【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)業(yè)競爭“五力”模型 潛在進(jìn)入者 分劃市場（進(jìn)入壁壘，核心競爭力） 同行競爭者 購置者 競爭者 替代者 價格 價格 資源配置 品質(zhì) 服務(wù) ?? 波特（ ） 競爭理論（ 2） 波特（ ） 競爭理論（ 3） 競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 特色經(jīng)營 集中降低成本 集中的特色經(jīng)營 產(chǎn)品創(chuàng)新 降低原材料費用 改進(jìn)制造工藝性 改善后勤供應(yīng) 提高質(zhì)量 改善外觀 便于發(fā)運 精簡結(jié)構(gòu)和 外型 市場空隙 工藝創(chuàng)新 經(jīng)驗曲線 規(guī)模經(jīng)濟性 提高精度 質(zhì)量控制 縮短交貨期 成本最低 提高精度 質(zhì)量控制 縮短交貨期 表 6 競爭戰(zhàn)略與技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 波特（ ） 競爭理論（ 4） 名牌戰(zhàn)略 高市場占有額 規(guī)模效應(yīng) 高利潤 技術(shù)開發(fā)能力強 超越地域、文化滲透力 名牌 創(chuàng)新產(chǎn)品選擇及創(chuàng)新產(chǎn)品族 創(chuàng)新產(chǎn)品選擇（ choice of innovative products, CIP） 定義 企業(yè)根據(jù)自身的創(chuàng)新能力和所面臨的市場、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)等外部環(huán)境條件，尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的機會，并從可感知的（成型的或未成型的）創(chuàng)新產(chǎn)品中做出選擇的過程。 選擇空間 I P M T O i P 圖 14 創(chuàng)新空間 創(chuàng)新產(chǎn)品選擇（ choice of innovative products, CIP） M I T O 圖 15 CIPS子空間的區(qū)劃 為敘述便捷 ， 用 “ 0” 表示原有的 （ 市場 ， 技術(shù) ， 產(chǎn)業(yè) ） ，用 “ 1” 表示新的 （ 市場 ， 技術(shù) ， 產(chǎn)業(yè) ） 。 這樣 ， CIPS的八個子空間包括： V1=V（ 0， 0， 0） =（ 原市場 ， 原技術(shù) ， 原產(chǎn)業(yè) ） V2=V（ 1， 0， 0） =（ 新市場 ， 原技術(shù) ， 原產(chǎn)業(yè) ） V3=V（ 0， 1， 0） =（ 原市場 ， 新技術(shù) ， 原產(chǎn)業(yè) ） V4=V（ 1， 1， 0） =（ 新市場 ， 新技術(shù) ， 原產(chǎn)業(yè) ） V5=V（ 0， 0， 1） =（ 原市場 ， 原技術(shù) ， 新產(chǎn)業(yè) ） V6=V（ 1， 0， 1） =（ 新市場 ， 原技術(shù) ， 新產(chǎn)業(yè) ） V7=V（ 0， 1， 1） =（ 原市場 ， 新技術(shù) ， 新產(chǎn)業(yè) ） V8=V（ 1， 1， 1） =（ 新市場，新技術(shù)，新產(chǎn)業(yè)） 創(chuàng)新產(chǎn)品選擇（ choice of innovative products, CIP） 影響企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品選擇的主要因素 市場 技術(shù) 產(chǎn)業(yè) 主要因素 產(chǎn)業(yè)因素 技術(shù)因素 市場因素 創(chuàng)新 產(chǎn)品 特性 用戶 需求 及變化 企業(yè) 核心 能力 競爭對手態(tài)勢 技術(shù) 供給 技術(shù) 成果 技術(shù) 特性 要求 競爭 對手 技術(shù) 態(tài)勢 市場 集中 性 產(chǎn)品差別 進(jìn)入壁 壘 產(chǎn)品 技術(shù)階段 特征 創(chuàng)新產(chǎn)品族（ innovative products family,IPF） 定義 將核心設(shè)計和基本產(chǎn)品要素相同的創(chuàng)新產(chǎn)品稱為一個創(chuàng)新產(chǎn)品族 類型 （ 1）基礎(chǔ)型 IPF ① 技術(shù)型 IPF 企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)域和原市場域中 ， 創(chuàng)面向新的技術(shù)域選擇創(chuàng)新產(chǎn)品族 。 ② 市場型 IPF 企業(yè)在原技術(shù)領(lǐng)域和原產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中 ， 面向新的市場域選擇創(chuàng)新產(chǎn)品族 。 （ 2） 技術(shù) —— 市場型 IPF 企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中同時面向新技術(shù)域和新市場域選擇創(chuàng)新產(chǎn)品族 。 （ 3） 技術(shù) —— 市場 —— 產(chǎn)業(yè)型 IPF 同時面向新技術(shù)域、新市場域和新產(chǎn)業(yè)域選擇創(chuàng)新產(chǎn)品族。 創(chuàng)新產(chǎn)品族（ innovative products family,IPF） IPF選擇的邏輯程序 企業(yè) 技術(shù)機會？ 市場機會？ 新技術(shù)域 新市場域 技術(shù)型 IPF 市場型 IPF 技術(shù)－市場型 IPF 產(chǎn)業(yè)機會 新產(chǎn)業(yè)域 技術(shù)－市場－產(chǎn)業(yè)型 IPF 技術(shù)搜索 市場調(diào)查 N N 技術(shù)因素 Y 技術(shù)獲得方式 市場因素 市場進(jìn)入方式 Y 市場因素 技術(shù)因素 產(chǎn)業(yè)因素 產(chǎn)業(yè)因素 市場機會 技術(shù)機會 產(chǎn)業(yè)因素 技術(shù)因素 市場因素 產(chǎn)業(yè)分析 N 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入策略 Y 新一輪 IPF選擇 圖16 企業(yè)IPF選擇的邏輯程序 創(chuàng)新產(chǎn)品選擇方法舉例 ——九象限分析法（ 1） 經(jīng)營吸引力 銷售和盈利潛力 銷售額增長速率 競爭狀況 風(fēng)險分布 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革機會 特殊因素影響 創(chuàng)新產(chǎn)品選擇方法例 ——九象限分析法（ 2） 企業(yè)優(yōu)勢 資金能力 營銷能力 制造能力 技術(shù)基礎(chǔ) 原材料供應(yīng) 管理與組織 創(chuàng)新產(chǎn)品選擇方法例 ——九象限分析法（ 3） 九象限分析 企業(yè)優(yōu)勢 市場引力 大 中 小 大 * √ 中 小 表 7 九象限分析 創(chuàng)新過程模型 一體化創(chuàng)新過程模型 一體化創(chuàng)新過程模型是 80年代后期出現(xiàn)的第四代創(chuàng)新過程模型，它不是將創(chuàng)新過程看作是從一個職能到另一個職能的序列性過程，而是將創(chuàng)新過程看作是同時涉及創(chuàng)新構(gòu)思的產(chǎn)生、 RD、 設(shè)計制造和市場營銷的并行的過程，它強調(diào) RD部門、設(shè)計生產(chǎn)部門、供應(yīng)商和用戶之間的聯(lián)系、溝通和密切合作。 創(chuàng)新構(gòu)思 RD 設(shè)計 制造 市場銷售 圖 17 一體化的創(chuàng)新過程模型 表 8 一體化創(chuàng)新過程的結(jié)構(gòu)框架 創(chuàng)新階段 詳細(xì)設(shè)計與開發(fā) 職能 概念開發(fā) 產(chǎn)品計劃 階段 1 階段 2 商業(yè)化準(zhǔn)備 市場引入 設(shè)計 提出開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品的構(gòu)思；建立模型；實施模擬。 選擇部件并與供應(yīng)商溝通；建立早期產(chǎn)品系統(tǒng)原型；確定 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 完成產(chǎn)品詳細(xì)設(shè)計；與工藝設(shè)計師合作試制產(chǎn)品原型；測試產(chǎn)品原型。 細(xì)化產(chǎn)品設(shè)計；對中間試驗產(chǎn)品進(jìn)行檢測；解決技術(shù)難題。 對工廠試生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行檢測和評價；解決技術(shù)難題。 對上市產(chǎn)品進(jìn)行評價，發(fā)現(xiàn)新問題并加以改進(jìn)。 續(xù)表 8 一體化創(chuàng)新過程的結(jié)構(gòu)框架 創(chuàng)新階段 詳細(xì)設(shè)計與開發(fā) 職能 概念開發(fā) 產(chǎn)品計劃 階段 1 階段 2 商業(yè)化準(zhǔn)備 市場引入 提供市場需求信息；提出新產(chǎn)品概念并進(jìn)行市場調(diào)查。 確定目標(biāo)顧客；估計銷售收入和毛利；幫助研究開發(fā)人員與顧客進(jìn)行早期溝通。 指導(dǎo)顧客測試產(chǎn)品原型；參與評價產(chǎn)品的原型設(shè)計 指導(dǎo)顧客對產(chǎn)品進(jìn)一步測試；評價產(chǎn)品原型；策劃新產(chǎn)品首次亮相；制定分銷計劃。 為產(chǎn)品投入市場做準(zhǔn)備；培訓(xùn)銷售人員和現(xiàn)場服務(wù)人員；設(shè)計定單接收和處理系統(tǒng)。 為分銷渠道供貨；進(jìn)行產(chǎn)品促銷；與關(guān)鍵顧客聯(lián)系、溝通；提供售后服務(wù)。 提出并研究、審查各種工藝概念（構(gòu)思、方案） 估計制造成本；確定工藝方案；實施工藝模擬；選定供應(yīng)商。 完成詳細(xì)工藝設(shè)計；設(shè)計、制造或采購工具和設(shè)備；作產(chǎn)品中試工藝準(zhǔn)備。 安裝測試設(shè)計；建立工藝規(guī)程；制定操作程序；進(jìn)行產(chǎn)品中試。 進(jìn)行商業(yè)目的工廠試生產(chǎn)；細(xì)化工藝設(shè)計；培訓(xùn)人員和落實供應(yīng)渠道。 進(jìn)行商業(yè)化生產(chǎn)，達(dá)到預(yù)期的質(zhì)量，產(chǎn)量和成本目標(biāo)。 系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)模型 系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)模型 認(rèn)為創(chuàng)新過程不僅是一體化的職能交叉過程，而且是多機構(gòu)系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)的過程。 AU創(chuàng)新過程模型（持續(xù)創(chuàng)新過程分析） 變動階段 過渡階段 特定階段 主要創(chuàng)新率 產(chǎn)品創(chuàng)新 工藝創(chuàng)新 工藝：不協(xié)調(diào) 系統(tǒng)化 產(chǎn)品：產(chǎn)品性能最優(yōu)化 產(chǎn)品成本最小化 圖 18 技術(shù)創(chuàng)新動態(tài)模型 產(chǎn)品 從高度變化進(jìn)入基型設(shè)計，進(jìn)而轉(zhuǎn)向漸進(jìn)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 工藝 制造過程從大量依靠熟練工人和通用設(shè)備轉(zhuǎn)向非熟練工人照管專用設(shè)備 組織 從企業(yè)家式的有機組織轉(zhuǎn)向多層次 — 機械型組織，并強調(diào) 市場 從多樣化產(chǎn)品、反饋迅速、分散不穩(wěn)定的狀態(tài)，過渡到標(biāo)準(zhǔn)化的大宗產(chǎn)品市場 競爭 從大量具有獨特產(chǎn)品的小企業(yè)轉(zhuǎn)向具有相似產(chǎn)品的少數(shù)幾家壟斷企業(yè)。 .4 創(chuàng)新過程管理 創(chuàng)新過程