【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶價(jià)值主張 客戶化大規(guī)模營銷 獲得新客戶 開放經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 品牌意識(shí) 響應(yīng)率運(yùn)動(dòng) 客戶線索數(shù)量 /轉(zhuǎn)化率 經(jīng)銷商品質(zhì)排名 保留 提供額外客戶服務(wù) 創(chuàng)造唯一伙伴來源關(guān)系 提供卓越服務(wù) 創(chuàng)造終身客戶 額外服務(wù)客戶數(shù)量 唯一來源收入比率 服務(wù)水準(zhǔn)（渠道） 客戶生命周期價(jià)值 增長(zhǎng) 交叉銷售 解決方案銷售 伙伴 /集成管理 客戶數(shù)量 單位客戶產(chǎn)品數(shù)量 聯(lián)合開發(fā)服務(wù)協(xié)議數(shù)量 利潤(rùn)分享協(xié)議數(shù)量 /比率 與客戶接觸時(shí)間 學(xué) 習(xí) 與 成 長(zhǎng) 人力資本 開發(fā)戰(zhàn)略能力 吸引和留住頂尖人才 人力資本準(zhǔn)備度 關(guān)鍵員工周轉(zhuǎn)率 信息資本 開發(fā)戰(zhàn)略 CRM投資組合 增加知識(shí)共享 投資組合運(yùn)用準(zhǔn)備度 接觸知識(shí)管理系統(tǒng)的客戶 /員工數(shù)量 組織資本 創(chuàng)造客戶中心文化 創(chuàng)造個(gè)人目標(biāo)協(xié)調(diào)一致 客戶調(diào)查 將個(gè)人目標(biāo)與 BSC連接 客戶管理計(jì)分卡模板 第五章 創(chuàng)新流程 ?保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要求組織持續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)和流程； ?成功的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)客戶獲得率和增長(zhǎng)率、利潤(rùn)提高和客戶忠誠度； ?如果沒有創(chuàng)新，公司的價(jià)值主張最終要被模仿，這將會(huì)造成組織對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)只能進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 ?當(dāng)公司擁有快速而又高效地向市場(chǎng)推出創(chuàng)新產(chǎn)品的能力時(shí)，公司就能創(chuàng)造出巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ?杰出的創(chuàng)新能力決定了行業(yè)的領(lǐng)先地位。 創(chuàng)新的重要性和必要性 四個(gè)創(chuàng)新流程 ?識(shí)別新產(chǎn)品和服務(wù)機(jī)會(huì) ?管理研發(fā)組合 ?設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù) ?新產(chǎn)品和服務(wù)上市 財(cái)務(wù)層面 客戶層面 內(nèi)部流程 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 長(zhǎng)期股東價(jià)值 生產(chǎn)率戰(zhàn)略 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 改善成本結(jié)構(gòu) 提高資產(chǎn)利用率 增加收入機(jī)會(huì) 提高客戶價(jià)值 選擇 功能 服務(wù) 伙伴關(guān)系 品牌 可用性 質(zhì)量 價(jià)格 客戶價(jià)值主張 運(yùn)營管理流程 ?供應(yīng) ?生產(chǎn) ?分銷 ?風(fēng)險(xiǎn)管理 客戶管理流程 ?選擇 ?獲得 ?保持 ?增長(zhǎng) 創(chuàng)新流程 ?機(jī)會(huì)識(shí)別 ?R＆ D組合 ?設(shè)計(jì) /開發(fā) ?上市 法規(guī)和社會(huì)流程 ?環(huán)境 ?安全和健康 ?招聘 ?社區(qū) 人力資本 信息資本 文化 領(lǐng)導(dǎo)力 協(xié)調(diào)一致 團(tuán)隊(duì)工作 組織資本 創(chuàng)新管理 財(cái)務(wù)層面 客戶層面 長(zhǎng)期股東價(jià)值 生產(chǎn)率戰(zhàn)略 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期總成本管理 新產(chǎn)品收入 毛利：新產(chǎn)品 拓展新市場(chǎng) 首次上市 高性能產(chǎn)品 客戶價(jià)值主張 識(shí)別機(jī)會(huì) ?客戶需求預(yù)測(cè) ?發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì) 資產(chǎn)組合管理 ?選擇和管理項(xiàng)目組合 ?拓展產(chǎn)品的新應(yīng)用 ?合作 設(shè)計(jì)和開發(fā) ?開發(fā)階段的產(chǎn)品管理 ?減少開發(fā)周期 ?減少開發(fā)成本 上市 ?高速增長(zhǎng)時(shí)間 ?生產(chǎn)成本、質(zhì)量、周期 ?實(shí)現(xiàn)初始銷售目標(biāo) 內(nèi)部層面 學(xué)習(xí)與 成長(zhǎng)層面 多種技能 開發(fā)、集成和 加速上市的技術(shù) 創(chuàng)新文化 人力資本 信息資本 組織資本 創(chuàng)新管理戰(zhàn)略地圖模板 思想和機(jī)會(huì)創(chuàng)新流程的一些典型目標(biāo)和指標(biāo)包括： 識(shí)別機(jī)會(huì)目標(biāo) 指標(biāo) 預(yù)期未來客戶需求 花費(fèi)在關(guān)鍵客戶的時(shí)間，獲得他們的機(jī)會(huì)和需求 基于新客戶推出的新項(xiàng)目數(shù)量和百分比 發(fā)現(xiàn)和開發(fā)新的、更有效的或更安全的產(chǎn)品和服務(wù) 為開發(fā)提出的新項(xiàng)目和概念的數(shù)量 確定新增值服務(wù)的數(shù)量 管理研發(fā)組合流程的典型指標(biāo)和目標(biāo)包括： 管理研發(fā)組合目標(biāo) 指標(biāo) 為優(yōu)秀的創(chuàng)新和客戶定位、業(yè)績(jī)和利潤(rùn)積極管理產(chǎn)品 /方案組合 ?項(xiàng)目的實(shí)際和預(yù)期的組合（高級(jí)開發(fā)、平臺(tái)、衍生和外包）比較 ?每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際與預(yù)期花費(fèi) ?技術(shù)排名（獨(dú)立對(duì)手的當(dāng)前技術(shù)能力研究） ?項(xiàng)目傳遞途徑的產(chǎn)品凈現(xiàn)值 ?拓展（在傳遞途徑中，基于產(chǎn)品原型的客戶反饋和收入計(jì)劃） ?項(xiàng)目組合的選擇性價(jià)值。 把當(dāng)前的產(chǎn)品平臺(tái)拓展到新的和既有的市場(chǎng) ?利用既有平臺(tái)（瞄準(zhǔn)新市場(chǎng)）的項(xiàng)目數(shù)量 ?生命周期延長(zhǎng)的項(xiàng)目數(shù)量 通過協(xié)作拓展產(chǎn)品組合 ?被許可的產(chǎn)品數(shù)量 ?新市場(chǎng)的合資項(xiàng)目數(shù)量 ?技術(shù)或產(chǎn)品伙伴數(shù)量 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)的目標(biāo)指標(biāo)如下： 設(shè)計(jì)和開發(fā)的目標(biāo) 指標(biāo) 管理項(xiàng)目組合 ?專利數(shù)；專利引用數(shù) ?項(xiàng)目通過率（進(jìn)入下一步的項(xiàng)目百分比） ?進(jìn)入每個(gè)產(chǎn)品開發(fā)流程的項(xiàng)目數(shù)量 ?利用階段門分析或其他正式開發(fā)回顧流程的項(xiàng)目百分比 減少開發(fā)周期 及時(shí)交付的項(xiàng)目數(shù)量 項(xiàng)目在開發(fā)流程的開發(fā)、試驗(yàn)和上市階段的平均時(shí)間 總時(shí)間（從概念到上市） 管理開發(fā)周期成本 每個(gè)開發(fā)階段項(xiàng)目的實(shí)際與預(yù)算費(fèi)用 新產(chǎn)品上市的目標(biāo)和指標(biāo) 產(chǎn)品上市目標(biāo) 指標(biāo) 新產(chǎn)品快速上市 ?從試產(chǎn)到全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的時(shí)間 ?再設(shè)計(jì)循環(huán)數(shù)量 ?新產(chǎn)品上市或商業(yè)化數(shù)量 新產(chǎn)品的有效生產(chǎn) ?新產(chǎn)品的制造成本（實(shí)際與目標(biāo)） ?新產(chǎn)品制造流程產(chǎn)量 ?從客戶那里獲得的失敗或收益 ?初始保證和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)成本 ?消費(fèi)者對(duì)新上市產(chǎn)品的滿意度或抱怨 ?新產(chǎn)品的安全事故量 ?新流程環(huán)境事故量 新產(chǎn)品的有效營銷、分銷和銷售 ?新產(chǎn)品的六個(gè)月收入（實(shí)際與預(yù)算） ?新產(chǎn)品的脫銷或毀約 創(chuàng)新流程與客戶層面的目標(biāo)和指標(biāo)： ?一個(gè)有效的創(chuàng)新流程的客戶產(chǎn)出目標(biāo)和指標(biāo)包括功能、及時(shí)性和市場(chǎng)創(chuàng)新 客戶目標(biāo) 指標(biāo) 為客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品 /服務(wù)的功能 ?新產(chǎn)品 /服務(wù)的獨(dú)特性能（例如，規(guī)格、精密度、散熱、速度、亮度、存儲(chǔ)期、清晰度、耐久性、易用性、反應(yīng)時(shí)間） 新產(chǎn)品 /服務(wù)首次上市 ?相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的提前時(shí)間 ?首次上市產(chǎn)品 /服務(wù)的數(shù)量 ?及時(shí)上市產(chǎn)品的百分比 把產(chǎn)品 /服務(wù)拓展到新市場(chǎng) ?平臺(tái)產(chǎn)品的新應(yīng)用領(lǐng)域數(shù)量 ?新市場(chǎng)和細(xì)分客戶的收入 創(chuàng)新流程與財(cái)務(wù)層面的目標(biāo)和指標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 指標(biāo) 研發(fā)投資回報(bào) ?技術(shù)投資回報(bào) ?實(shí)際和目標(biāo)盈虧時(shí)間（ BET） ?專利的特許權(quán)和許可權(quán)收入 現(xiàn)有客戶的收入增長(zhǎng) ?最近一年現(xiàn)有客戶的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng) ?現(xiàn)有客戶的銷售增長(zhǎng)百分比 新客戶的收入增長(zhǎng) ?使用新產(chǎn)品的新客戶收入和利潤(rùn) 管理生命周期成本 ?維修成本占總制造成本的百分比 ?處理成本占總制造成本的百分比 創(chuàng)新流程和學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面相聯(lián)接的目標(biāo)和指標(biāo)如下 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)目標(biāo) 指標(biāo) 實(shí)現(xiàn)淵博的功能專長(zhǎng) ? 關(guān)鍵研發(fā)職位的戰(zhàn)略技能覆蓋率 開發(fā)有效的交叉學(xué)科和跨職能團(tuán)隊(duì) ? 在交叉學(xué)科和跨職能產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)有效工作員工比例 ? 擁有有效的項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)能力的員工比例 為模擬和虛擬模型開發(fā)計(jì)算機(jī)技術(shù) ? 具有先進(jìn)模型工具知識(shí)的研發(fā)員工比例 為產(chǎn)品快速上市利用技術(shù) ? 有效整合 CAD/CAM的上市產(chǎn)品比例 從科技界捕獲領(lǐng)先知識(shí) ? 從外部來源獲得的新思想數(shù)量 ? 研究同行的現(xiàn)有科學(xué)和技術(shù)能力 培育創(chuàng)新文化 ? 新產(chǎn)品和能力的建議數(shù)量 ? 對(duì)創(chuàng)新和變革的員工文化調(diào)查 第六章 法規(guī)與社會(huì)流程 財(cái)務(wù)層面 客戶層面 內(nèi)部流程 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 長(zhǎng)期股東價(jià)值 生產(chǎn)率戰(zhàn)略 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 改善成本結(jié)構(gòu) 提高資產(chǎn)利用率 增加收入機(jī)會(huì) 提高客戶價(jià)值 選擇 功能 服務(wù) 伙伴關(guān)系 品牌 可用性 質(zhì)量 價(jià)格 客戶價(jià)值主張 運(yùn)營管理流程 ?供應(yīng) ?生產(chǎn) ?分銷 ?風(fēng)險(xiǎn)管理 客戶管理流程 ?選擇 ?獲得 ?保持 ?增長(zhǎng) 創(chuàng)新流程 ?機(jī)會(huì)識(shí)別 ?R＆ D組合 ?設(shè)計(jì) /開發(fā) ?上市 法規(guī)和社會(huì)流程 ?環(huán)境 ?安全和健康 ?招聘 ?社區(qū) 人力資本 信息資本 文化 領(lǐng)導(dǎo)力 協(xié)調(diào)一致 團(tuán)隊(duì)工作 組織資本 法規(guī)與社會(huì)流程 財(cái)務(wù)層面 客戶層面 長(zhǎng)期股東價(jià)值 生產(chǎn)率戰(zhàn)略 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 減少業(yè)務(wù)執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn) 吸引有社會(huì)意識(shí)的 客戶和投資者 負(fù)責(zé)的公民 社區(qū)伙伴 客戶價(jià)值主張 環(huán)境 ?能源和資源消耗 ?污水和廢氣排放 ?固體廢物得置 ?產(chǎn)品環(huán)境影響 安全和健康 ?安全 ?健康 招聘 社區(qū) ?社區(qū)計(jì)劃 ?聯(lián)合非營利組織 內(nèi)部層面 學(xué)習(xí)與 成長(zhǎng)層面 投資于人力 資本培養(yǎng) 清潔技術(shù) 社會(huì)意識(shí) 和責(zé)任文化 ?多樣性 ?招聘失業(yè)者 法規(guī)與社會(huì)戰(zhàn)略地圖模板 第三篇 無形資產(chǎn) 第七章 使無形資產(chǎn)與公司戰(zhàn)略保持一致 在本章，我們將討論無形資產(chǎn)如何成為持續(xù)性價(jià)值創(chuàng)造的決定性因素 平衡計(jì)分卡的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面強(qiáng)調(diào)了保持公司無形資產(chǎn)與戰(zhàn)略一致的作用。這一層面包含了實(shí)施任何戰(zhàn)略都必需的三種無形資產(chǎn)的目標(biāo)和指標(biāo) ?人力資本 ?信息資本 ?組織資本 ?這三個(gè)方面的目標(biāo)必須與內(nèi)部流程目標(biāo)保持一致，并且彼此融合。無形資產(chǎn)應(yīng)該基于其他無形和有形資產(chǎn)創(chuàng)造的能力，而不是在沒有任何共性之間創(chuàng)造獨(dú)立能力 協(xié)調(diào)：為了創(chuàng)造價(jià)值，無形資產(chǎn)必須與戰(zhàn)略保持一致。戰(zhàn)略協(xié)同是從無形資產(chǎn)中創(chuàng)造價(jià)值的最主要原則 整合：無形資產(chǎn)戰(zhàn)略作用的發(fā)揮不能只靠孤立的基礎(chǔ)。公司所有的無形資產(chǎn)的提高需要一體化計(jì)劃的支持 描述無形資產(chǎn)： 無形資產(chǎn)：存在于公司內(nèi)，用來創(chuàng)造不同優(yōu)勢(shì)的知識(shí)“，或”公司員工滿足客戶需要的能力“ 人力資本 ： １、戰(zhàn)略能力：執(zhí)行戰(zhàn)略活動(dòng)所要求的技能、才干、技術(shù)訣竅等能力（８０％的平衡計(jì)分卡包括這一目標(biāo)）。 信息資本： ２、戰(zhàn)略信息：支持戰(zhàn)略所要求的信息系統(tǒng)、知識(shí)運(yùn)用和基礎(chǔ)設(shè)施能力（８０％的平衡計(jì)分卡包括這一目標(biāo)）。 組織資本： ３、文化：執(zhí)行戰(zhàn)略所需要的共同使命、愿景和價(jià)值的意識(shí)和內(nèi)在化（９０％的平衡計(jì)分卡包括這一目標(biāo)）。 ４、領(lǐng)導(dǎo)力：調(diào)動(dòng)公司朝著戰(zhàn)略發(fā)展的各級(jí)高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)的可獲得性（９０％的平衡計(jì)分卡包括這一目標(biāo)）。 ５、協(xié)調(diào)：組織各級(jí)的戰(zhàn)略與目標(biāo)、激勵(lì)協(xié)調(diào)一致（７０％的平衡計(jì)分卡包括這一目標(biāo)）。 ６、團(tuán)隊(duì)工作：知識(shí)、員工資產(chǎn)與戰(zhàn)略潛力的共享（６０％的平衡計(jì)分卡包括這一目標(biāo)）。 無形資產(chǎn) 準(zhǔn)備度：無形資產(chǎn)滿足戰(zhàn)略要求的程度 人力資本 信息資本 組織資本 有形資產(chǎn) ?短期資產(chǎn) ? 應(yīng)收賬款 ? 存貨 ?長(zhǎng)期資產(chǎn) ? 設(shè)備 ? 房地產(chǎn) ? 商譽(yù) 現(xiàn)金 流動(dòng)性：資產(chǎn)易于變現(xiàn) 戰(zhàn)略 通過戰(zhàn)略的直接支持，無形資產(chǎn)可以被轉(zhuǎn)化為有形收入 第八章 人力資本準(zhǔn)備度 財(cái)務(wù)層面 客戶層面 內(nèi)部流程 長(zhǎng)期股東價(jià)值 生產(chǎn)率戰(zhàn)略 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 改善成本結(jié)構(gòu) 提高資產(chǎn)利用率 增加收入機(jī)會(huì) 提高客戶價(jià)值 選擇 功能 服務(wù) 伙伴關(guān)系 品牌 可用性 質(zhì)量 價(jià)格 客戶價(jià)值主張 運(yùn)營管理流程 ?生產(chǎn)和交付產(chǎn)品 和服務(wù)的流程 客戶管理流程 ?提高客戶 價(jià)值的流程 創(chuàng)新流程 法規(guī)和社會(huì)流程 ?創(chuàng)造新產(chǎn)品 和服務(wù)的流程 ?改善社區(qū)和環(huán)境的流程 學(xué)習(xí)與成 長(zhǎng)層面 創(chuàng)造協(xié)調(diào)一致 創(chuàng)造準(zhǔn)備度 戰(zhàn)略工作組群 人力資本 技能 知識(shí) 價(jià)值 描述人力資本準(zhǔn)備的框架 確定戰(zhàn)略工作組群 構(gòu)建能力圖解 評(píng)估人力資本準(zhǔn)備度 人力資本開發(fā)計(jì)劃 第一步 第二步 第三步 第四步 人力資本準(zhǔn)備度戰(zhàn)略步驟 戰(zhàn)略 地圖 確定能力 圖解 人力資本 開發(fā)項(xiàng)目 人力資本 準(zhǔn)備度報(bào)告 確定戰(zhàn)略 工作組群 評(píng)估戰(zhàn)略 準(zhǔn)備度 人力資本準(zhǔn)備模型 1 2 3 4 能力圖解模型 知識(shí) 技能 價(jià)值 有效發(fā)揮作用的特定工作知識(shí) 有效發(fā)揮作用所要求的特定工作技能 有效發(fā)揮作用所要求的一般價(jià)值和行為 A、戰(zhàn)略工作組組群模型 B、戰(zhàn)略價(jià)值模型 10% 90% 知 識(shí) 技 能 價(jià) 值 戰(zhàn)略的重要性 戰(zhàn)略人力資本開發(fā)模型 戰(zhàn)略工作組群 經(jīng)營角色 第九章 信息資本準(zhǔn)備度 信息資本是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)造價(jià)值的原材料 財(cái)務(wù)層面 客戶層面 內(nèi)部流程 長(zhǎng)期股東價(jià)值 生產(chǎn)率戰(zhàn)略 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 改善成本結(jié)構(gòu) 提高資產(chǎn)利用率 增加收入機(jī)會(huì) 提高客戶價(jià)值 選擇 功能 服務(wù) 伙伴關(guān)系 品牌 可用性 質(zhì)量 價(jià)格 客戶價(jià)值主張 運(yùn)營管理流程 ?生產(chǎn)和交付產(chǎn)品