某汽車區(qū)域市場調(diào)研項(xiàng)目建議書東三區(qū)(編輯修改稿)
2025-01-31 12:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鄭州日產(chǎn)……國產(chǎn)系列南京躍進(jìn)一汽解放東風(fēng)小霸王北輕汽北汽福田……25《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限公司 ***機(jī)密 ***源流咨詢 BitAuto Consulting 202342 區(qū)域市場容量、潛力及銷量預(yù)測26《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限公司 ***機(jī)密 ***源流咨詢 BitAuto Consulting 202342 區(qū)域市場產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)? 產(chǎn)品銷售流向調(diào)查 ? 用戶調(diào)查? 經(jīng)銷商調(diào)查? 二手統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)●分用戶結(jié)構(gòu)的需求量●分地區(qū)的需求量●分檔次級別的需求量●其他27《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限公司 ***機(jī)密 ***源流咨詢 BitAuto Consulting 202342 ■ 現(xiàn)實(shí)用戶調(diào)查■潛在用戶調(diào)查■經(jīng)銷商訪談■ 外型：外型尺寸 整體型式 造型風(fēng)格 乘員人數(shù) 其他空間 ■ 發(fā)動機(jī)：燃油類型 發(fā)動機(jī)排量 電噴及排放控制裝置 功率 ■ 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：變速箱（手 /自動、擋位數(shù)目） 制動系統(tǒng) 底盤結(jié)構(gòu) 內(nèi)部空間 座位空間 ……■ 其他：油箱容量明確產(chǎn)品需求，發(fā)現(xiàn)用戶偏好，提供產(chǎn)品規(guī)劃參數(shù)描述分類調(diào)查28《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限公司 ***機(jī)密 ***源流咨詢 BitAuto Consulting 202342 區(qū)域市場空間需求狀況 現(xiàn)有市場比較分析市場和產(chǎn)品發(fā)展空間29《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限公司 ***機(jī)密 ***源流咨詢 BitAuto Consulting 202342 產(chǎn)品需求描述用戶產(chǎn)品定義用戶對輕型車車型的定義用戶對輕型車發(fā)動機(jī)及動力系統(tǒng)的定義用戶對輕型車系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的定義 其他用戶喜好用戶對輕型車的理性定義用戶對輕型車的期望企業(yè)引導(dǎo) 環(huán)境影響……30《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限公司 ***機(jī)密 ***源流咨詢 BitAuto Consulting 202342用戶需求顯性需求：消費(fèi)者認(rèn)識到隱性需求：還沒有被消費(fèi)者認(rèn)識到現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)滿足了需求現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)未滿足需求對現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行調(diào)整 /再定位開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)有技術(shù)可以滿足通過研究鑒別未滿足需求企業(yè)認(rèn)識到 企業(yè)未認(rèn)識到 源流公司獨(dú)創(chuàng)的汽車市場需求分析流程31《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限公司 ***機(jī)密 ***源流咨詢 BitAuto Consulting 202342 源流公司獨(dú)創(chuàng)的汽車市場需求分析模型需求誘因（消費(fèi)利益）排除需求假設(shè)需求的可誘導(dǎo)因素需求的連帶性和替代性需求的層次需求的異質(zhì)性需求影響因素（消費(fèi)成本）?燃油品質(zhì)?道路狀況?行駛限制?地區(qū)稅費(fèi)政策?消費(fèi)能力?使用費(fèi)用?替代影響平衡需求研究的過程?產(chǎn)品利益?企業(yè)營銷宣傳?示范作用?消費(fèi)水平需求特征潛在需求 現(xiàn)實(shí)需求需求的分散度清晰、真實(shí)的需求決策建議32《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限公司 ***機(jī)密 ***源流咨詢 BitAuto Consulting 202342 區(qū)域市場營銷建議33《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限公司 ***機(jī)密 ***源流咨詢 BitAuto Consulting 202342 營銷診斷分析模型改進(jìn)區(qū) 競爭優(yōu)勢區(qū)成本控制區(qū)經(jīng)濟(jì)區(qū)◆◆◆■■■■■重要性性能配置評價■ ■ 研究品牌◆ 競爭者產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格操縱性能操縱性能產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量乘坐舒適乘坐舒適高高低改進(jìn)區(qū)經(jīng)濟(jì)區(qū)競爭優(yōu)勢區(qū)成本控制區(qū)企業(yè)應(yīng)盡快著手解決的問題，是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和營銷改進(jìn)的重要方面企業(yè)應(yīng)從經(jīng)濟(jì)效益或利潤角度考慮，對配置進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在，是對其他產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的差異化經(jīng)營方向和企業(yè)特色所在企業(yè)應(yīng)對該類特點(diǎn)進(jìn)行成本控制，并因其無法形成真正的競爭優(yōu)勢或差別優(yōu)勢，避免營銷中的誤導(dǎo)和盲目投入34《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限公司 ***機(jī)密 ***源流咨詢 BitAuto Consulting 202342四、調(diào)研方法35《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限公司 ***機(jī)密 ***源流咨詢 BitAuto Consulting 202342調(diào)研方法定量研究定性研究用定性研究和定量研究相結(jié)合的方法，完成本調(diào)研課題。 調(diào)研方法概要36《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限公司 ***機(jī)密 ***源流咨詢 BitAuto Consulting 202342 調(diào)研方法 定性研究座談會（ FGD）潛在用戶座談會現(xiàn)實(shí)用戶座談會深度訪談（ IDI’S） 江鈴及競爭對手經(jīng)銷商訪談定性研究37《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限公司 ***機(jī)密 ***源流咨詢 BitAuto Consulting 202342定量研究分階段配額抽樣調(diào)查?配額比例見下表問 卷 面 訪城市上海 南京 無錫 蘇州 常州 揚(yáng)州 徐州 南通 鹽城比重15 10 5 5 5 5 5 5 5 調(diào)研方法 定量研究?分階段抽樣 第一階段：按比例和城市規(guī)模，從江蘇省選取 8個地級市和上海市 第二階段：每個城市隨機(jī)抽取 3個區(qū)（塊） 第三階段：在已抽出的 3個區(qū)（塊）中按單位配額抽取最終調(diào)查用戶38《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限公司 ***機(jī)密 ***源流咨詢 BitAuto Consulting 202342 調(diào)研對象 — 樣本定義和區(qū)域爭產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)用戶東三區(qū)（上海及江蘇 8個地級城市）樣本定義： 調(diào)查對象： 調(diào)查區(qū)域：爭產(chǎn)品的潛在用戶爭產(chǎn)品的經(jīng)銷企業(yè)負(fù)責(zé)人東三區(qū)（上海及江蘇 8個地級城市）用戶調(diào)查對應(yīng)城市200樣本數(shù)量：40015正在使用江鈴輕型汽車或競爭產(chǎn)品的單位 /企業(yè) /個人未來 23年內(nèi)計(jì)劃購買江鈴輕型汽車或競爭產(chǎn)品的單位 /企業(yè) /個人目前正在銷售江鈴輕型汽車或競爭產(chǎn)品的汽車經(jīng)銷商注現(xiàn)實(shí)用戶： 江鈴汽車用戶名單由江鈴公司提供，競爭對手用戶名單通過隨機(jī)抽取潛在用戶 ： 根據(jù)現(xiàn)實(shí)用戶結(jié)構(gòu)，通過電話甄別篩選符合配額要求的樣本 經(jīng) 銷 商： 江鈴汽車經(jīng)銷商名單由江鈴公司提供，競爭對手經(jīng)銷商名單由源流負(fù)責(zé)收集39《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限公司 ***機(jī)密 ***源流咨詢 BitAuto Consulting 202342 樣本分布北京? 用戶調(diào)查城市：上海、南京、無錫、蘇州、常州、揚(yáng)州、南通、徐州、鹽城。? 配額面訪樣本共計(jì)600個。? 江鈴及競爭產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)負(fù)責(zé)人樣本共計(jì)15個。上海江蘇 8個地級城市40《江鈴汽車區(qū)域市場研究項(xiàng)目建議書》江鈴汽車股份有限
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