【文章內(nèi)容簡介】 景資料使用兩步聚類法進(jìn)行聚類分析VALS市場細(xì)分Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing Research分類說明216?？梢园l(fā)現(xiàn)，本次的 VALS市場細(xì)分有效的得出了差異化的分類VALS市場細(xì)分Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing Research基本特征關(guān)注點(diǎn)及生活形態(tài)特征購買本項(xiàng)目可能性年齡 40歲上下家庭年收入 20萬左右以核心家庭（家中只有一代成年人）或聯(lián)合家庭（家中有兩代或更多代成年人）為主至少大專學(xué)歷非企業(yè)高層為主非常關(guān)注生態(tài)與休閑方面的產(chǎn)品購買別墅不以度假（主要為自己家庭居?。閯訖C(jī)對價(jià)格敏感；較低非企休閑族Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing Research基本特征關(guān)注點(diǎn)及生活形態(tài)特征購買本項(xiàng)目可能性年齡 40歲以上，直至 50多歲家庭年收入 30萬偏上以聯(lián)合家庭為主學(xué)歷較低；關(guān)注點(diǎn)在于戶型、交通、鄉(xiāng)村水景生活態(tài)度趨于穩(wěn)定與保守，工作生活計(jì)劃性強(qiáng)對價(jià)格敏感；較高理智擇業(yè)族Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing Research基本特征關(guān)注點(diǎn)及生活形態(tài)特征購買本項(xiàng)目可能性年齡 40歲以下，家庭年收入 35萬上下，以核心家庭為主，學(xué)歷以大專、本科為主，多是企業(yè)老板或企業(yè)高級管理人員；主要關(guān)注點(diǎn)在于區(qū)域規(guī)劃、院落、小溪、鄉(xiāng)村水景；在生活態(tài)度方面時(shí)尚沖動、社交活躍工作生活有計(jì)劃性；較高青年社交族Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing Research基本特征關(guān)注點(diǎn)及生活形態(tài)特征購買本項(xiàng)目可能性年齡 4049歲，家庭年收入 30萬偏下，以核心家庭為主，學(xué)歷高中到大專，多為企業(yè)老板；關(guān)注點(diǎn)主要在于社區(qū)內(nèi)的設(shè)施；在生活形態(tài)方面時(shí)尚沖動、傾向于購買非度假住宅、對價(jià)格敏感；最高中堅(jiān)老板族Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing Research2 細(xì)分市場的價(jià)格承受力Price Requirement of SegmentsUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing Research概論：不同類型客戶的總價(jià)承受力總價(jià)（萬元） 最低價(jià)格點(diǎn) 最高價(jià)格點(diǎn) 最優(yōu)價(jià)格點(diǎn) 備注市場總體 102 129 112建議價(jià)格點(diǎn)可向上浮動510個(gè)百分點(diǎn)非企休閑族 95 112 106理智擇業(yè)族 100 112 109青年社交族 109 155 151中堅(jiān)老板族 100 122 110Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchAB C216。非企休閑族的最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)是 106萬（ A點(diǎn)） ，可接受的區(qū)域在 95萬 112萬之間（ B點(diǎn) —C 點(diǎn)）216。理智擇業(yè)族的最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)是 109萬（ A點(diǎn)） ， 可接受的區(qū)域在 100萬 112萬之間（ B點(diǎn) —C 點(diǎn)）可接受區(qū)域市場需求別墅總價(jià)范圍ABC可接受區(qū)域非企休閑族N=32理智擇業(yè)族N=21Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchABC216。青年社交族的最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)是 151萬（ A點(diǎn)） ， 可接受的區(qū)域在 109萬 155萬之間（ B點(diǎn) —C 點(diǎn)）216。中堅(jiān)老板族的最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)是 110萬（ A點(diǎn)） ，可接受的區(qū)域在 100萬 122萬之間（ B點(diǎn) —C 點(diǎn)）可接受區(qū)域市場需求別墅總價(jià)范圍ABC可接受區(qū)域青年社交族N=27中堅(jiān)老板族N=38Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing Research總價(jià)（元 /平米） 價(jià)格門檻 安全定價(jià)點(diǎn)（接受度 80% ） 風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)點(diǎn)（接受度 60% ） 定價(jià)上限（接受度 50% ） 備注市場總體 6000 5500 6200 6700建議價(jià)格點(diǎn)可向上浮動510個(gè)百分點(diǎn)非企休閑族 6000 或5000 5200 5800 6200理智擇業(yè)族 7000 5000 6500 7100青年社交族 8000 或7000 6200 7200 7700中堅(jiān)老板族 6000 或5000 5200 6000 6300概論：不同類型客戶的單價(jià)承受力Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing Research各單價(jià)下消費(fèi)者承受能力VALS市場細(xì)分對比價(jià)格彈性分析圖Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing Research各單價(jià)下消費(fèi)者承受能力10000元 /平 9000元 /平 8000元 /平 7000元 /平 6000元 /平 5000元 /平非企休閑族購買可能性 % % % % % %非企休閑族價(jià)格彈性 理智擇業(yè)族購買可能性 % % % % % %理智擇業(yè)族價(jià)格彈性 青年社交族購買可能性 % % % % % %青年社交族價(jià)格彈性 中堅(jiān)老板族購買可能性 % % % % % %中堅(jiān)老板族價(jià)格彈性 VALS市場細(xì)分對比Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing Research各單價(jià)下消費(fèi)者承受能力216。非企休閑族 價(jià)格彈性最高的價(jià)格點(diǎn)是 5000元 /平和 6000元 /平，在 5000元 /平時(shí)超過八成五的受訪者表示肯定會買或可能會買216。定價(jià)上限是 6200元 /平，有一定風(fēng)險(xiǎn)的定價(jià)是 5800元 /平，安全的定價(jià)在 5200元 /以下216。理智擇業(yè)族 價(jià)格彈性最高的價(jià)格點(diǎn)是 7000元 /平，在 6000元 /平時(shí)超過六成五的受訪者表示肯定會買或可能會買216。定價(jià)上限是 7100元 /平，有一定風(fēng)險(xiǎn)的定價(jià)是 6500元 /平，安全的定價(jià)在 5000元 /平以下216。青年社交族 彈性最高的兩個(gè)價(jià)格點(diǎn)是 8000元 /平和 7000元 /平，在 7000元 /平時(shí)表示肯定買或者可能買的受訪者超過六成五216。定價(jià)上限是 7700元 /平，有一定風(fēng)險(xiǎn)的定價(jià)是 7200元 /平，安全的定價(jià)在 6200元 /平216。中堅(jiān)老板族 彈性最高的兩個(gè)價(jià)格點(diǎn)是 6000元 /平和 5000元 /平，在 6000元 /平時(shí)表示肯定買或者可能買的受訪者超過六成216。定價(jià)上限是 6300元 /平，有一定風(fēng)險(xiǎn)的定價(jià)是 6000元 /平，安全的定價(jià) 5200元 /平VALS市場細(xì)分對比Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing Research概論：不同類型客戶的需求面積估算總價(jià)（萬元） 規(guī)模市場面積需求上限（最高總價(jià) /安全單價(jià)） 規(guī)模市場主力面積需求（最優(yōu)總價(jià) /風(fēng)險(xiǎn)單價(jià)） 規(guī)模市場面積需求下限（最低總價(jià) /單價(jià)上限） 備注市場總體 235 181 152 建議價(jià)格點(diǎn)可向上浮動510個(gè)百分點(diǎn)非企休閑族 215 183 153 理智擇業(yè)族 224 168 141 青年社交族 250 210 142 中堅(jiān)老板族 235 183 159 Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing Research3 利益需求與特點(diǎn)Benefit RequirementUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchN=118總體各因素感興趣程度 各因素感興趣程度Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchN=118總體各具體信息點(diǎn)感興趣程度 各具體信息點(diǎn)感興趣程度Union Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchUnion Marketing ResearchN=32非企休閑族各因素感興趣程度