州工程公司綜合樓整合推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-31 23:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 住在附近； ? 對(duì)周邊的環(huán)境和人文比較熟悉； ? 買(mǎi)房注重實(shí)用，實(shí)惠和適合居??； ? 部分客戶(hù)在附近原有租賃房子，已具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，想擁有自己的房子。 客戶(hù)群特征分析 購(gòu)房結(jié)婚的年輕人特征： ? 企業(yè)打工或單位上班； ? 年齡在 25— 30歲之間； ? 一般為一次置業(yè)； ? 因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間不久 ,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱 ,一般買(mǎi)小戶(hù)型 ,注重實(shí)惠和實(shí)用 。 ? 希望有屬于自己的獨(dú)立生活空間和良好的居住氛圍； ? 追求現(xiàn)代、時(shí)尚 。 ? 考慮房子的付款方式 ,傾向于低首付 ,低總房款 。 ? 父母或者親人住在附近 . 具有投資眼光的購(gòu)房居住者和投資者特征 : ? 年齡在 30歲 — 55歲之間 。 ? 一般為二次置業(yè)或多次置業(yè) 。 ? 為事業(yè)奔波 ,想更換居住環(huán)境 ,提高生活水平 。 ? 具有一定的投資意識(shí) ,注重項(xiàng)目的綜合素質(zhì)和升值潛力 。 ? 考慮付款方式 ,傾向按揭 . 喜歡錯(cuò)層戶(hù)型結(jié)構(gòu)的購(gòu)房者特征 : ? 年齡 35歲 55歲 。 ? 事業(yè)有成 ,具有良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 。 ? 追求更私密、更舒適的居住空間和更高的生活品質(zhì) 。 ? 注重項(xiàng)目的綜合品質(zhì)和各個(gè)細(xì)節(jié) 。 ? 對(duì)錯(cuò)層房屋結(jié)構(gòu)情有獨(dú)鐘。 項(xiàng)目形象定位 從目標(biāo)客戶(hù)的角度 隨著綏寧經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平不斷提高。在這種情況下，人們迫切希望自己也能更好的享受現(xiàn)代自由舒適的生活，也能有一個(gè)獨(dú)立、穩(wěn)定、幸福的家。在這樣的意愿驅(qū)使下，人們購(gòu)買(mǎi)新房很大程度上是出于追求更舒適的生活，擁有更幸福的家庭。 從市場(chǎng)的角度 隨著綏寧經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市人口和外來(lái)人口越來(lái)越多，人們也越來(lái)越向往那種城市化的生活方式，置業(yè)的理想越來(lái)越強(qiáng)烈，住宅市場(chǎng)空間不斷闊大。盡管市場(chǎng)供應(yīng)量也在急劇上升，但舒適、實(shí)惠，既有建筑檔次又有優(yōu)良環(huán)境的房子仍具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?？紤]到這些各面因素和項(xiàng)目實(shí)際，結(jié)合項(xiàng)目建筑現(xiàn)代，戶(hù)型合適，價(jià)格合理，我們以較低的姿態(tài)入市，賦予項(xiàng)目比較實(shí)在的形象可能更易為目標(biāo)對(duì)象接受。 從產(chǎn)品的角度 項(xiàng)目占地面積和體量不大，距離城市中心較遠(yuǎn)，而且周邊配套和商業(yè)氛圍不夠完善。與城市中心的大盤(pán)相比劣勢(shì)明顯。但項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)、戶(hù)型、周邊環(huán)境等方面有自我的明顯特色，雙陽(yáng)臺(tái)、南北朝向、錯(cuò)層結(jié)構(gòu)、小庭院、依山傍水等各方因素為目標(biāo)群體打造了一個(gè)舒適、愜意的生活空間。 我們可以通過(guò)對(duì)建筑造型、建筑外立面、項(xiàng)目包裝、戶(hù)型設(shè)計(jì)、文化內(nèi)涵提升、生活方式的引導(dǎo)等方面去營(yíng)造出項(xiàng)目的舒適、幸福生活格調(diào)，以引起目標(biāo)對(duì)象的理解、認(rèn)同和接受。 形象定位要素的提煉 針對(duì)對(duì)綏寧房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)現(xiàn)狀和目標(biāo)對(duì)象的選擇取向，結(jié)合本項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，我們從實(shí)際出發(fā)，揚(yáng)長(zhǎng)避短 將本項(xiàng)目整體形象定位為： “ 舒適的房子，幸福的家 ” 項(xiàng)目命名提案 項(xiàng)目命名提議 “ 綠洲福苑 ” 項(xiàng)目名稱(chēng)釋義 項(xiàng)目名稱(chēng) —— 綠洲福苑 “綠洲” 是對(duì)項(xiàng)目本身所在地的一個(gè)表述，綠洲即綏寧的別稱(chēng)。 “綠洲” 也是對(duì)項(xiàng)目依山傍水，周邊幽雅環(huán)境的一種描述。 “?！? 昭示幸福之所、幸福生活、幸福家庭。勾起目標(biāo)對(duì)象對(duì)幸福的向往和價(jià)值認(rèn)同。 “福苑” 預(yù)示項(xiàng)目是幸福之地，居住在此必將享受幸福生活。 “綠洲福苑” 簡(jiǎn)單實(shí)在卻能深入人心。不嘩眾取寵，不高屋建瓴，卻能充分體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，且切合實(shí)際。它既表明項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)、戶(hù)型和良好環(huán)境為人們提供一個(gè)舒適的居所，而且又以樸實(shí)的姿態(tài)表明了自己的文化和目標(biāo)。 “綠洲福苑” 與項(xiàng)目形象 “舒適的房子，幸福的家”良好融合，互為映襯，相互補(bǔ)充。 項(xiàng)目推廣主題及應(yīng)用 綠洲福苑 以其美觀(guān)大方的建筑設(shè)計(jì)，宜居實(shí)用和富有特色的戶(hù)型，舒適的周邊環(huán)境和良好配套把一種簡(jiǎn)約、舒適、現(xiàn)代的生活方式普及到一個(gè)更廣闊的空間，提倡一種遠(yuǎn)離喧嘩，坐享寧?kù)o，但便利、舒適、愜意亦可輕松擁有的幸福生活方式。 針對(duì)項(xiàng)目 “舒適的房子，幸福的家”的整體形象，整合項(xiàng)目的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)和我們所提倡的生活方式，我們將項(xiàng)目推廣的主題形象概念提煉為： “不一樣的房子，開(kāi)啟不一樣的生活。” 核心推廣主題確立 主題拓展和應(yīng)用 拓展主題一： 好房子，關(guān)鍵要有好品質(zhì) 釋意： ? 買(mǎi)房子，并不一定要選大盤(pán)，要在城市中心。關(guān)鍵要有好品質(zhì)。有些大盤(pán)，有些城市中心的房子，成本高，開(kāi)發(fā)商追求利潤(rùn)，房?jī)r(jià)虛高，內(nèi)在品質(zhì)也大打折扣。 ? 有些房子，項(xiàng)目并不太大，離城市中心也不遠(yuǎn)不近。然環(huán)境舒適，交通便利，設(shè)計(jì)與規(guī)劃又關(guān)注生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)，一磚一墻、一草一木都貼近舒適生活的本質(zhì)內(nèi)心，且價(jià)格實(shí)惠，輕輕松松，幸福生活就已擁有。 ? 綠洲福苑，不嘩眾取寵卻匠心獨(dú)具，細(xì)節(jié)之處彰顯優(yōu)良品質(zhì)。她建筑外觀(guān)美觀(guān)大方、高貴典雅，戶(hù)戶(hù)雙陽(yáng)臺(tái)、南北朝向，錯(cuò)層戶(hù)型為您打造大不一樣的全新舒適空間，小庭院精致點(diǎn)綴，生機(jī)黯然 …… 。 拓展主題二： 離中心五分鐘，與幸福零距離 釋意： ? 不是城市中心，然距中心僅
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