： 6個 K/A共 44個門店 Catholic Advertising 上市活動策劃 Catholic Advertising 03年度的活動總體計劃 ? 時間： 2023年 9月中 11月底 ? 目的： – 新上市陳列，完成目標(biāo)終端的鋪貨 – 建立試用人群，促進(jìn)使用體驗 – 建立目標(biāo)消費群對產(chǎn)品的初步認(rèn)識 – 建立品牌知名度 ? 時間： 2023年 12月 1月底 ? 目的： – 提升品牌知名度 – 以獨特的產(chǎn)品利益點，配合大市場環(huán)境機(jī)會搶占品類第一品牌的戰(zhàn)略高地 – 建立試用人群對產(chǎn)品的好感，促進(jìn)主動購買行為，發(fā)展核心消費人群 – 建立新產(chǎn)品上市的首輪銷量增長點 活動第一波： 活動第二波： Catholic Advertising 戰(zhàn)略部署 ? 第一波活動是上市活動的前期鋪墊，是啟動市場的先遣隊，主要是讓潛在消費群充分、廣泛地接觸到產(chǎn)品，并讓他們有初步的了解和體驗，同時對活動主題有相應(yīng)的溝通。 ? 第二波活動是擴(kuò)大和深入宣傳活動主題的階段，目的在于掀起上市的宣傳效應(yīng)，是緊接第一波活動后的延續(xù)高潮。在前期的試用人群對產(chǎn)品有一定的了解后，用主題 PR和 SP活動建立品牌知名度，并切占領(lǐng) “品牌高地 ”。 Catholic Advertising 活動第一波 宣傳主題 ? 主題概念：潔凈空氣，讓身心盡情呼吸和放松，猶如在都市中暢享“森林浴” ? 宗旨：產(chǎn)品理性利益點為傳播主導(dǎo) – 現(xiàn)場演示 – 樣品派 體驗都市“深呼吸”！ Catholic Advertising 終端活動 ? 活動內(nèi)容：現(xiàn)場產(chǎn)品演示和換贈品 – 演示產(chǎn)品的天然性 – DM發(fā)放 – 換贈品：個人憑任何美容、運動健身、百貨公司的 VIP卡即可獲贈品一瓶 ? 活動支持： – 促銷員 – 展示臺 – POP： 海報、貨架插牌、易拉寶 Catholic Advertising SP活動 ? 贈品免費派發(fā) – 促銷員定點、定時 “Face to Face”派發(fā) ? 健身中心 ? 家居建材大賣場 – 聯(lián)合物業(yè)公司派發(fā) ? 新式住宅小區(qū)（每戶業(yè)主） ? 商務(wù)樓（每家公司） ? 特定場合免費提供試用 – 酒吧、 KTV、 餐廳 Catholic Advertising DM ? 以上每瓶贈品都隨附 DM一份，以回寄換產(chǎn)品抵用券的方式連接第二波活動 ? DM內(nèi)容： – 產(chǎn)品介紹 – 使用滿意度調(diào)查問卷 ? 收集消費者信息，建立 DATE BASE ? 收集使用信息 Catholic Advertising 媒體配合 ? 報紙： – 品牌上市硬廣告 – 產(chǎn)品知識軟文 ? 電臺： – 30”上市廣告 ? 公交車身： – 主力線路全面發(fā)布 Catholic Advertising 活動第二波 ? 圍繞秋冬季節(jié) SAR
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