價格研究中的數(shù)據(jù)分析(編輯修改稿)
2025-02-02 15:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Price % Def. buy 250K 280K 300K 320K 350K 22 ‘Which would you buy?’ 250K 350K 280K 400K The exercise extended Gabor Granger ? Scenarios are set in a petitive context ? Each predesigned scenario is presented to respondents who are asked… 280K 300K 320K 23 Demand curve (Likelihood to buy scale) Extended Gabor Granger outputs Price % Buying 24 Gabor Granger 說明 ? 在給定價格情境下，能夠很好的體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的相對需求。 ? 可以用于測試 新包裝 、 促銷活動 和 新產(chǎn)品 的需求 ? 費用低，方便操作 ? 缺陷 : ? 只能測試有限的幾種預(yù)定價格組合 ? 競爭對手價格變動沒有考慮進來 ? 因此，和 GG相比， BPTOsm 是更常用的價格測試方法。 Brand Price TradeOff 品牌價格抵補模型 了解品牌和價格的交互作用 BPTO解決的問題 ? 衡量品牌的 價格彈性 ? 價格的增加引起的偏好份額變化 ? 發(fā)現(xiàn)價格 “ 拐點 ” ? 在低于拐點的價格 ， 偏好份額也不會明顯增加 ? 幫助新產(chǎn)品的 最優(yōu)訂價 ? 測試新設(shè)定的價格情景 ? 價格增加或降低引起的變化 ? 觀察提高或降低價格時消費者對其他 競爭品牌 的反應(yīng) 27 測試過程 (i) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 01 價格 1 價格 1 價格 1 價格 1 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 價格 1 價格 2 價格 3 價格 4 價格 5 28 測試過程 (ii) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 01 價格 2 價格 1 價格 1 價格 1 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 價格 1 價格 2 價格 3 價格 4 價格 5 02 29 測試過程 (iii) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 01 03 價格 1 價格 1 價格 1 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 價格 1 價格 2 價格 3 價格 4 價格 5 02 價格 3 30 測試過程 (iv) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 01 04 03 價格 2 價格 1 價格 1 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 價格 1 價格 2 價格 3 價格 4 價格 5 02 價格 3 31 測試過程 (vi) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 01 04 價格 2 03 價格 2 價格 1 05 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 價格 1 價格 2 價格 3 價格 4 價格 5 02 價格 3 36 01020304050601 . 9 9 2 . 1 9 2 . 3 9 2 . 5 9 2 . 7 9 2 . 9 9 3 . 1 9 3 . 3 9 3 . 5 9 3 . 7 9 3 . 9 9 4 . 1 9 4 . 3 9P r o d u c t A ( v a r i a b l e p r i c e , s e e x a x i s ) P r o d u ct B a t 3 . 1 9 ( p r i ce h e l d co n st a n t )P r o d u ct C a t 2 . 9 9 ( p r i ce h e l d co n st a n t )輸出結(jié)果 需求曲線 A的需求曲線 ?需求曲線表現(xiàn)的是偏好份額，而不是市場份額 ?真正的市場份額還要受產(chǎn)品知名度、渠道分銷水平以及不同消費者的購買量等因素影響 ?如果需要對市場份額進行模擬，還需要根據(jù)市場真實情況進行修正 37 輸出結(jié)果 情景測試 市場營銷問題： 我們部門的價格年平均增長為 5%； 如果我們想把該品牌產(chǎn)品的 價格大幅度提高 10％，會發(fā)生什么情況？ 客戶品牌 品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 E (7) 4 1 38 Share per 100 units P1 P2 P3 P4 P5 Margin per 100 units P1 P2 P3 P4 P5 Price (RMB) 9500 11600 13800 15900 18000 Price (RMB) 9500 11600 13800 15900 18000 Phone 1 Price (US$) 1148 1401 1667 1921 2174 Phone 2 Share per 100 units Phone 3 Margin at price tested 20 70 95 100 110 Phone 4 Total margin per 100 units 396 1080 1294 1075 787 None 0 5 10 15 20 25 8000 11000 14000 17000 20230 Price RMB Accurate Market Share Phone 1 Phone 2 Phone 3 Phone 4 None Total margin per 100 units 0 200 400 600
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