石油化工集團公司經(jīng)濟技術(shù)研究院戰(zhàn)略咨詢(編輯修改稿)
2025-02-03 01:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 垂直市場失效 營銷 定價 容量廣告 /促銷 新產(chǎn)品 /研發(fā) 分銷 產(chǎn)能變化 擴張 /收縮 進入 /退出 收購 /合并 /資產(chǎn)剝離 縱向整合 向前 /向后整合 垂直合資企業(yè) 長期合同 內(nèi)部效率 成本控制 物流 研發(fā) 組織績效 財務(wù) 盈利性 價值創(chuàng)造 技術(shù)進步 人員招聘目標 四、外部環(huán)境分析 —— 分析方法 行業(yè)環(huán)境分析方法：行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 29 技術(shù) 銷售 市場推廣 品牌 物流 售后服務(wù) 采購 產(chǎn)品成本 產(chǎn)品質(zhì)量 獎金 政府關(guān)系 生產(chǎn)能力 人力資源 總分 技術(shù) 銷售 市場推廣 品牌 物流 售后服務(wù) 采購 產(chǎn)品成本 產(chǎn)品質(zhì)量 獎金 政府關(guān)系 生產(chǎn)能力 人力資源 總分 四、外部環(huán)境分析 —— 分析方法 競爭環(huán)境分析方法：五種力量分析模型 30 供應(yīng)商 替代品 新進入者 購買者 行 業(yè)內(nèi) 部 競爭 程度 供應(yīng)商的交涉能力 新入者的威脅 代替品的威脅 購買人的交涉能力 四、外部環(huán)境分析 —— 分析方法 競爭環(huán)境分析方法：競爭者分析模型 31 未來目的： 客戶的目標與競爭對手目標的比較？ 未來將把重點放在哪里？ 對待風險的態(tài)度怎么樣？ 當前戰(zhàn)略： 客戶目前怎么競爭？ 如果競爭結(jié)構(gòu)變化，這個戰(zhàn)略站得住腳嗎？ 想法： 客戶 意識到未來的波動嗎？ 客戶收到現(xiàn)狀的束縛嗎？ 競爭對手對他們自己和行業(yè)設(shè)想是怎樣的？ 反饋： 競爭對手未來做什么？ 客戶比競爭對手在哪些 方面更具優(yōu)勢？ 怎么做才能改變客戶與 競爭對手的關(guān)系 ？ 能力： 客戶的 優(yōu)勢和劣勢是什么？ 與競爭對手相比客戶的實力如何？ 五、戰(zhàn)略診斷報告 —— 重要性 ? 確定問題和原因 ? 增加客戶信任度 ? 衡量咨詢水平 ? 確定咨詢內(nèi)容 ? 確定咨詢方向 ? 增強與客戶的溝通 32 五、戰(zhàn)略診斷報告 —— 內(nèi)容 ? 基本情況 咨詢?nèi)藛T所做的工作；咨詢?nèi)藛T首先發(fā)現(xiàn)的事實；能帶來新發(fā)現(xiàn)的已知事實 ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略存在的主要問題及其原因 診斷的方法、客戶存在的問題及推理的原因 ? 解決問題的建議 解決問題的方法及方法的正確性；可能得到的結(jié)果；其他應(yīng)該引起注意的地方 33 六、戰(zhàn)略的制定 —— 戰(zhàn)略綜合分析 34 機 會 優(yōu)勢 威 脅 劣 勢 戰(zhàn)略綜合分析結(jié)論 外部分析 內(nèi) 部分析 優(yōu)點 缺點 機會 風險 內(nèi)部能力 外部環(huán)境 SO WO ST WT 了解公司的優(yōu)點 掌握外部環(huán)境的機會因素 了解公司的缺點 掌握外部環(huán)境的風險因素 利用優(yōu)點的外部環(huán)境機會的應(yīng)用戰(zhàn)略方案 存有缺點的外部環(huán)境風險的 對應(yīng)戰(zhàn)略方案 利用優(yōu)點的外部環(huán)境風險的對應(yīng)戰(zhàn)略方案 存有缺點的外部環(huán)境機會的應(yīng)用戰(zhàn)略方案 六、戰(zhàn)略的制定 —— 戰(zhàn)略綜合分析 35 相對市場份額 明星 問號 瘦狗 現(xiàn)金牛 高 市場增長率 低 小 大 BCG矩陣將組織的每一個戰(zhàn)略事業(yè)單位（ SBU）標在一種二維的矩陣圖上，從而顯示出哪個 SBU提供高額的潛在收益，以及哪個 SBU是組織資源的漏斗。 六、戰(zhàn)略的制定 —— 戰(zhàn)略綜合分析 36 明星（ St a rs ）利潤：高、穩(wěn)定、增長中現(xiàn)金流：中戰(zhàn)略：維持增長率或投資以增加增長率問號（ Q u e s t i o n M a rk s ）金牛（ C a s h c o w s ） 瘦狗（ D o g s ）1 0 0 . 1相對市場份額利潤：低、不穩(wěn)定、增長中現(xiàn)金流：負戰(zhàn)略：增加市場份額或收獲 / 放棄利潤：高、穩(wěn)定現(xiàn)金流：高、穩(wěn)定戰(zhàn)略：維持或增加市場份額利潤：低、不穩(wěn)定現(xiàn)金流：中或負戰(zhàn)略：收獲 / 放棄30%市場增長率 10%傳統(tǒng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（ SBU）或產(chǎn)品軌跡 相對市場份額 明星 問號 瘦狗 金牛 30% 市場增長率 10% .1 10 1 2 2 3 4 六
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