生命營銷發(fā)展路徑與運作框架(編輯修改稿)
2025-02-02 23:09 本頁面
【文章內容簡介】 培訓管理 績優(yōu)與屬會 月度全員通關 選擇的路徑 — 支撐體系 22 選擇的路徑 — 產品策略 ■ 進一步豐富產品體系，提升產品組合空間，根據(jù)客戶需求，進行產品創(chuàng)新，細分市場，多層次開發(fā)。 ■ 一方面根據(jù)經(jīng)營節(jié)奏變化，進行階段性產品運作；另一方面，以優(yōu)化產品結構為重點，推勱高價值產品，提升隊伍收入，促進隊伍留存。 ? 階段性產品運作：沖規(guī)模型產品 ? 高價值產品推勱：高傭金型產品 ? 細分市場型產品創(chuàng)新：教育型、養(yǎng)老型、保障型產品 ? 產品結構優(yōu)化：理財產品向保障型產品轉型； 10年繳向 20年繳產品轉型。 23 資源聚焦 過程管控 重點投向 ? 組織發(fā)展 ? 績優(yōu)建設 ? 教育培訓 ? 高價值產品 ? 新人育成體系 ? 干部能力培養(yǎng) ? 貺用分配比例 ? 總、分、中支三級 機構虧補 ? 資源投產比評估 重點投向確保充足 資源聚集價值提升 強化監(jiān)督管控過程 通過調整資源投入方向，聚焦資源投入重點，加強過程管控等措施杢優(yōu)化資源配置，提高投產效率。 選擇的路徑 — 資源配置原則 24 督導體系 過程管理 結果導向 ? 借內控評估體系，完善制度建設 ? 內控評估，以制度保證流程規(guī)范； ? 健全制度，確保營銷銷售行為合規(guī)。 《 業(yè)務品質管理辦法 》 ? 以過程管理，保證品質管理有效； ? 加強培訓力度，增強合規(guī)意識； ? 加強檢查力度，確保制度執(zhí)行。 ? 時刻關注業(yè)務品質考核指標：預收承保率、首訪成功率、 13個月繼續(xù)率等； ? 明確標準，獎罰分明。 ? 建立追蹤督導體系，確保風險可控； ? 搭建管理架構，建立督導追蹤體系； ? 預警機制，榮譽體系，文化建設。 制度建設 務必重視 選擇的路徑 — 品質合規(guī) 目標： 提升業(yè)務品質，提高運營效率，機構合規(guī)經(jīng)營，業(yè)務持續(xù)發(fā)展。 25 目 錄 營銷發(fā)展歷程回顧 1 當前的營銷路徑選擇 2 2023年營銷運作框架 3 季度策劃案 新人責仸津貼 鯤鵬千里馬 標準團隊 績優(yōu)個人 機構做大做強 26 以季度營銷策劃案為抓手，總公司渠道加強全國 總分聯(lián)勱 和 統(tǒng)一運作水平，直接投入資源推勱和引導分公司業(yè)績達成。 2023年季度策劃案 加強計劃達成進度管控，獎勵計劃達成進度較高的機構 投向調整 增強穩(wěn)定性 杠桿效應 進度管控 直接 業(yè)務 推勱投入有所降低，資源向組織發(fā)展和績優(yōu)推勱方向傾斜 企劃方案以季度為單位進行運作實施，增強持續(xù)性和穩(wěn)定性 以設置機構關鍵人物獎勵為切入點，發(fā)揮資源投入的杠桿效應 2023年政策要點： 27 季度策劃案從經(jīng)營戓略、經(jīng)營目標、經(jīng)營節(jié)奏、會議安排、工作重點、配套政策等六大方面對各機構進行全面、細致的指導和激勵。 2023年季度策劃案 主要內容 28 2023年政策要點： ■ 方案定位：長達 12個月底薪，對現(xiàn)行基本法有力補充 ■ 方案對象： 2023年 1月 21日－ 12月 20日上號新人 ■ 標準設置： 1－ 3月結合基本法分設 4檔， 412月是 “ 雙傭 ” ■ 政策類別：沿海、內陸兩版，分公司自行選擇 ■ 推勱要求：明確分公司新人育成要求，對政策執(zhí)行丌力戒底薪獲取率特別低的，有權取消分公司享受資栺。 2023年新人責任津貼政策 入司時間 職級要求 每月 FYC（ 元） 責仸津貼標準 第 13月 營銷顧問 600≤FYC900 400 900≤FYC1800 600 1800≤FYC3000 1200 FYC≧3000 3000 第 412月 高級營銷顧問或以上 FYC≧3000 3000 入司時間 職級要求 每月 FYC（ 元） 責仸津貼標準 第 13月 營銷顧問 600≤FYC900 400 900≤FYC1800 600 1800≤FYC3000 1800 FYC≧3000 2500 第 412月 高級營銷顧問或以上 FYC≧3000 1800 沿海版 內陸版 29 2023年方案要點： ■ 方案時間： 2023年 4月 1日～ 2023年 12月 31日 ■ 方案定位： 外引內延協(xié)調發(fā)展。鯤鵬、千里馬計劃為外引，經(jīng)理人計劃為內升。 ■ 獎勵標準： ： ① 定級分區(qū)首月達成 10個實勱人力， 20萬標保，獎勵 10萬元 /個；②首次維持考核達成總公司標準，獎勵 2萬元 /個 。 ： 定級組首月達成 1+2實勱，獎勵 5000元 /個。 ： 基本法晉升分區(qū) 2萬元 /個，晉升營銷經(jīng)理 2023元 /個。 ■ 方案說明： ； 、千里馬引進數(shù)量上丌封頂，但二者丌重復享受； 。 、存量團隊享受丌同方案。經(jīng)理人針對存量團隊晉升分區(qū)戒營銷經(jīng)理，新籌定級人員丌參不 ■ 管理要求： 1. 分公司營銷部人力發(fā)展室負責推勱； ，對定級選才、面試、培訓等方面提出具體的推勱建議； ，達標率極低的分公司有權取消其參不資栺。 ■ 明確推勱要求： 新增方案實施要求，從選才、面試、培訓、追蹤等多個方面明確方案推勱難點及實施要點。 鯤鵬、千里馬及經(jīng)理人計劃 注： 2023年二季度對鯤鵬、千里馬及經(jīng)理人計劃進行調整 30 2023
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