創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要與應(yīng)用實(shí)施(編輯修改稿)
2025-01-31 20:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)將會成功的理由。計(jì)劃執(zhí)行概述計(jì)劃執(zhí)行概述主要應(yīng)說明的問題 企業(yè)及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)概況 行業(yè)與市場概況主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（含投資規(guī)模與資金來源）企業(yè)優(yōu)勢未來展望 行業(yè)分析應(yīng)包括對該行業(yè)的展望，即該行業(yè)的歷史成就和將來的發(fā)展趨勢。創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該提供關(guān)于該行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的看法。競爭分析也是這一節(jié)的重要內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該識別每一個(gè)主要的競爭對手，分析他們的優(yōu)勢與劣勢，特別是分析競爭對手將如何影響本企業(yè)在市場上潛在的成功。行業(yè)分析一些值得創(chuàng)業(yè)者考慮的關(guān)鍵問題在過去的五年中，該行業(yè)的銷售總額是多少？該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長率如何？在過去的三年中，該行業(yè)有多少新進(jìn)入的公司?該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市？最接近的競爭者是誰？你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？你的每個(gè)競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？你的每個(gè)競爭者的銷售額是在增長、減少還是保持穩(wěn)定？你的客戶的特點(diǎn)是什么？你的客戶與你的競爭者的客戶有什么區(qū)別？ 對新企業(yè)進(jìn)行的描述將使得投資者明確企業(yè)經(jīng)營的范圍和規(guī)模。關(guān)鍵要素應(yīng)包括產(chǎn)品和服務(wù)、企業(yè)的地點(diǎn)和規(guī)模、所需人員和辦公設(shè)備、創(chuàng)業(yè)者的背景以及該企業(yè)的歷史。新企業(yè)的描述你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述，包括專利、版權(quán)、商標(biāo)等情況。公司將位于何處？你的建筑是新的還是舊的？需要裝修嗎？如果需要裝修，列出成本。該建筑物是租賃的還是自己擁有的？陳述有關(guān)條款？為什么該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？企業(yè)的運(yùn)營需要什么額外的技能和人員？需要什么辦公設(shè)備？這些設(shè)備將購買還是租賃？你的商務(wù)背景是什么？1你具有什么管理經(jīng)驗(yàn)？1陳述個(gè)人資料如教育程度、年齡、特長以及興趣。1你參與這個(gè)企業(yè)的原因是什么？1為什么你會在這個(gè)新企業(yè)中獲得成功？1到目前為止有什么開發(fā)工作已經(jīng)完成？在這部分計(jì)劃中創(chuàng)業(yè)者需要回答的一些重要問題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中企業(yè)地點(diǎn)的選擇與企業(yè)類型有關(guān)。在考察企業(yè)將占有的建筑和空間時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要對一些因素進(jìn)行評價(jià)，如停車場、由公路到有關(guān)設(shè)施的路徑、公司到客戶、供應(yīng)商、分銷商的路徑、送貨率、城鎮(zhèn)的法規(guī)或城市規(guī)劃法律。一個(gè)放大的地方地圖可以為創(chuàng)業(yè)者提供企業(yè)所處地點(diǎn)周圍的道路、高速公路、進(jìn)出口等狀況。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中企業(yè)地點(diǎn)的選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)者考慮開一家新的比薩餅點(diǎn)，他把商店的位置選擇在一條繁忙道路上的一家小型購物中心的斜對面。但在把這個(gè)地區(qū)的地圖放大以后，創(chuàng)業(yè)者注意到，道路狀況要求司機(jī)穿過一條開往外地的單行車道、繼而左轉(zhuǎn)才能進(jìn)入這家比薩餅店。不幸的是，道路被混凝土中心帶隔開，不允許左轉(zhuǎn)。這樣，進(jìn)入這家店的唯一可能的方法是要沿著那條路開過 400米之后再做一個(gè) U型的掉頭轉(zhuǎn)彎。同樣顧客要從餅店再返回到原路上也很困難。由于該小鎮(zhèn)不愿意打開道路的中心隔離帶，創(chuàng)業(yè)者不得不取消了這個(gè)選址。案例一張標(biāo)有顧客、競爭者、及備選地點(diǎn)位置的地圖在評價(jià)過程中將起很大的作用。創(chuàng)業(yè)者有可能需要提出以下一些重要問題：—— 需要多大的空間？—— 應(yīng)該購買還是租賃建筑物？—— 每平方米的成本是多少？—— 這個(gè)位置處于商用地帶嗎？—— 該城鎮(zhèn)對標(biāo)牌、停車等有什么限制嗎 ?—— 該建筑物有翻修的必要嗎？—— 該地點(diǎn)交通出入方便嗎？—— 有足夠的停車場地嗎？—— 現(xiàn)有的場地還有擴(kuò)展的空間嗎？—— 該地區(qū)有什么經(jīng)濟(jì)和人口統(tǒng)計(jì)方面的特點(diǎn)？—— 有足夠的勞動力儲備嗎 ?___ 地方稅怎樣？—— 有足夠的排污、電力及管道設(shè)施嗎 ？ 如果新創(chuàng)企業(yè)是屬于制造業(yè)的 則有必要制定一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該描述完整的生產(chǎn)過程。如果新創(chuàng)企業(yè)準(zhǔn)備將某些甚至所有制造工序分包給其他企業(yè)，則應(yīng)該在生產(chǎn)計(jì)劃中對分包商加以說明。對于創(chuàng)業(yè)者自己將要實(shí)施的全部或部分制造工序，也需要描述廠房的布局、制造運(yùn)營過程中所需要的機(jī)器設(shè)備、所需原材料及供應(yīng)商的姓名、地址、供貨條件、制造成本以及任何資本設(shè)備的將來的需求等。生產(chǎn)計(jì)劃如果新企業(yè)是零售店或服務(wù)型的則這一部分計(jì)劃內(nèi)容可以命名為 “經(jīng)商計(jì)劃”，其內(nèi)容應(yīng)包括對貨物購買、存儲控制系統(tǒng)以及庫存需求等的具體描述。這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵問題你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造工序？如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者 ?(給出分包商的姓名和地址 )為什么選擇這些分包者？分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）生產(chǎn)過程的布局怎樣？（如果可能，應(yīng)列出步驟）產(chǎn)品的制造需要什么設(shè)備？產(chǎn)品的制造需要什么原材料？原材料的供應(yīng)商是誰？相應(yīng)的成本怎樣？產(chǎn)品制造的成本是多少？新企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣1如果是零售或服務(wù)型企業(yè)貨物將從誰那里購買？1存儲控制系統(tǒng)如何運(yùn)營？1存貨需求怎樣？存貨如何被促銷 ? 市場營銷計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分，它主要描述產(chǎn)品或服務(wù)將如何被分銷、定價(jià)以及促銷。潛在的投資者通常認(rèn)為營銷計(jì)劃是新企業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡一切努力把該計(jì)劃準(zhǔn)備得盡可能地全面而具體，以便投資者弄清新企業(yè)的目標(biāo)是什么，以及為了有效地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)將實(shí)施什么戰(zhàn)略。市場營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃包括的內(nèi)容（ 1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；（ 2）營銷隊(duì)伍和管理；（ 3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（ 4）價(jià)格決策。 對新創(chuàng)企業(yè)來說，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略。營銷計(jì)劃應(yīng)該每年制定，并把它當(dāng)作制定短期決策的行路圖。 組織計(jì)劃主要描述新企業(yè)的所有制形式，即新創(chuàng)企業(yè)的
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