【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及企業(yè)界的普遍關(guān)注。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，探索企業(yè)發(fā)展之路是人們普遍關(guān)心的話題。本項(xiàng)目將定位與民族企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，提升了整體高度。溫總理在剛剛結(jié)束的亞洲博鰲論壇上發(fā)表演講，號(hào)召亞洲國(guó)家和企業(yè)加強(qiáng)合作、共贏，以建立信心抑制金融危機(jī)的影響，這與本項(xiàng)目主張的加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作與融合相一致，為本項(xiàng)目奠定了理論高度。定位高度契機(jī)?社會(huì)高度?經(jīng)濟(jì)高度?政治高度形象表達(dá)引領(lǐng)中心商務(wù)前行定位上直接跳入更高層級(jí)，在形象上區(qū)隔對(duì)手。五種業(yè)態(tài)也應(yīng)遵循此定位調(diào)性，形象上拔高，建立高度；深圳作為未來(lái)世界最具競(jìng)爭(zhēng)力的城市體 (深港大都市 )中的核心，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。在目前的?guó)際金融危機(jī)持續(xù)影響，經(jīng)濟(jì)持續(xù)惡化的環(huán)境下，中國(guó)地位空前提高。 大國(guó)崛起的力量必將引領(lǐng)世界前行；大中華國(guó)際金融中心的倡導(dǎo)的空間商務(wù)模式也必將影響整個(gè)商務(wù)市場(chǎng)。extensive business空 間 商 務(wù)引領(lǐng)民族經(jīng)濟(jì)崛起空間商務(wù)Extensive business Leads the Rising of National Economic空間商務(wù)，見(jiàn)證企業(yè)未來(lái)Extensive business, the future of enterprise.空間商務(wù) 掌控競(jìng)爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán) Extensive business, the leader of Market petition.產(chǎn)品細(xì)節(jié)打造建議網(wǎng)絡(luò)公共空間空中花園產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議原則：與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的硬件配置檔次相同；公共空間打造注重人性化，創(chuàng)造差異性；產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議 —— 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)配置：辦公區(qū)域運(yùn)用寬帶，公共空間覆蓋無(wú)線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)；信息點(diǎn)設(shè)置： 10平方設(shè)置一個(gè)信息點(diǎn)，并且可以擴(kuò)充；帶寬要求：百兆入戶(hù)產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議 —— 公共空間意義：本項(xiàng)目的公共空間作為一個(gè)區(qū)別于其他項(xiàng)目的功能區(qū)設(shè)置， 更人性化的打造將成為項(xiàng)目的一大賣(mài)點(diǎn)；公共空間的打造為企業(yè)員工提供良好的休閑、創(chuàng)意空間，提高 員工工作效率；打造原則：滿(mǎn)足企業(yè)員工的休閑要求；為企業(yè)員工臨時(shí)充電、尋找創(chuàng)作靈感、商務(wù)洽談等活動(dòng)提供場(chǎng)地與相關(guān)配套；產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議 —— 公共空間通過(guò)對(duì)企業(yè)員工的訪談我們發(fā)現(xiàn)，員工對(duì)于辦公區(qū)域提供的相關(guān)配套功能主要集中在：雜志書(shū)籍、時(shí)事資訊、會(huì)客洽談、休閑放松建議針對(duì)以上需求，打造公共空間，功能設(shè)置如下：由于休閑放松的需求較為集中，可將休閑放松功能的公共空間與具有特定功能的公共空間進(jìn)行交叉，滿(mǎn)足整棟樓的需求相關(guān)設(shè)備由物業(yè)購(gòu)買(mǎi)并且統(tǒng)一保管、維護(hù)，以保證正常使用普通休閑廳設(shè)置樓層設(shè)置：在 6F、 10F、 14F、 18F、 22F分別設(shè)置 5種風(fēng)格的休閑廳功能：主要以小憩為主要功能設(shè)備： 配備座椅、茶幾、自動(dòng)售賣(mài)機(jī)、觸摸式信息查詢(xún)機(jī)滿(mǎn)足休息基本需要。產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議 —— 公共空間主題休閑廳設(shè)置8F： 咖啡吧目標(biāo)人群： 為具有商務(wù)洽談需要、對(duì)于需要洽談環(huán)境比較寬松舒適的人群配備；為創(chuàng)意人員提供 “頭腦風(fēng)暴 ”的場(chǎng)所；設(shè)備：咖啡機(jī)、果汁機(jī)等飲料機(jī)；休閑桌椅；合作形式：可以請(qǐng)酒店餐飲部到現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)，或外包 其他品牌入駐。產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議 —— 公共空間主題休閑廳設(shè)置12F： 書(shū)吧目標(biāo)人群： 為需要查閱資料提供場(chǎng)所和書(shū)籍；為休閑人群提供閱讀雜志配備：當(dāng)季雜志、熱門(mén)書(shū)籍；休閑桌椅；合作形式：可以外包產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議 —— 公共空間主題休閑廳設(shè)置16F： 影音視聽(tīng)吧目標(biāo)人群： 為工作忙碌，需要放松的人群；音樂(lè)發(fā)燒友配備：流行、古典、爵士、鋼琴曲等音樂(lè)；自動(dòng)播放、試聽(tīng)機(jī)；合作形式：可以外包產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議 —— 公共空間主題休閑廳設(shè)置20F： 信息發(fā)布中心目標(biāo)人群： 有需要進(jìn)行物品交換、結(jié)交朋友、租售房屋等信息發(fā)布與查閱的人群配備：告示板；紙筆等；合作形式：由物業(yè)統(tǒng)一進(jìn)行衛(wèi)生清掃，不需要額外的人進(jìn)行服務(wù)與維護(hù)產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議 —— 公共空間產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議 —— 空中花園現(xiàn)狀分析： A、 B、 C棟南向單位， D棟東向單位臨崗廈村，視野景觀不好，即使未來(lái)崗廈村舊改完成，仍存在于住宅對(duì)視問(wèn)題；由于項(xiàng)目銷(xiāo)售期的看樓通道需要從空中花園穿過(guò)，故需要打造精美的空間，以利于銷(xiāo)售；項(xiàng)目的綠化面積較小，周?chē)踩鄙倬G地，未來(lái)入伙后缺少休閑空間；目前辦公越來(lái)越注重舒適性與生態(tài)性，而本項(xiàng)目的空中花園是打造舒適性的重要環(huán)節(jié)相關(guān)建議：需要滿(mǎn)足美觀與實(shí)用雙重作用；設(shè)置造型泳池，泳池底運(yùn)用彩色馬賽克拼合圖案，美觀便于欣賞；樹(shù)木選擇較為珍貴的樹(shù)種，并且滿(mǎn)足高度要求，避免用幼苗，降低展示檔次營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行計(jì)劃整體營(yíng)銷(xiāo)策略分階段主題及計(jì)劃鋪排活動(dòng)策略渠道推廣策略中原的信心來(lái)自 ——國(guó)際金融中心的產(chǎn)品是 創(chuàng)新 的！國(guó)際金融中心的營(yíng)銷(xiāo)是塑造 影響力 ！輿論導(dǎo)向塑造價(jià)值開(kāi)創(chuàng)復(fù)式辦公極致綜合體價(jià)值最大化引導(dǎo)市場(chǎng)的關(guān)注度提升大中華美譽(yù)度引領(lǐng)商務(wù)時(shí)代變革謀求共贏利潤(rùn)實(shí)現(xiàn) 品牌提升熱銷(xiāo)造就影響力品牌力促進(jìn)銷(xiāo)售雙贏目標(biāo)是一整體，二者密切相關(guān)，互相影響。本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣也將圍繞以上目標(biāo)進(jìn)行鋪排。項(xiàng)目整體目標(biāo)階段節(jié)點(diǎn)、空中花園開(kāi)放8月 12月11月10月6月5月7月 9月第一階段 第二階段 第三階段 第四階段客戶(hù)積累 熱銷(xiāo)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 尾盤(pán)期線上虛實(shí)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)影響力同時(shí)完成銷(xiāo)售線下大型造勢(shì)活動(dòng)制造影響力時(shí)效媒體推廣傳達(dá)銷(xiāo)售信息持續(xù)相關(guān)活動(dòng)影響力打造常規(guī)、小眾媒體配合保持熱銷(xiāo)狀態(tài)名利雙收整體營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)策略在整體營(yíng)銷(xiāo)上，以活動(dòng)為推廣主線，輔助媒體資源，將項(xiàng)目形象、產(chǎn)品信息傳遞給市場(chǎng)。線上活動(dòng)原則與項(xiàng)目整體調(diào)性相符，有助于項(xiàng)目 形象樹(shù)立 ；知名度高，認(rèn)可度高，公益性強(qiáng)，有 廣泛而扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ) ；與大中華集團(tuán)企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念相契合；對(duì)目標(biāo) 客戶(hù)的積累起促進(jìn)作用 ；社會(huì)廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)，契合目標(biāo)客戶(hù)心理價(jià)認(rèn)同，易 引起受眾共鳴 ；主線活動(dòng)大中華集團(tuán)聯(lián)手中國(guó)紅十字會(huì)李連杰壹基會(huì)幫扶系列計(jì)劃支線活動(dòng)邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家舉辦經(jīng)濟(jì)論壇美國(guó) Harry Winston品牌展示芭莎時(shí)尚名流盛宴體驗(yàn)開(kāi)放周社會(huì)主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍老爺車(chē)巡展暨慈善晚宴金鑰匙授權(quán)儀式一虎一席談 ： 金融危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展：靠自己？還是靠政府？OR影響力打造公信力打造客戶(hù)吸引現(xiàn)場(chǎng)氛圍制造品質(zhì)提升實(shí)效性 針對(duì)性 形象性戶(hù)外短信 分眾雜志報(bào)紙電視網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)渠道選擇上：深圳樓體樓體保證調(diào)性和傳播力 迅速找到有效客源渠道推廣策略報(bào)紙投放 ：重大節(jié)點(diǎn)信息傳播； 建立項(xiàng)目公信力。戶(hù)外投放 ：重大節(jié)點(diǎn)信息傳播 。 形象力宣傳 。 廣泛性拓展客源。網(wǎng)絡(luò)投放 ：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)傳播 。 形象力宣傳 。 廣泛性拓展客源短信投放 ：節(jié)點(diǎn)信息傳播 。 針對(duì)性拓展客源分眾投放 ：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)傳播； 針對(duì)性拓展客源。電臺(tái)投放 ：重大節(jié)點(diǎn)信息傳播 。 形象力宣傳。雜志投放 ：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)傳播 。 形象力宣傳 。 針對(duì)性拓展客源電視投放 ：形象力宣傳 。 廣泛性拓展客源媒體投放目的樓體昭示性利用A棟正：昭示面最好正面?zhèn)鞑グ该⒄w形象定位和聯(lián)系方式，以此拔高調(diào)性B棟正：昭示面較好傳播重大節(jié)點(diǎn)信息如樣板房開(kāi)放等C棟：昭示面相對(duì)最差傳播輔助信息D棟：深南路由東向西視覺(jué)效果最好傳播案名及整體形象定位A棟反：反面正對(duì)南向傳播內(nèi)容與正面相同 B棟反：昭示面一般傳播內(nèi)容與正面相同樓體是本項(xiàng)目最強(qiáng)大的戶(hù)外傳播，將樓體效果用活，用到極致對(duì)本項(xiàng)目宣傳效果起巨大作用。渠道選擇上：中原資源中原二級(jí)市場(chǎng)實(shí)效性充分利用中原客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場(chǎng)。配合資源： 深圳中原駐港辦公室 香港中原總部中原三級(jí)地鋪中原工商鋪渠道推廣策略中原轉(zhuǎn)介轉(zhuǎn)介是中原龐大資源的充分利用和整合，是二、三級(jí)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源篩選和利用的平臺(tái)。?高傭金 (獎(jiǎng)勵(lì) )轉(zhuǎn)介三大關(guān)鍵要素?易成交?兌現(xiàn)快獎(jiǎng)勵(lì)足已吸引中原同事參與產(chǎn)品、價(jià)格發(fā)展商對(duì)轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)承諾快第一級(jí)拓展現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)形式：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電、來(lái)訪拓展客戶(hù)層面：深圳客戶(hù)以及自然上門(mén)客戶(hù)主要工作：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣吸引客戶(hù)上門(mén)，積累客戶(hù)形式：通過(guò)中原二級(jí)市場(chǎng)拓展客戶(hù)層面：周邊中原代理的項(xiàng)目客戶(hù)轉(zhuǎn)介主要工作：設(shè)立轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)金，提高周邊樓盤(pán)同事積極性第五級(jí)拓展香港資源啟動(dòng)形式：通過(guò)中原三級(jí)地鋪的客戶(hù)資源對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介客戶(hù)層面：三級(jí)地鋪中有意購(gòu)房的誠(chéng)意客戶(hù)主要工作：地鋪拜訪、設(shè)立獎(jiǎng)金、刺激同事積極性第二級(jí)拓展中原工商鋪轉(zhuǎn)介第三級(jí)拓展二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介形式：通過(guò)外銷(xiāo)手段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介客戶(hù)層面：香港地區(qū)有意購(gòu)房及投資的客戶(hù)主要工作：香港地鋪推廣第四級(jí)拓展三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介形式：通過(guò)深圳中原工商鋪的客戶(hù)資源對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介客戶(hù)層面：有意購(gòu)房及投資的客戶(hù)主要工作：設(shè)立轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)金，提高周邊樓盤(pán)同事積極性五級(jí)制客戶(hù)拓展聯(lián)動(dòng)先期啟動(dòng)二期啟動(dòng)中原資源8月 10月6月5月6月中 7月中 D棟公開(kāi)銷(xiāo)售7月 9月C棟出預(yù)售 D棟出預(yù)售4月中原轉(zhuǎn)介工作時(shí)間鋪排根據(jù)計(jì)劃 ,6月項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)到位 ,啟動(dòng) C棟轉(zhuǎn)介工作 .D棟轉(zhuǎn)介工作于 6月中旬開(kāi)始 ,在 C棟啟動(dòng)轉(zhuǎn)介工作的同時(shí) D棟啟動(dòng)轉(zhuǎn)介預(yù)登記 .?中原轉(zhuǎn)介推薦會(huì) (二 /三級(jí)市場(chǎng) /中原工商鋪部 )?派發(fā) 轉(zhuǎn)介攻略 詳細(xì)介紹項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)?重點(diǎn)地鋪海報(bào)及易拉寶推薦宣傳?中原內(nèi)部資源整合推廣 (短信平臺(tái) /電子郵件 /公司內(nèi)部網(wǎng)站 /公司公共區(qū)域展示 )?與 C棟同期啟動(dòng)轉(zhuǎn)介預(yù)登記 ,確定客戶(hù)歸屬?7月初明確轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)及轉(zhuǎn)介規(guī)則 ,舉行轉(zhuǎn)介推薦會(huì) (二 /三級(jí)市場(chǎng) )?啟動(dòng)中原外銷(xiāo)轉(zhuǎn)介C棟轉(zhuǎn)介啟動(dòng)D棟轉(zhuǎn)介啟動(dòng)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展以及客戶(hù)積累情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整第一階段： 5月 1日 —6 月 7日 推廣重點(diǎn)： 整體形象，商務(wù)蓄客營(yíng)銷(xiāo)策略： 以綜合體體形象出街，塑造項(xiàng)目知名度和影響力； 將商務(wù)公寓緊貼綜合體，打商務(wù)概念，為 C棟推售積累客戶(hù)； 后期視客戶(hù)積累情況考慮提前解籌。媒體策略： 先期小規(guī)模實(shí)效性媒體投放進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱； 中期集中投放，傳播項(xiàng)目形象和賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)策略： 大型造勢(shì)活動(dòng)強(qiáng)力出街，引起市場(chǎng)關(guān)注和話題； 利用活動(dòng)針對(duì)性傳播，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)積累。形象 建立 客戶(hù) 積累期第一階段媒體 媒體選擇 規(guī)格 日期 主題戶(hù)外 樓體 終端商務(wù)，引領(lǐng)中心商務(wù)前行樓體 C棟樣板房開(kāi)放信息報(bào)紙 特報(bào)、南都 硬廣整版 銷(xiāo)售中心開(kāi)放信息及推廣主題特報(bào)、南都 硬廣半版 壹基金活動(dòng)信息特報(bào)、南都 硬廣半版 C棟樣板房開(kāi)放信息電臺(tái) 交通頻率 15秒 銷(xiāo)售中心開(kāi)放信息及壹基金活動(dòng)信息15秒 樣板房開(kāi)放及經(jīng)濟(jì)論壇信息網(wǎng)絡(luò) 搜房、房信 窗口廣告 銷(xiāo)售中心開(kāi)放信息以及推廣語(yǔ)搜房、房信 主頁(yè)廣告 壹基金活動(dòng)信息搜房、房信 主頁(yè)廣告 樣板房開(kāi)放信息及論壇信息短信 10萬(wàn)條 /次 銷(xiāo)售中心開(kāi)放信息 樣板房開(kāi)放信息及論壇活動(dòng)信息 電視 鳳凰衛(wèi)視 15秒 /次 整體商務(wù)形象信息雜志 財(cái)富生活 整版 5月底 推廣主題、壹基金活動(dòng)信息、 C