網(wǎng)銷技術(shù)培訓(xùn)(ppt38頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-01 15:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同的顏色，利于分辨。 【 4】建議開早會(huì)之前把主號(hào)、小號(hào)登完并擺好窗口 Page 29 1：多申請(qǐng)小號(hào)，可分別扮演不同的角色，大膽說(shuō)話貴在靈活。 2： 8:409:30小號(hào)輪番活躍群氣氛，問好，講一些可以引導(dǎo)投資者說(shuō)話的話，小號(hào)說(shuō)話要幽默，讓客戶有想給你說(shuō)話的欲望。 3：九點(diǎn)以后，開始轉(zhuǎn)發(fā)群信息。整理過(guò)先后順序再發(fā)，分條發(fā)能顯得有秩序，看著消息多。每天定時(shí)發(fā)送消息，讓投資者知道你群里幾點(diǎn)該發(fā)什么，做到圖文并茂。 4：發(fā)信息的同時(shí)，同事之間相互活躍，有一個(gè)好的群氣氛對(duì)銷售很重要。同事之間相互活躍可以起到節(jié)約時(shí)間提高效率的作用。 5：群里面活躍完了，接下來(lái)我們要讓投資者看到我們實(shí)力。怎么讓他看到呢？這就需要我們?cè)谌豪锖皢巍? Page 30 6：當(dāng)群里有投資者說(shuō)話的時(shí)候，跟據(jù)其問題簡(jiǎn)單引導(dǎo)，如果投資者的問題你回答不了，不會(huì)回答，或是不能給他說(shuō)，可以用小號(hào)回答。隨意。 7：十點(diǎn)以后以私聊為主，群里可以減少活躍量，最長(zhǎng)不說(shuō)話時(shí)間不要超過(guò)十分鐘。 8：下午群管理和上午基本一致，只是時(shí)間有所不同，下午 13點(diǎn)為問好活躍和發(fā)信息的時(shí)間，同樣需要小號(hào)配合和同事們相互配合。下午 14點(diǎn)到15點(diǎn) 30主要工作放在私聊上。 9：總結(jié)一天的工作。 ① 總結(jié)一天的收益，讓投資者看到我們?cè)谫嶅X而他一直在賠錢 ②幾個(gè)小號(hào)在群里扮演不同的角色去說(shuō)話。有一時(shí)賺錢的，有深套的 有套的不多的，還有什么都不懂就是有錢來(lái)股市玩的。這樣做的目的是什么呢？這樣做就是為了讓有和你扮演的角色志向相投而去找你說(shuō)話，然后利用小號(hào)簽單。 Page 31 二、盤中 Page 32 1. 前一天拉的人不放 都是早上來(lái)了開盤前放人 這樣你放的人看你的群信息會(huì)看從早盤提示到推票 以及盤中個(gè)股漲停 是整個(gè)過(guò)程的刺激 會(huì)比你一直拉著人一直放人效果要好一點(diǎn) 2. 群引導(dǎo)： 大體是一樣的 但是要找到適合自己風(fēng)格的模式 多發(fā)幾次布局 多發(fā)一些轉(zhuǎn)帳截圖 起到刺激的作用 及時(shí)的針對(duì)意向客戶的顧慮打配合 第一時(shí)間上小號(hào) 3. 盤中刺激 4. 下午盤中 重復(fù)以上步驟 5. 下午 收盤 拉人 Page 33 三、技巧 Page 34 拉人： 一定要拉質(zhì)量高的群 我是以同學(xué)家長(zhǎng)群為主的 ，一些南方城市的高檔樓盤，或者是一些單反群，帆船群，或者是自主駕游群等等 排查： （ 通過(guò)廣告的宣傳，以及大行情的刺激等等 私聊： 每一次的聊天你想得到什么 (主號(hào)要占主導(dǎo)地位 根據(jù)客戶的態(tài)度該 強(qiáng)勢(shì)就要強(qiáng)勢(shì)） A 進(jìn)一步了解客戶的意向度 是否近幾天能跟你做 B 具體顧慮在哪兒 是沒認(rèn)可實(shí)力還是害怕上當(dāng)受騙 C 有沒有及時(shí)上小號(hào)
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