neo第一季度運營結(jié)果報告課件(編輯修改稿)
2025-01-31 16:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 低的價格選擇性）。 計劃市場占有率 經(jīng)過公司小組成員分析，由于上季度本公司所有類型產(chǎn)品中銷售量最高的產(chǎn)品是 NEOA的個人交往型和 NEOB的時間管理型，因此本季度也把銷售重點放到了這兩個品牌上，這個出發(fā)點是正確的，但問題仍出在目標(biāo)銷售量制定得過于虛高而不切實際，在一個季度內(nèi)把一個品牌的銷售量提高到上極度實際銷量的十幾倍，是根本無法實現(xiàn)的任務(wù)。這也是我公司制定銷售策略上的重大失誤。 計劃品牌銷售量 計劃品牌銷售量 ⒋分銷渠道策略 我公司的分銷渠道策略主要是根據(jù)第 0季度消費者采購習(xí)慣以及渠道覆蓋率與渠道占有率 。本公司的市場定位等因素來制定 !第 1季度的營銷結(jié)果顯示我公司的分銷渠道策略是比較合理的 ! 通過對上季度銷售渠道數(shù)據(jù)的相關(guān)分析，我們把兩個產(chǎn)品的銷售重點放在了百貨公司和專賣點上面。將兩種產(chǎn)品的銷售渠道比率設(shè)定為完全相同，這個決策過于盲目和粗糙，缺乏根據(jù)市場變化情況隨機應(yīng)變的能力，也沒有實現(xiàn)之前突出重點銷售渠道的目的。 計劃渠道銷售量 計劃渠道占有率 渠道實際占有率 本公司第 1季度的分銷渠道覆蓋率和占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于于其他公司 ,以后的營銷計劃制定 ,在這一方面還得根據(jù)消費者的采購傾向以及渠道覆蓋率與市場占有率等因素加以調(diào)整 ! 渠道 專賣店 百貨商場 超級市場 渠道覆蓋比率 關(guān)于渠道問題： 我小組在進(jìn)行分銷渠道設(shè)計時有欠考慮，致使我們給零售商的折扣太高，損害了公司自身的利益；對于零售商的選擇方面也是不科學(xué)的，我們只是憑借主管經(jīng)驗進(jìn)行了簡樸選擇，造成對于百貨商店，專賣店以及超級市場的選擇比例不當(dāng)。專賣店主要那些需要一定商品知識水平又需要提供銷售服務(wù)的商品，手機就是這樣的商品之一，應(yīng)加大在專賣店的展貨 。 生產(chǎn)商要處理好與中間商的關(guān)系，在確保公司利益的同時讓中間商受益；在進(jìn)行渠道選擇時，應(yīng)充分考慮零售商批發(fā)商的特點和自身素質(zhì)，從而科學(xué)合理地進(jìn)行渠道設(shè)計。 經(jīng)驗教訓(xùn)及啟示： 這次不成功的營銷目標(biāo)指定策略讓我們明白，公司在指定銷售目標(biāo)的過程中應(yīng)該考慮到計劃的切實可行性，通過市
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