3,人才夢工廠(三固化、留存(新人21))(編輯修改稿)
2025-02-01 05:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 探營（壽險意義故事大賽）☆ 周六新人回到營業(yè)部銷售技能提升周☆ 接觸話術(shù)導(dǎo)入☆ 拒絕話術(shù)訓(xùn)練、促成話術(shù)訓(xùn)練☆ 周五夕會：慶生會☆ 周六新人回到營業(yè)部新人二十一關(guān)操作模式為了滿足不同機(jī)構(gòu)的差異化需求，規(guī)定三種操作方式，本部主要以周為單位循環(huán)操作，學(xué)員每周一進(jìn)班，主要以 講授、示范、討論、演練、通關(guān)等多種形式相結(jié)合， 供機(jī)構(gòu)選擇。每月 2期 下沉營業(yè)部后集中訓(xùn)練每月 1期? 每月上崗人力少于 60人的機(jī)構(gòu)，每月開辦 1期，主講人圍繞 21關(guān)內(nèi)容每天講授最多不超過半小時，其余時間為訓(xùn)練? 配備班主任 1人，助教 1人? 二元網(wǎng)點： 21關(guān)訓(xùn)練內(nèi)容下沉到營業(yè)部訓(xùn)練功能組操作? 在當(dāng)?shù)孛恐芗?1次強(qiáng)化訓(xùn)練 2天? 開班頻次及內(nèi)容：每月上崗人力多于 60人的，每月開辦 2期培訓(xùn)班，主要圍繞 21關(guān)內(nèi)容進(jìn)行訓(xùn)練通關(guān)? 配備班主任 2人，助教 2人時間安排 :共 21關(guān)8： 00—8 ： 30早會8： 30—9 ： 00專題講授9： 00—10 ： 00訓(xùn)練通關(guān)新人二十一關(guān) 特點 內(nèi)容簡單 ,重點突出產(chǎn)品三步籃訓(xùn)練主顧開拓話術(shù)訓(xùn)練銷售技能簡易訓(xùn)練專業(yè)知識實戰(zhàn)訓(xùn)練易學(xué)實用簡單 每個學(xué)習(xí)篇章學(xué)習(xí)內(nèi)容講解部分只需要 20—30 分鐘，重點突出結(jié)合實戰(zhàn)，簡化流程，語言通俗易懂課程設(shè)計內(nèi)容來源于一線銷售隊伍的總結(jié)，理論與實際相結(jié)合，實戰(zhàn)性強(qiáng)整個課程訓(xùn)練特點新人二十一關(guān)特點 注重實戰(zhàn) ,訓(xùn)練為主整個課程的設(shè)計圍繞著新人入司的成長歷程進(jìn)行設(shè)計，并且每個課程的操作內(nèi)容包含三部分：教學(xué)片、新人訓(xùn)練卡、主管輔導(dǎo)卡主題明確簡單實用節(jié)選精華學(xué)員必會內(nèi)容詳盡操作簡單新人訓(xùn)練卡 主管輔導(dǎo)卡教學(xué)片新人二十一關(guān)特點 三位一體 ,有效銜接新人成長步步高培訓(xùn)班操作主體： 班主任操作要點： 結(jié)合課程設(shè)計特點，講授與演練相結(jié)合操作時間： 每天上午 8： 00—9： 30分操作主體： 營業(yè)部訓(xùn)練功能組操作要點： 有新人培訓(xùn)的營業(yè)部每日選派 1人在規(guī)定時間，結(jié)合新人學(xué)習(xí)內(nèi)容，利用新人訓(xùn)練卡組織新人進(jìn)行訓(xùn)練操作時間： 每天上午 9： 30—10 ： 30操作主體： 業(yè)務(wù)主任操作要點： 通過主管輔導(dǎo)卡，檢視新人的學(xué)習(xí)、掌握情況操作時間： 每周五利用家長日進(jìn)行訓(xùn) 練 功 能 組 主管輔導(dǎo)訓(xùn)練新人二十一關(guān)特點 豐富活動 ,寓教于樂活動之一：親友大探營（壽險意義與功用故事大賽活動之一：親友大探營（壽險意義與功用故事大賽））通過活動的組織，強(qiáng)化新人壽險意義與功用，加強(qiáng)新人對壽險意義與功用的認(rèn)同，加強(qiáng)推薦人與新人之間的溝通，做暖心工程；通過活動搭建新人與推薦人、主管溝通的橋梁，增強(qiáng)新人對平安及保險的認(rèn)同，使推薦人、主管更加支持新人的工作。新人二十一關(guān)特點 豐富活動 ,寓教于樂活動之二：尋找有緣人的理財沙龍活動之二：尋找有緣人的理財沙龍新人班新人家屬聯(lián)誼會后，另一次大型產(chǎn)說會推動，幫
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