07組織機構市場與購買行為(編輯修改稿)
2025-02-01 03:00 本頁面
【文章內容簡介】 可能 否 簽訂合約 是 可能 否 績效評價 是 是 是 產業(yè)購買過程的主要階段 一、生產者市場的特點 3/28/2023 19 第七章 組織機構市場與購買行為 第三節(jié) 中間商市場與購買行為 ?一、中間商的購買決策 ?二、中間商的購買類型 ?三、影響中間商購買的因素 3/28/2023 20 第七章 組織機構市場與購買行為 一、中間商的購買決策 ?不同的中間商，采購方式也不盡相同。以連鎖超市為例，參與購買過程的人員和組織主要有： 1．商品經理 2．采購委員會 3．分店經理 3/28/2023 21 第七章 組織機構市場與購買行為 中間商購買決策過程 決定 購買 的 時間 和 數量 選擇 供應商 決定 采購 的 貨色 選擇 購買 的 條件 一、中間商的購買決策 3/28/2023 22 第七章 組織機構市場與購買行為 1．新產品采購 2．最佳供應商選擇 3．改善交易條件的采購 4．直接重購 二、中間商的購買類型 3/28/2023 23 第七章 組織機構市場與購買行為 三、影響中間商購買的因素 ?環(huán)境因素 ?組織因素 ?人際因素 ?個人因素 ?購買風格 ?要重視： ? 1．適銷對路的產品。 ? 2．預期收益和利潤率高的產品。 ? 3．能得到供應商促銷支持的產品。 ? 4．與中間商定位戰(zhàn)略一致或接近的產品。 ? 5．有良好商譽和形象的供應商的產品。 3/28/2023 24 第七章 組織機構市場與購買行為 購買風格 ?忠實采購者 ?隨機型采購者 ?最佳交易采購者 ?創(chuàng)造性采購者 ?追求廣告支持的采購者 ?斤斤計較的采購者 ?瑣碎的采購者 三、影響中間商購買的因素 3/28/2023 25 第七章 組織機構市場與購買行為 第四節(jié) 非營利組織市場與購買行為 ?一、非營利組織市場的顧客 ?二、政府市場與購買行為 ?三、非營利組織的采購方式 3/28/2023 26 第七章 組織機構市場與購買行為 一、非營利組織市場的顧客 公益性非營利組織 互益性非營利組織 服務性非營利組織 非營利組織 履行國家職能 提供社會服務 促進群眾交流 3/28/2023 27 第七章 組織機構市場與購買行為 非營利組織的購買特點 機構市場 預算低 受限制 政府市場 公眾討論 非經濟標準 部分網上采購 Red Tape is Common 談判合同 一、非營利組織市場的顧客 3/28/2023 28 第七章 組織機構市場與購買行為 二、政府市場與購買行為 ?政府市場的購買目的是維護國家安全和社會公眾的利益。
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