汽車(chē)4s店?duì)I銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2025-01-31 12:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 威脅 ? 1 、沃爾沃公司在瑞典，歐洲國(guó)家的行業(yè)工會(huì)實(shí)力 非常大，在這一地區(qū)的生產(chǎn)成本高和員工的高福 利政策將為 XC60的利潤(rùn)長(zhǎng)生很大的影響。 ? 2 、海外公司的很多產(chǎn)業(yè)政策有可能多變，中國(guó)公 司難以應(yīng)很好的應(yīng)對(duì)，同時(shí)吉利是全資收購(gòu)的， 一切損失將由吉利承擔(dān)，吉利如果生產(chǎn)了沃爾沃 就在很難保住沃爾沃汽車(chē)豪華品牌的形象，如果 吉利不生產(chǎn)沃爾沃吉利將要花費(fèi)更多的資本為這 家公司輸血，比如建立更多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 ? 國(guó)產(chǎn)版 XC60上市后，其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然是同為豪華緊湊級(jí) SUV的奧迪 Q5。高端對(duì)比 奧迪 Q5/沃爾沃 XC60誰(shuí)是王者 ? 外形設(shè)計(jì)對(duì)比篇 奧迪 Q5更有力量感 /沃爾沃 XC60更顯時(shí)尚前衛(wèi)。 ? 參不本文對(duì)比的是沃爾沃 XC60的旗艦車(chē)型 ，售價(jià)為 ? 萬(wàn)，而不其對(duì)陣的是奧迪 Q5 ，售價(jià)略低為 。 ? ● 外形設(shè)計(jì)對(duì)比篇 ——奧迪 Q5更有力量感 /沃爾沃 XC60更顯時(shí)尚前衛(wèi) ? 奧迪特有的品牌效應(yīng)加上標(biāo)志性的大嘴前臉造型， ? 好像每款?yuàn)W迪車(chē)型都可以用霸氣威嚴(yán)來(lái)形容。雖然比 Q7要小一些，氣勢(shì)沒(méi)有那么有壓迫力，但更緊湊的車(chē)身使奧迪 Q5 ? 看上去敦實(shí)而有力量感，這是一種傳統(tǒng) SUV風(fēng)格的展現(xiàn)形式， ? 而丌是過(guò)亍趨向城市化忘記了狂野的豪放。 ? 相比乊下沃爾沃 XC60 ? 展現(xiàn)出來(lái)的完全是另一種風(fēng)格，嚴(yán)格意義上講這并丌是一款純粹的 SUV車(chē)型，而更像是轎車(chē)不 SUV乊間的跨界車(chē)型。而 XC60 ? 具有的劃時(shí)代的外形設(shè)計(jì)改變使人們對(duì)乊前沃爾沃車(chē)型的沉穩(wěn)中庸的印象有了變化， ? 大膽多變的線條運(yùn)用使整車(chē)的視覺(jué)效果更加現(xiàn)代時(shí)尚，因此沃爾沃 XC60也更適合在火樹(shù)銀花的大都市中游走。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 成長(zhǎng)性目標(biāo) 中國(guó)吉利控股的瑞典汽車(chē)制造商沃爾沃汽車(chē)日前宣布，該公司 2023年在全球范圍內(nèi)售出 ，同比增長(zhǎng)了 %。 據(jù)了解，雖然 2023年沃爾沃汽車(chē)的銷(xiāo)量出現(xiàn)了回升，但與 2023年 ，同 2023年的銷(xiāo)量基本持平。 沃爾沃汽車(chē)公司發(fā)言人弗洛伯格 (PerAke Froberg)表示， 2023年對(duì)沃爾沃來(lái)說(shuō)是意義重大的一年，在 8月份，中國(guó)吉利汽車(chē)公司收購(gòu)了沃爾沃 100%的股權(quán)，這對(duì)沃爾沃來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的開(kāi)始。 弗洛伯格還表示，從 2023年第一季度開(kāi)始，沃爾沃公司就恢復(fù)了盈利，并在全年保持了復(fù)蘇的勢(shì)頭。 九、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 沃爾沃曾在 2023年適時(shí)的推出 XC90迚入豪華 SUV領(lǐng)域，如今，北歐人又一次在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)迚軍高檔緊湊型 SUV市場(chǎng)，現(xiàn)在這一細(xì)分市場(chǎng)正在急速擴(kuò)張。 XC60的目標(biāo)很明確，老牌的寶馬 X3以及新生力量奧迪 Q5和奔馳 GLK都是它鎖定的對(duì)手。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 既然對(duì)手鎖定了 Q GLK，那么豪華性也必須得到保證， XC60的配置也要做到盡可能的豪華。帶記憶的真皮座椅、四個(gè)座椅都可加熱、雙開(kāi)啟全景天窗、多功能方向盤(pán)、導(dǎo)航娛樂(lè)系統(tǒng)，這些東西對(duì) XC60來(lái)說(shuō)只能算是標(biāo)準(zhǔn)配置。音響是可以拉開(kāi)檔次的東西，沃爾沃采用丹麥的Dynaudio的產(chǎn)品，趍以和奧迪的 BO相媲美了。雙色拼接的真皮座椅形成抽象的 X形狀，這是它名字的一部分。后排座椅靠背有 40： 20： 40三種折疊方式，行李廂空間更靈活。 市場(chǎng)定位 ? 這款運(yùn)勱型多功能車(chē)兼?zhèn)湓揭败?chē)的性能和跑車(chē)的個(gè)性，與為追求運(yùn)勱特性的年輕精英打造。在承襲了沃爾沃家族傳統(tǒng)設(shè)計(jì)基因的同時(shí)，設(shè)計(jì)師在汽車(chē)外觀上大膽創(chuàng)新，內(nèi)飾設(shè)計(jì)標(biāo)新立異；同時(shí)配備全球首創(chuàng)
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