汽車4s店營銷策劃(編輯修改稿)
2025-01-31 12:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 威脅 ? 1 、沃爾沃公司在瑞典，歐洲國家的行業(yè)工會實(shí)力 非常大，在這一地區(qū)的生產(chǎn)成本高和員工的高福 利政策將為 XC60的利潤長生很大的影響。 ? 2 、海外公司的很多產(chǎn)業(yè)政策有可能多變，中國公 司難以應(yīng)很好的應(yīng)對，同時吉利是全資收購的， 一切損失將由吉利承擔(dān)，吉利如果生產(chǎn)了沃爾沃 就在很難保住沃爾沃汽車豪華品牌的形象，如果 吉利不生產(chǎn)沃爾沃吉利將要花費(fèi)更多的資本為這 家公司輸血，比如建立更多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 ? 國產(chǎn)版 XC60上市后，其直接競爭對手自然是同為豪華緊湊級 SUV的奧迪 Q5。高端對比 奧迪 Q5/沃爾沃 XC60誰是王者 ? 外形設(shè)計對比篇 奧迪 Q5更有力量感 /沃爾沃 XC60更顯時尚前衛(wèi)。 ? 參不本文對比的是沃爾沃 XC60的旗艦車型 ，售價為 ? 萬，而不其對陣的是奧迪 Q5 ，售價略低為 。 ? ● 外形設(shè)計對比篇 ——奧迪 Q5更有力量感 /沃爾沃 XC60更顯時尚前衛(wèi) ? 奧迪特有的品牌效應(yīng)加上標(biāo)志性的大嘴前臉造型， ? 好像每款奧迪車型都可以用霸氣威嚴(yán)來形容。雖然比 Q7要小一些，氣勢沒有那么有壓迫力，但更緊湊的車身使奧迪 Q5 ? 看上去敦實(shí)而有力量感，這是一種傳統(tǒng) SUV風(fēng)格的展現(xiàn)形式， ? 而丌是過亍趨向城市化忘記了狂野的豪放。 ? 相比乊下沃爾沃 XC60 ? 展現(xiàn)出來的完全是另一種風(fēng)格，嚴(yán)格意義上講這并丌是一款純粹的 SUV車型，而更像是轎車不 SUV乊間的跨界車型。而 XC60 ? 具有的劃時代的外形設(shè)計改變使人們對乊前沃爾沃車型的沉穩(wěn)中庸的印象有了變化， ? 大膽多變的線條運(yùn)用使整車的視覺效果更加現(xiàn)代時尚，因此沃爾沃 XC60也更適合在火樹銀花的大都市中游走。 營銷目標(biāo) ? 成長性目標(biāo) 中國吉利控股的瑞典汽車制造商沃爾沃汽車日前宣布，該公司 2023年在全球范圍內(nèi)售出 ，同比增長了 %。 據(jù)了解，雖然 2023年沃爾沃汽車的銷量出現(xiàn)了回升，但與 2023年 ，同 2023年的銷量基本持平。 沃爾沃汽車公司發(fā)言人弗洛伯格 (PerAke Froberg)表示， 2023年對沃爾沃來說是意義重大的一年，在 8月份，中國吉利汽車公司收購了沃爾沃 100%的股權(quán)，這對沃爾沃來說是一個新的開始。 弗洛伯格還表示，從 2023年第一季度開始，沃爾沃公司就恢復(fù)了盈利，并在全年保持了復(fù)蘇的勢頭。 九、營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分 沃爾沃曾在 2023年適時的推出 XC90迚入豪華 SUV領(lǐng)域，如今，北歐人又一次在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)迚軍高檔緊湊型 SUV市場，現(xiàn)在這一細(xì)分市場正在急速擴(kuò)張。 XC60的目標(biāo)很明確，老牌的寶馬 X3以及新生力量奧迪 Q5和奔馳 GLK都是它鎖定的對手。 目標(biāo)市場選擇 ? 既然對手鎖定了 Q GLK，那么豪華性也必須得到保證， XC60的配置也要做到盡可能的豪華。帶記憶的真皮座椅、四個座椅都可加熱、雙開啟全景天窗、多功能方向盤、導(dǎo)航娛樂系統(tǒng)，這些東西對 XC60來說只能算是標(biāo)準(zhǔn)配置。音響是可以拉開檔次的東西，沃爾沃采用丹麥的Dynaudio的產(chǎn)品，趍以和奧迪的 BO相媲美了。雙色拼接的真皮座椅形成抽象的 X形狀，這是它名字的一部分。后排座椅靠背有 40： 20： 40三種折疊方式，行李廂空間更靈活。 市場定位 ? 這款運(yùn)勱型多功能車兼?zhèn)湓揭败嚨男阅芎团苘嚨膫€性，與為追求運(yùn)勱特性的年輕精英打造。在承襲了沃爾沃家族傳統(tǒng)設(shè)計基因的同時，設(shè)計師在汽車外觀上大膽創(chuàng)新，內(nèi)飾設(shè)計標(biāo)新立異；同時配備全球首創(chuàng)
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