創(chuàng)新者的方法(編輯修改稿)
2025-02-01 20:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶(hù)如何評(píng)估你的產(chǎn)品？客戶(hù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的影響要素有哪些？ 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)：客戶(hù)如何訂購(gòu)和收到你的產(chǎn)品？在產(chǎn)品的訂購(gòu)和交付上是否可以更便捷？ 客戶(hù)使用：客戶(hù)在使用你的產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)遇到哪些障礙？是否會(huì)超出你的預(yù)期方法使 用你的產(chǎn)品？客戶(hù)在使用你的產(chǎn)品時(shí)可能需要什么幫助？如何修復(fù)、維護(hù) 你的產(chǎn)品？并且找到更便捷的方案？ 客戶(hù)關(guān)系：客戶(hù)在使用后推薦或宣傳你的產(chǎn)品方式和可能性？如何利用已使用的客戶(hù) 來(lái)影響消費(fèi)鏈中客戶(hù)與非客戶(hù)的關(guān)系？ 商業(yè)模式：定價(jià)策略和價(jià)格測(cè)試工具 ? 定價(jià)策略： 創(chuàng)新者的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)占有率決定了產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)策略； ? 價(jià)格測(cè)試： ? 價(jià)格敏感度測(cè)試簡(jiǎn)版方案： ? 客戶(hù)因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格是多少（價(jià)格上限）： ? 客戶(hù)因?yàn)閾?dān)心低價(jià)影響了產(chǎn)品品質(zhì)的價(jià)格是多少（價(jià)格下限）； ? 價(jià)格測(cè)試的關(guān)注點(diǎn)： ? 測(cè)試商業(yè)模式目標(biāo)價(jià)格是為了創(chuàng)建可復(fù)制的商業(yè)模式，因此需要有商業(yè)模式 ? 可持續(xù)的盈利空間； 創(chuàng)新者方法：關(guān)鍵轉(zhuǎn)向節(jié)點(diǎn)和轉(zhuǎn)向周期 如果我們還沒(méi)有犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，那說(shuō)明我們還沒(méi)有承擔(dān)足夠的風(fēng)險(xiǎn)。 —— 谷歌首席執(zhí)行官 拉里 *佩奇 關(guān)鍵轉(zhuǎn)向節(jié)點(diǎn)：背景 ? 在面對(duì)不確定性時(shí)，成功的創(chuàng)新者應(yīng)該時(shí)刻準(zhǔn)備犯錯(cuò)誤，犯錯(cuò)是成功創(chuàng)新的基本環(huán)節(jié)。 ? 唯一的失敗不是失敗本身，而是無(wú)法及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的失敗。 ? 在發(fā)現(xiàn)自己犯錯(cuò)時(shí)，創(chuàng)新者需要及時(shí)做出改變，進(jìn)行關(guān)鍵轉(zhuǎn)向。 ? 所有的創(chuàng)新者都需要知道自己應(yīng)該何時(shí)和怎樣進(jìn)行關(guān)鍵轉(zhuǎn)向，或堅(jiān)持原有的創(chuàng)新策略。 關(guān)鍵轉(zhuǎn)向節(jié)點(diǎn)：定義 ? 創(chuàng)新中的“關(guān)鍵轉(zhuǎn)向”術(shù)語(yǔ)源自籃球比賽。在籃球中，“關(guān)鍵轉(zhuǎn)向”意指籃球運(yùn)動(dòng)員在一只腳保持在原地的同時(shí)，改變或調(diào)整傳球的方向。 ? 創(chuàng)新者在創(chuàng)新的過(guò)程中，應(yīng)該提醒自己在面對(duì)不確定性時(shí)，有時(shí)需要作出改變的現(xiàn)實(shí)；但是，當(dāng)你作出改變時(shí)，應(yīng)該利用你積累的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，以這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)為改變的基點(diǎn)，而不是放棄這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。 ? 在進(jìn)行“關(guān)鍵轉(zhuǎn)向”時(shí)，盡可能只改變一個(gè)測(cè)試維度或要素，這樣可以發(fā)現(xiàn)新的洞見(jiàn)；如果一次改變多個(gè)維度或要素，就無(wú)法獲取新的洞見(jiàn)； ? “關(guān)鍵轉(zhuǎn)向”并不代表優(yōu)化解決方案或完善策略，這些行動(dòng)屬于迭代的范疇。迭代措施，只有在方向正確的前提下才可以實(shí)施。 關(guān)鍵轉(zhuǎn)向的方法：周期、測(cè)試、突破點(diǎn)與轉(zhuǎn)向方式 ? “關(guān)鍵轉(zhuǎn)向”周期：在創(chuàng)新計(jì)劃中，以 23個(gè)月為一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)向控制節(jié)點(diǎn)，在創(chuàng)新到達(dá)關(guān)鍵轉(zhuǎn)向控制節(jié)點(diǎn)時(shí)，再設(shè)置 30天的“繼續(xù) /停止”決策期，以判定是否需要實(shí)施“關(guān)鍵轉(zhuǎn)向”； ? “關(guān)鍵轉(zhuǎn)向”測(cè)試：基于不確定性條件下的測(cè)試模式有三種：推斷、歸納、演繹。 ? 在“關(guān)鍵轉(zhuǎn)向”節(jié)點(diǎn)，當(dāng)創(chuàng)想沒(méi)有達(dá)成任務(wù)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該按照推斷（猜想） ——測(cè)試數(shù)據(jù)分析（歸納） —— 定量測(cè)試驗(yàn)證（演繹）的邏輯進(jìn)行綜合性測(cè)試評(píng)價(jià)； ? “關(guān)鍵轉(zhuǎn)向”突破點(diǎn)：如果創(chuàng)新者的已經(jīng)找到值得解決的問(wèn)題（客戶(hù)興趣度大幅度提升）；或者正在測(cè)試的方案至少在解決問(wèn)題（客戶(hù)承諾度或付款意愿大幅度提升）；這樣的轉(zhuǎn)向節(jié)點(diǎn)就是“關(guān)鍵轉(zhuǎn)向”的突破點(diǎn)。 ? 創(chuàng)新者對(duì)“關(guān)鍵轉(zhuǎn)向”突破點(diǎn)要給出明確的量化定義評(píng)價(jià)指標(biāo)；在出現(xiàn)突破點(diǎn)時(shí)要迅速收窄創(chuàng)新研發(fā)的范圍，增加迭代測(cè)試效率，從而盡可能使突破效能最大化。 創(chuàng)新者方法：規(guī)?；?，創(chuàng)新者的難題 規(guī)?；膬?nèi)容 ?控制規(guī)?；瘯r(shí)間； ?實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鞒?； ?建立規(guī)?；瘓F(tuán)隊(duì)； ?占有規(guī)模化市場(chǎng) ?以灰度管理，實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)新型管理到傳統(tǒng)型管理的過(guò)渡； ? 以最小化卓越產(chǎn)品進(jìn)入前期主流客戶(hù)市場(chǎng) ? 實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品的規(guī)?；茝V 關(guān)鍵
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