【文章內(nèi)容簡介】 析 某品牌的機會 某品牌的威脅 目前的家紡業(yè)同質化嚴重，市場細分嚴重不足，大部分品牌還都在“家紡”這個概念下做文章， 某品牌憑借其獨特的產(chǎn)品線結構、和獨具風格的設計及其理念，完全有機會開辟一個新的細分市場從而快速崛起 目前大部分品牌的建設都處于初級階段， 都還沒有在消費者心目中有明晰的占位，如果某品牌此時進入機會尚佳 家紡消費區(qū)域化特征明顯，而且多數(shù)品牌雖然布點廣闊， 但是區(qū)域深耕不足，這對某品牌建立樣板市場是個很好的機會 在渠道方面， 目前有很多客戶特別是服裝、內(nèi)衣等行業(yè)的經(jīng)銷商，看好家紡行業(yè)的利潤， 只要有成型的盈利模式，必然會吸引經(jīng)銷商。 近年來，家紡行業(yè)的品牌意識逐漸覺醒，一些大品牌陸續(xù)開始進行品牌提升，很多區(qū)域強勢品牌已經(jīng)意識到通過特色定位來搶占市場，再加上其有一定的渠道基礎和市場推廣經(jīng)驗，如遇外來競爭，一定會奮力反擊 。 目前一些 國際品牌也陸續(xù)通過各種方式進入國內(nèi)市場 ，如果他們把國外先進的設計等帶進來，如 SE,再加上其強勢的推廣，那么某品牌的優(yōu)勢將不存在。 作為一個新的行業(yè)，家紡業(yè)成熟的具有經(jīng)驗的經(jīng)銷商不是很多，那么在區(qū)域競爭過程中 對成熟經(jīng)銷商的爭奪將是很厲害的， 某品牌如果沒有成型的模式，那么將會在談判中處于不利地位。 某品牌要成功發(fā)力國內(nèi)市場必須要解決的關鍵問題在于： 環(huán)境分析 與自身審視 品牌精確 定位與設計 傳播與推廣 渠道和 終端建設 ?審視競爭環(huán)境和某品牌的資源，深入研究消費者，為某品牌尋找可以快速切入的市場空間。 ?為品牌尋找獨特的定位，這個定位相當于某品牌的戰(zhàn)略方向，統(tǒng)領其一切運營活動。 ?這個定位必須突破目前家紡行業(yè)的一些傳統(tǒng)觀念，必須從某品牌公司資深的資源、能力及相應的優(yōu)勢出發(fā)。并且確保這個定位是任何企業(yè)都復制不了的。 ?為品牌建立快速通達目標客戶和消費者的傳播通道。讓他們對品牌留下印象。 ?這些傳播通道必須是快速的、準確的，而且超越目前家紡業(yè)的傳統(tǒng)手法，也就是說不和目前的家紡品牌進行正面的傳播較量。 ?同時建立與品牌相匹配的終端模型和渠道模式，及能夠撐得起渠道建設重任的營銷組織體系，這是最困難也是最關鍵的一個環(huán)節(jié)。 ?通過這個體系，使某品牌完成初期重點市場的渠道布局，并且建立其樣板市場和樣板店，為未來的發(fā)展樹立榜樣。 這個過程是一個復雜系統(tǒng)的工程，而且是一個需要創(chuàng)新的工程，很明顯，某品牌需要合適的外腦介入，來幫助某品牌理清頭緒，并且送某品牌上路。 目錄 我們對行業(yè)及某品牌的需求的理解 2 咨詢服務模塊與方法 1 3 4 服務周期及初步報價 公司及項目團隊介紹 項目實施總體步驟 整個服務過程包括診斷、設計及實施階段 ，以及貫穿整個工作過程的一系列有客戶參與的溝通及培訓，借此介紹項目的工作進程、重大發(fā)現(xiàn)和建議，同時將工作方法及相關知識向某品牌傳遞。 項目啟動 實施評估報告 實施過程指導 項目實施計劃 項目診斷 設計階段 實施階段 Step Step Step 項目管理 培訓輔導 內(nèi)部職業(yè)團隊建立 項目診斷 Step 傳播總體策略 Step Step Step 4B Step 品牌檢測 盈利模式 營銷目標 營銷組合 （ 4P） Step Step Step Step 資源掃描 Step 品牌定位 2 品牌戰(zhàn)略 體系規(guī)劃 1 項目診斷 6 項目實施指導 3 營銷戰(zhàn)略 體系規(guī)劃 4 品牌傳播 體系規(guī)劃 5 組織與管理平臺 建設 部門及崗位 職責設計 Step Step 年度傳播方案 Step 低成本傳播 411模型 營銷組織架構設計 Step 薪酬與績效管理 2 品牌戰(zhàn)略 體系規(guī)劃 1 項目診斷 6 項目實施指導 3 營銷戰(zhàn)略 體系規(guī)劃 4 品牌傳播 體系規(guī)劃 5 組織與管理平臺 建設 工作內(nèi)容 ?《 企業(yè)綜合診斷報告 》 ?《 項目工作開展計劃 》 ?《 項目執(zhí)行手冊 》 預期效果 ?就項目目標、范圍、項目的總體思路等達成統(tǒng)一認識，對項目的周期、雙方在各階段的職責有更為明確的界定。 ?通過對企業(yè)營銷、品牌、傳播與管理及相關業(yè)務的全面、深入的診斷分析，幫助某品牌明晰目前要達成目標存在的問題及問題根源所在。 ?面談與問卷調查 理解公司經(jīng)營戰(zhàn)略、使命愿景、核心價值觀、關鍵成功要素；對決策層與經(jīng)營管理層進行法人意志澄清，明晰企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略； ?項目啟動會 通過項目啟動會，使某品牌企業(yè)上下對變革達成共識減少變革的阻力，為企業(yè)戰(zhàn)略成功轉型做好輔墊。同時通過共同建立項目組以實現(xiàn)技能與方法的傳遞 ?標桿研究 研究國內(nèi)外標桿企業(yè)營銷、品牌、傳播及管理方面的成功做法和經(jīng)驗；以發(fā)現(xiàn)某品牌目前在此四大方面與企業(yè)戰(zhàn)略要求、與標桿企業(yè)之間所存在的差距。 交付成果 研究行業(yè)環(huán)境與發(fā)展趨勢 檢測競爭環(huán)境 再造品牌基因 制定品牌愿景與定位 研究社會環(huán)境 研究競爭對手 研究通路 審視產(chǎn)品資源 審視生產(chǎn)資源 搜索歷史資源 制定品牌使命 確定品牌定位 制定品牌路徑 確定品牌核心 價值 確定品牌個性 確定品牌利益 確定廣告導語 審視企業(yè)資源及能力 研究企業(yè)戰(zhàn)略 研究消費者 審視運營能力 服務流程 工作內(nèi)容 咨詢成果 《 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報告 》 審視管理能力 2 品牌戰(zhàn)略 體系規(guī)劃 1 項目診斷 6 項目實施指導 3 營銷戰(zhàn)略 體系規(guī)劃 4 品牌傳播 體系規(guī)劃 5 組織與管理平臺 建設 清晰而獨特的品牌定位，對目前某品牌快速切入家紡市場是非常關鍵的 聯(lián)想 —— 電腦專業(yè)供應商 （品類定位，生產(chǎn)手機得不到消費者認可） 海爾 —— 全球最大白色家電生產(chǎn)商 （品類定位，生產(chǎn)電腦無人認可） 春蘭 —— 專業(yè)空調生產(chǎn)商 （品類定位，生產(chǎn)摩托車引發(fā)了危機） 王老吉 —— 怕上火喝王老吉 （功能定位，如果生產(chǎn)汽水則不能得到認可） 飄柔 —— 秀發(fā)更飄更柔 （功能定位，改成去屑功能則不行） 美西南 —— 廉價航空公司 （價格定位，走支線航空或差異化航空則不行） 戴爾 —— 物美價廉的電腦直銷商 （價格定位，走高端原產(chǎn)路線則不行） 勞力士 —— 手表奢華品 （品質定位，按低檔價格出售就不行） 凱迪拉克 —— 高檔汽車 （品質定位，只能針對高端客戶） 波音 —— 領導航空業(yè)，永為先驅 （目標定位，做到了全球第一飛機制造商） 所謂定位，就是在客戶的心智中建立對你的認知、確立你的地位。 所有成功的品牌都有一個清晰獨特的定位，它決定了企業(yè)的生存空間與發(fā)展方向！ 某酒店布草品牌路線圖 高效 專業(yè) 精通 責任心 創(chuàng)新 奮進 穩(wěn)重可信 精益求精 品牌定位 品牌核心價值 廣告語系統(tǒng) 五星級酒店布草 專業(yè)品牌 伺服尊貴 酒店生活家 國際化 眼光 時尚 品味 ?酒店布草專家 ?高尚酒店生活 的設計師 品牌形象 與市場同行， 倡導個性化解決 超越客戶期望， 提升服務價值 與國際同行， 樹品質標準新典范 ?五星級酒店的中國選擇 —— 始終與國際頂尖酒店同行 ?***，中國酒店布草第一品牌 與精英同行， 引領酒店尊貴生活 配套方案支持 7W全程服務支持 產(chǎn)品系統(tǒng)支持 支持系