多功能一體機(jī)的分銷渠道策劃講義(編輯修改稿)
2025-01-31 11:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)濟(jì)活動快速運行，可以迅速搜索到所任何信息，對市場作出即時反應(yīng) 正反饋性 由信息傳遞快捷，產(chǎn)生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，形成不斷強(qiáng)化的正反饋機(jī)制 全球性 超越了國界和地區(qū)的限制，使得整個世界的經(jīng)濟(jì)活動都緊緊聯(lián)系在一起 * 云在漫步 （ 3）多功能一體機(jī)網(wǎng)上營銷技巧 ? ①增加潛在客戶數(shù)據(jù)庫。 ? ②利用客戶評價影響潛在客戶的決策。 ? ③優(yōu)化產(chǎn)品介紹文案。 * 云在漫步 知識點 3 多功能一體機(jī)店面營銷策劃 ? 店面銷售是企業(yè)將自己的商品投放在專業(yè)銷售場所，以被動的方式向廣大的需求對象進(jìn)行銷售的一種以一對大眾、以產(chǎn)品等待有尋求的對象、以營業(yè)員高素質(zhì)技巧將商品銷售出去，獲取銷售業(yè)績與利潤的一種行為。 * 云在漫步 ? （ 1）店面營銷的特點 ? 店面營銷的特點見表 1416。 表 1416 店面營銷的特點 特點 內(nèi) 容 主動性 積極主動的與消費者打招呼，根據(jù)其需求，耐心說服、正確引導(dǎo)消費者購買的一種行為 靈活性 針對消費者的多種性格，一一的與之溝通，不同的消費者不同的需求，靈活應(yīng)對 服務(wù)性 以滿足消費者實際需要或心理需求并實現(xiàn)企業(yè)銷售的目標(biāo) 互通性 營業(yè)員與消費者雙向溝通，也是雙方情感交流及心理活動的過程 * 云在漫步 （ 2）店面營銷技巧 ? 多功能一體機(jī)店面在營銷重點主要有以下兩點： ? ①店面形象設(shè)計技巧 ? 店面形象就是一個商店給顧客視覺上的直觀感受，是總體或者全面性的印象，并非由客觀的資訊及詳細(xì)的說明所獲得，而是受到實體環(huán)境的影響后所知覺到的形象。它由內(nèi)在形象和外在形象組成，其具體內(nèi)容見表 1417。 表 432 店面形象的組成 組成部分 方 法 內(nèi)在形象 良好的信譽度，熱情的服務(wù)態(tài)度，員工的素質(zhì)、責(zé)任心和敬業(yè)精神，員工的儀容儀表 外在 形象 店面形象設(shè)計裝潢和你所銷售的產(chǎn)品定位一致 店面形象、店內(nèi)裝潢設(shè)計以及燈光的架設(shè)能夠給產(chǎn)品銷售提供一定的幫助 店面形象的設(shè)計與公司定位和個人發(fā)展定位一致 * 云在漫步 ? ②商品陳列設(shè)計技巧 ? 商品陳列指以產(chǎn)品為主體，在商品分類的基礎(chǔ)上，運用一定藝術(shù)方法和技巧，借助一定的道具，將產(chǎn)品按銷售者的經(jīng)營思想及要求，有規(guī)律地擺設(shè)、展示、以方便顧客購買，提高銷售效率的重要的宣傳手段，是銷售產(chǎn)業(yè)廣告的主要形式。商品分類的原則和方法見表 1418，五類商品的特點及要求見表 1419。 * 云在漫步 表 1418 商品分類的原則和方法 原 則 體現(xiàn)公司商品組合策略，有利于門店商品配置與陳列；有利于商品管理，有利于消費者選購；有利于信息管理自動化，同時考慮其延續(xù)性、前瞻性和相對穩(wěn)定性 方 法 ABC等級評定法 暢銷商品， 主力商品，策略商品，基本商品，滯銷商品 表 1419 五類商品的特點及要求 商品分類 特點 要求 暢銷商品 集客產(chǎn)品 —— 門店生力軍，銷售量大，毛利率較低，顧客高需求，知名度高 要求勤進(jìn)快銷，加快周轉(zhuǎn)，不斷貨；存銷比小，按周期適量補貨 重點商品 銷售量較大，毛利率高，是門店利潤貢獻(xiàn)的中堅力量，屬門店“金牛 ”。 在銷售中要重點關(guān)注，保證供應(yīng)，確保利潤。存銷比小，周轉(zhuǎn)快，按周期補貨，銷售重點 策略商品 銷售量正在上升，毛利率高，成長期產(chǎn)品，屬門店 “新星 ”，是儲備力量，具潛在利益和前瞻性 要求積極培養(yǎng)，需要力爭較好的促銷、廣告推廣等支持 基本商品 銷量較低但門店必備，屬門店基礎(chǔ)品種 要求限量，中心店備存，總庫不斷貨。嚴(yán)格控制總庫存量。存銷比大，按補貨點補貨，減少購銷 滯銷商品 屬 “落水狗 ”品種，業(yè)績的殺手 及時淘汰撤場 * 云在漫步 ? 商品產(chǎn)品展示與陳列不是產(chǎn)品儲存。多功能一體機(jī)產(chǎn)品其展示與陳列的過程中應(yīng)遵循以下原則及技巧見表 1420。 表 1420 商品陳列的目的、要求、原則和技巧 目的 符合商品經(jīng)營質(zhì)量管理的要求；誘導(dǎo)顧客的購買欲望和動機(jī)，滿足顧客的購買心理；強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)點；促進(jìn)關(guān)聯(lián)商品的購買 要求 分類陳列和儲存；有利于銷售；有利于商品管
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