碧海云天項目提案(0725)(編輯修改稿)
2025-02-03 01:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 被彌補，甚至?xí)蔀槲覀兊膬?yōu)勢。 項目劣勢 □ 完美的物業(yè)服務(wù)與酒店式管理品質(zhì)，這對于小戶型做投資的產(chǎn)權(quán)式公寓而言，無疑最具有殺傷力，而目前該項目已經(jīng)聘請了北京建國物業(yè)酒店式管理公司，這無疑是對項目的利好。打差異化競爭，將產(chǎn)品賦予服務(wù)的內(nèi)涵，用軟件提升項目品質(zhì) □ □ □ □ 穩(wěn)定的投資回報概率，如果能達到年 8%的投資回報率，則對市場是一個強有力的刺激 □ □ □ □ □ □ 碧海云天老業(yè)主對品牌認(rèn)知及對社區(qū)的品牌認(rèn)知度與忠誠度，他將會為我們帶來一群最有效的目標(biāo)客戶，但是我們的策略一定要有針對性 □ □ □ □ 項目機會 □ 中央勝境、和苑、維多利亞海灣和藍色海岸等同類項目的競爭 □ □ □ □ 目前，中央勝境、和苑、維多利亞海灣的廣告投放量都在加大，都致力于市場影響力的爭奪 □ □ □ □ □ □ 項目后期管理的延續(xù)性。本案如果能在后期服務(wù)做到業(yè)主滿意，相信會創(chuàng)造碧海云天品牌的又一輝煌 □ □ □ □ 項目危險 SOWT分析結(jié)論 :優(yōu)勢無可比擬 劣勢可以化解 重在差異化 本項目現(xiàn)階段確實存在同類型且有直接威脅力的競爭對手；明確項目定位，放大差異化優(yōu)勢、確立品牌個性、保證后續(xù)服務(wù)的品質(zhì)則是決定項目成敗的關(guān)鍵。 現(xiàn)在，我們需要解決的問題是什么？ 項目主題定位必須確定，并且明晰，用于營銷策略與推廣手段； 銷售中心客流量不足，來訪來電量下降的問題； 項目市場影響力不足，對產(chǎn)品的持續(xù)滲透以及活動營銷促進項目認(rèn)知及影響力。 項目盡快重新啟動認(rèn)購或者開盤，爭取在年底實現(xiàn)一個較為理想的銷售預(yù)期。 品牌傳播主題 6 銷售細節(jié) ：根據(jù)已銷售公寓的客戶分析， 13—34F公寓主要客戶為碧海云天老業(yè)主，以及老業(yè)主所介紹的客戶，同樣以本地客戶居多。其主要目的也是投資，并且看好新宿公寓的位臵，選擇自住的客戶為輔。 居住類型的競爭： 新宿公寓在已售部分同金龍中央勝境在產(chǎn)品類型和目標(biāo)客戶存在重合，這樣必然導(dǎo)致競爭激烈，使銷售率下降，銷售周期延長□ □ □ □ □ □ □ □ 新宿公寓的定位 抓緊時間重新調(diào)整產(chǎn)品定位； 以最快的速度將產(chǎn)品做出差異化競爭， 以便于爭取后期自住型公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店更好的推廣和銷售 □ □ □ 我們看到 ， 未來就在這里 □ □ □ □ □ □ □ □ □ 我們的建議 3— 12F定位為：產(chǎn)權(quán)式酒店 借鑒維多利亞海灣同云天海灣假日酒店合作的模式，為業(yè)主提供一季度到十年之間可選擇的回報，并簽定合同，為業(yè)主提供后期收益保障，目前，建國物業(yè)前期的入駐及規(guī)劃建議非常必要 □ □ □ 產(chǎn)權(quán)式酒店的裝修標(biāo)準(zhǔn)及配臵必須具備高水平 配套 12— 25萬元 /套 品 服務(wù) 形象 產(chǎn) 產(chǎn)品 開發(fā) 產(chǎn) 品 設(shè) 計 交 付 標(biāo) 準(zhǔn) ? 項目公寓，產(chǎn)品設(shè)計已成定型，我們重點闡述項目一期作為精裝修、全配套，三星級標(biāo)準(zhǔn)的酒店式公寓應(yīng)達的交付標(biāo)準(zhǔn)。 配套 12— 25萬元 /套 品 服務(wù) 形象 產(chǎn) 產(chǎn)品 開發(fā) 產(chǎn) 品 設(shè) 計 交 付 標(biāo) 準(zhǔn) 【客廳】 壁掛式分體雙溫空調(diào)◆布藝沙發(fā)◆小茶幾◆電視柜◆ 29寸純平電視◆多功能桌和椅◆飲水機◆落地?zé)簟袈涞卮昂煛粽郫B式餐桌椅 1套 【臥室】 壁掛式分體雙溫空調(diào)◆吸頂燈◆臺燈◆床頭燈◆復(fù)合木地板◆高級雙人床◆床頭柜◆壁櫥及穿衣鏡◆床上用品（ 7件套）◆高檔床墊◆高檔窗簾◆其它家用物件 . 客廳 臥室 臥室 配套 12— 25萬元 /套 品 服務(wù) 形象 產(chǎn) 產(chǎn)品 開發(fā) 產(chǎn) 品 設(shè) 計 交 付 標(biāo) 準(zhǔn) 【衛(wèi)生間】 電熱水器◆滾桶洗衣機◆高級馬桶◆名牌潔具和洗漱鏡◆玻璃淋浴間◆換氣扇◆毛巾架◆晾衣架◆小什物柜（架）◆紙巾盒◆毛巾◆浴巾◆高級防滑地磚◆全室高級墻磚 . 【電廚房】 微波爐◆電磁爐◆單門小冰箱◆電飯鍋◆油煙機 【陽臺】 不銹鋼欄桿，配夾膠玻璃欄板◆地
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